2013中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者(站長)大會湯道生演講實錄

時間：2023-02-26 12:45:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-26 12:45:01 來源：電子商務(wù)

A5站長網(wǎng)(admin5.com)5月11日消息，2013中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者(站長)大會今日在北京國際會議中心召開。大會由Discuz!主辦，以全面擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)為主題，就站長和業(yè)內(nèi)關(guān)注的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)等話題展開高峰對話與經(jīng)驗分享。大會邀請了騰訊公司副總裁湯道生，小米科技CEO、著名天使投資人雷軍，騰訊移動生活電商總裁戴志康，搜狗公司CEO 王小川等嘉賓。重在為站長、創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商搭建一體化溝通平臺，共同為打造移動互聯(lián)網(wǎng)共贏產(chǎn)業(yè)鏈而努力。

騰訊公司高級執(zhí)行副總裁、社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群總裁湯道生發(fā)表了主題為“全面擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)”的演講。

以下為演講實錄：

湯道生：我還是站在后面比較舒服一點，首先各位嘉賓、各位來自各地的創(chuàng)業(yè)者，我代表騰訊公司，代表康盛感謝大家的到來。今天非常高興能夠在這里看到這么多的創(chuàng)業(yè)者，懷著非常高的熱情來到今天的會場，跟我們一起來暢想2013年擁抱移動時代創(chuàng)業(yè)的夢想。今天我有一個簡短的分享，也是希望能夠帶給創(chuàng)業(yè)者不管你是開發(fā)移動的應(yīng)用還是做站長的服務(wù)，繼續(xù)運營論壇的服務(wù)，怎么走到移動時代，我想是今天非常有意思的話題。

在現(xiàn)實與理想的選擇之間，往往是我們創(chuàng)業(yè)者要做好多的決策，要做好多的選擇。怎么在創(chuàng)業(yè)不同的階段做出正確的選擇，來為我們的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，我想也是整個創(chuàng)業(yè)者之路要經(jīng)歷過的很多很有意思的地方。

首先我想今天可以說是一個最好的時代，創(chuàng)業(yè)的門檻不斷降低，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不管是在工具上，我們有很多的開源的軟件，在資金上面的支持，今天的創(chuàng)業(yè)基金也非常充裕，移動的機(jī)會也是打開了一個更巨大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，讓整個行業(yè)蓬勃發(fā)展。同時毫無疑問因為門檻的降低，競爭也越來越激烈，有很多的開發(fā)者，不管是游戲領(lǐng)域、電商領(lǐng)域、平臺的發(fā)展，讓門檻降低，有很多的競爭者怎么去在這樣一個激烈的競爭環(huán)境，能夠走出來，我想這個也是很多的創(chuàng)業(yè)者今天遇到的困難與考慮。

不管我們的創(chuàng)業(yè)者它今天目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)的目的是什么，是遠(yuǎn)大的理想要貢獻(xiàn)社會，要提升人類的生活品質(zhì)，同時也離不開很多很現(xiàn)實的問題。不管是今天服務(wù)器成本怎么處理等等，都要面臨很多現(xiàn)實的問題，在創(chuàng)業(yè)不同的階段，都會面臨不同的選擇。有不同的目標(biāo)，很重要的一點是創(chuàng)業(yè)的路上一路走過來怎么在不同的點上做正確的決策，我想是每一個創(chuàng)業(yè)者非常重要的面臨的選擇，不管是選擇什么樣的垂直市場，什么樣的合作伙伴，合作伙伴可以是你的團(tuán)隊，可以是你的戰(zhàn)略投資者，不管以什么產(chǎn)品形態(tài)提供你的服務(wù)，是開放平臺上的APP，還是運營一個論壇的網(wǎng)站服務(wù)，都有很多的選擇，也要清楚創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是什么，當(dāng)前的現(xiàn)實的環(huán)境是什么，來做適當(dāng)?shù)倪x擇。

技術(shù)的選擇到底是自己去運營你的后臺服務(wù)架構(gòu)，還是使用外面的云服務(wù)，充分去降低在某些技術(shù)架構(gòu)的前期的投入來把精力投放在拓展市場等等這些都是有很多的考慮，也是必須要結(jié)合創(chuàng)業(yè)者它創(chuàng)業(yè)的目的，它的理想以及說各種現(xiàn)實的情況。

市場與產(chǎn)品的選擇，剛才其實也提到你到底選擇做游戲的應(yīng)用，還是電商的服務(wù)，這些都是為創(chuàng)業(yè)者有很多思考的空間。毫無疑問今天我們看整個互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，一般是少量的企業(yè)提供最基礎(chǔ)的服務(wù)，不管是操作系統(tǒng)也好，網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)、支付、云平臺，同時在往上一層很多的平臺，流量的平臺，流量的入口不管是像QQ、微信的通訊工具，App Store、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎瀏覽器等等，其實也是在今天相對成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，它的空間可以創(chuàng)新的想象的空間相對會局限一些。

我們得同時看到的，很多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會其實是存在在垂直的領(lǐng)域。不管是O2O生活的，最近比較火的打車的應(yīng)用，前一陣子多媒體類的社交，像唱吧的應(yīng)用，未來還是在應(yīng)用領(lǐng)域可以找到很多的發(fā)展機(jī)會，創(chuàng)新的機(jī)會。

今天的主題全面擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，所以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會毫無疑問移動化是非常重要的主題，今天我們很多的嘉賓還有騰訊公司很多的同事都會給大家分享我們在移動化方面怎么可以幫到創(chuàng)業(yè)者去拓展這個新的市場。社區(qū)化我們也看到，在過去的幾年不斷地有很多新的應(yīng)用，都是強(qiáng)調(diào)內(nèi)容是由我們用戶提供，很多的UGC的內(nèi)容聚合起來能夠創(chuàng)造非常巨大的一個力量，從原來的互聯(lián)網(wǎng)的1.0是集中的門戶網(wǎng)站提供內(nèi)容，發(fā)展到廣大的用戶一起去提供內(nèi)容，讓其他的用戶分享，其實不管是在原來的論壇的時代，互聯(lián)網(wǎng)的時代以及移動的時代，都看到在社區(qū)化有不斷的演化。

剛才提到的不管是唱吧，其實也是充分利用移動的機(jī)會，社區(qū)的形態(tài)來提供新型的服務(wù)。生活化O2O不管是衣食住行玩，這五大類都看到有非常多的發(fā)展的空間，很多新型的應(yīng)用圍繞著我們的O2O的主題，在穿衣有美麗說，時尚領(lǐng)域去挖深，怎么更好地提供時尚服務(wù)給用戶。食的方面美食相關(guān)的應(yīng)用也是各種各樣，住行我們看到國外比如BMB，國內(nèi)也有很多類似的這種廚房的交易平臺，也是蓬勃的發(fā)展，交通類的信息服務(wù)都在新的移動時代，我們看到不斷開發(fā)。

多媒體化，隨著每人手上一部智能手機(jī)，原來互聯(lián)網(wǎng)信息都是以文字為主，圖片為主，發(fā)展到視頻、語音、音樂，這些多媒體的形態(tài)，結(jié)合剛才所說的移動化、社區(qū)化、O2O能夠創(chuàng)造出很多新興的應(yīng)用，我想這個趨勢還會繼續(xù)發(fā)展下去。

前一陣子有一個比較火的帖子，提到最接地氣的O2O方式就是煎餅的阿姨，她在學(xué)校的門口擺攤，同時她充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)帶給她的一個能力，手機(jī)上面通過QQ群，去給在上課的學(xué)生下單，而且她還可以提前準(zhǔn)備好，把煎餅一包一包包好，把客戶的QQ名稱寫在字條上，放在包上，這都是可以看到移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的變化，帶來的變化不僅僅是我們的移動用戶，用戶群體移動化，其實我們的服務(wù)提供者，我們的商家也是充分利用這樣的機(jī)會帶來的一些價值，來去發(fā)展它的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

資本與合作伙伴的選擇，今天我們看到有各種各樣的資本來源，不管是天使、VC很多互聯(lián)網(wǎng)大企非?；钴S在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的投入上，很多的場合或者從VC的角度我們會說，什么時候引入什么時候退出，對于一個創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常都沒有什么退出的概念。更多是不同階段引入什么類型的戰(zhàn)略合作伙伴，我們最近也看到很多大的，都在媒體上看到，也是可以感受到今天整個環(huán)境不僅僅是前期的VC天使去為創(chuàng)業(yè)者投入，其實很多大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們所說的BAT等等，都非?；钴S于做大大小小的各種各樣的投入，也看到整個行業(yè)在整合，不同階段尋找不同合作伙伴的方式。當(dāng)然對于創(chuàng)業(yè)者其實在不同的階段，它假設(shè)已經(jīng)發(fā)展到一定階段，有固定的收入，穩(wěn)定的商業(yè)模式，你怎么去選擇下一階段的發(fā)展方向，到底是IPO，自己去繼續(xù)去發(fā)展，希望能夠為了自己的理想繼續(xù)去奮斗，還是有其他的選擇。

這些選擇我相信對于創(chuàng)業(yè)者來說，在不同階段都有很多值得去思考，有成功的有失敗的，有在努力當(dāng)中的，這都是非常值得去參考的一些現(xiàn)象。

商業(yè)模式的選擇，今天對比過去所有的時代，在這方面的選擇也是越來越豐富。不管是在線的支付，對C的收費，虛擬商品，表情商城里面推的內(nèi)容，在騰訊的體系里面就很多各種各樣的包月業(yè)務(wù)。在支付寶、財富通、Q幣還有很多網(wǎng)銀信用卡，越來越普及的情況下，我們看到從用戶直接去提供高質(zhì)量的內(nèi)容，用戶非常愿意去買單。這些基礎(chǔ)設(shè)施越來越普及，越來越豐富，我們也看到在線支付的支持下，商業(yè)模式是越來越發(fā)達(dá)。當(dāng)然還可以在電子商務(wù)O2O的領(lǐng)域，直接銷售商品，或者服務(wù)，就跟線下的商業(yè)模式直接結(jié)合起來。

廣告的商業(yè)模式是過去國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最蓬勃，最迅速的其中一種商業(yè)模式。我們也看到我們每一個階段廣告市場的發(fā)展其實都引入了很多新的廣告主，比如搜索引擎引入很多中小企業(yè)的廣告主，移動時代看到APP開發(fā)商，可能沒有投放過在線的廣告，今天也是非常積極地去發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。作為一個服務(wù)提供商，一個創(chuàng)業(yè)者怎么選擇合適自己的商業(yè)模式，是以銷售分成的模式，像美麗說、蘑菇街直接跟商家對接的，用效果廣告的方式拉動銷售的方式，還是廣告聯(lián)盟，我就是提供內(nèi)容，提供流量來去滿足我的商業(yè)的模式，這里種種的組合都是今天能夠提供給我們的創(chuàng)業(yè)者去做選擇。

技術(shù)實現(xiàn)的選擇，今天其實移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)還挺復(fù)雜，如果想能夠提供非常穩(wěn)定可靠的服務(wù)給到全國的移動用戶，在技術(shù)層面也很有挑戰(zhàn)。怎么在短期內(nèi)能夠很好地處理這種突發(fā)的流量，做一次推廣活動帶來很多的用戶來嘗試你的服務(wù)，你的口碑傳播能夠充分發(fā)揮它的力量，但是你的后端服務(wù)沒有預(yù)備好，沒有做好這方面的準(zhǔn)備，其實就會大大地影響你們的服務(wù)口碑。所以，怎么去選擇合適的技術(shù)方案，不管是開源的軟件，還是云服務(wù)也好，都是今天創(chuàng)業(yè)環(huán)境里面，我們創(chuàng)業(yè)者有非常非常多的選擇，有很多可信賴的合作伙伴來提供今天的服務(wù)。今天大會主辦方Discuz!是這么多年來一直幫助創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)方面上提供很多的支持。

在營銷的角度去考慮，我們提供一個新的服務(wù)當(dāng)然希望把用戶引過來。在互聯(lián)網(wǎng)層面有很多的方式引進(jìn)用戶，甚至說也許引進(jìn)流量，我特意把用戶和流量稍微區(qū)別開，很多傳統(tǒng)的營銷方式，你引來的是一個很難說是一個固定的用戶，比如搜索引擎某個用戶搜索一個關(guān)鍵詞點擊過來，但是你沒有他的身份，沒有充分讓這個用戶停留在服務(wù)里面，甚至下一次他從搜索引擎再過來的時候，又是當(dāng)成另外一個用戶，另外一個身份，這是我說的引進(jìn)的流量?；ヂ?lián)網(wǎng)今天也有很多普及的帳號服務(wù)，不僅僅能引來流量，更能把一個用戶的認(rèn)證能夠沉淀下來，讓所有的創(chuàng)業(yè)者新的服務(wù)，它不需要每一次面臨一個非常大的轉(zhuǎn)化的下降比，因為當(dāng)你每一次要求用戶重新注冊一個帳號，重新輸入密碼，下一次他回來的時候，大部分的情況大家都會忘記那個帳號ID，忘記密碼。

怎么充分用好今天互聯(lián)網(wǎng)重多的平臺上提供的帳號的服務(wù)，引進(jìn)來的是用戶，不僅僅是流量。怎么在新的方式，尤其對于創(chuàng)業(yè)者，這種創(chuàng)新的服務(wù)，我們通過一些創(chuàng)新點，通過非常好的體驗，建立一定的口碑，怎么讓這個口碑很好地傳播出去，怎么樣利用社交網(wǎng)絡(luò)今天的基礎(chǔ)來達(dá)到這個口碑相傳的效果，是今天的創(chuàng)業(yè)者可以使用上的，今天創(chuàng)業(yè)者對比五年前、十年前的那一批，要有更多的工具，更多的方式來獲得用戶。

怎么引入用戶，怎么建立可持續(xù)的商業(yè)模式，怎么去選擇理想的合作伙伴，到你的服務(wù)發(fā)展到一定的階段可能有不同的引入合作伙伴，不同類型的戰(zhàn)略合作伙伴的選擇。怎么去獲得可靠的技術(shù)的幫助，讓你的服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者聚焦在怎么把服務(wù)提供的最好，把用戶需要的信息價值提供的最好，把一些需要比較大的投入，有很多的細(xì)節(jié)需要去投資的后端技術(shù)的部分，由更多的服務(wù)提供商幫助你。

這些地方上面，我們可以看到騰訊聯(lián)通康盛在各個方面今天都有很多可以供大家選擇的服務(wù)，我也希望騰訊疼痛助力大家面對現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，共同騰飛夢想，謝謝大家。