選擇直播帶貨平臺 受眾人群很重要

時間：2023-03-03 12:12:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-03 12:12:01 來源：電子商務(wù)

當(dāng)前，網(wǎng)上“直播帶貨”的經(jīng)營模式日漸火爆。一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭，主播不僅可以通過直播吸引粉絲打賞，也可以帶貨，月收入可達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如今“直播帶貨”已成為電商平臺新的增長點(diǎn)。

以上半年爆紅的“帶貨達(dá)人”李佳琦為例，5分鐘內(nèi)就能賣出15000支口紅。數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超1000億元，同比增速近400%；81個直播間帶貨收入過億元，每個直播間幾乎相當(dāng)于一家成功的企業(yè)。

認(rèn)真來說，圖文、短視頻、長視頻都可以帶貨；但是，效率最高的帶貨形式是直播——不但有現(xiàn)場感，還能通過彈幕互動，讓你不知不覺就沖動消費(fèi)了。

淘寶直播

毫無疑問，直播帶貨風(fēng)氣的發(fā)源地是淘寶直播。淘寶直播于2016年開通，初期流量積累很緩慢，直到2017年底也僅有幾百萬DAU，成交量也不大?？墒菑?018年3月開始，淘寶直播的流量、GMV雙雙井噴，DAU很快突破千萬，現(xiàn)在可能已超過3000萬。

淘寶直播最大的帶貨品類是服裝，其次是美妝，再次是母嬰、美食、珠寶等。淘寶直播的主流用戶群普遍是一些三四線城市有一定消費(fèi)能力的女性，年齡一般不會太大，學(xué)生黨和白領(lǐng)都有。 在這些城市，很多二三十歲的女青年下班回家就往沙發(fā)上一躺，吃著零食，看著淘寶直播，就把東西買了。

快手直播

快手從2017年開始搞直播，一開始就是“打賞+帶貨”兩條腿走路，雖然起步比淘寶晚，起量卻比淘寶還快。快手直播崛起的秘訣就四個字：簡單粗暴。

我們都知道，快手主打的是下沉市場，老鐵經(jīng)濟(jì)。其中“小鎮(zhèn)中青年”對快手電商GMV的貢獻(xiàn)是最大的。對于面向小鎮(zhèn)中青年的垂直網(wǎng)紅來說，快手直播是個絕妙的流量變現(xiàn)場所：平臺管得少，賣貨短平快，用戶多樣化，什么貨都有人買。最妙的是，快手并不忌諱網(wǎng)紅把流量“私有化”，例如導(dǎo)向自己的微信群、微博賬號。

抖音直播

2019年，李佳琦的橫空出世，讓直播帶貨徹底火了，尤其是讓抖音直播火了。抖音算是各大平臺里，較晚涉足網(wǎng)紅帶貨的，至今也只搞成了美妝一個品類。

抖音的用戶畫像適不適合直播帶貨呢？適合，又不適合。適合，是因為抖音有大批女性用戶，女性天生就喜歡刷直播買東西，更何況直播和短視頻能互動，實(shí)現(xiàn)無孔不入的天羅地網(wǎng)；不適合，是因為抖音的基本盤在一二線城市，這些地方消費(fèi)者的選擇太多，也沒那么容易沖動。

對于網(wǎng)紅來說，抖音有很大的流量，看起來是適合帶貨的。問題在于，抖音的流量幾乎沒法私有化 ，抖音也不會任憑他們“擼羊毛”。

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