小紅書推廣實現(xiàn)刷屏之后 城外圈的粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化洞察

時間：2023-03-04 23:15:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-04 23:15:02 來源：電子商務(wù)

在經(jīng)歷多年發(fā)展后，傳統(tǒng)電商迎來結(jié)合社交的營銷突破，而作為國內(nèi)極具營銷價值的社交電商平臺，小紅書已經(jīng)成為傳統(tǒng)推廣渠道外品牌的另一營銷陣地。如何借助小紅書明星KOL，在這場營銷戰(zhàn)役中突出重圍，也成為了品牌一直在思考的重點。

在激發(fā)潛在消費人群的需求上，城外圈針對該問題給出的答案是：用戶最集中的地方，即品牌最佳營銷陣地。隨著產(chǎn)品SKU的豐富化，用戶個性化消費需求得以釋放，消費者決策成本也在加大。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的內(nèi)容形態(tài)變化，從最初的文字、圖片、一步步成長至如今的短視頻、直播等，內(nèi)容展現(xiàn)、商品詮釋的能力也隨之大大增強(qiáng)。因此，像小紅書等以博主、達(dá)人作為內(nèi)容提供方，以EGC、PGC、UGC等混合形態(tài)內(nèi)容作為載體，幫助用戶了解商品，進(jìn)而接觸感受品牌內(nèi)涵，就成為了可行之道。

小紅書天然社交屬性具有更多品牌營銷推廣裂變可能

據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報告》數(shù)據(jù)顯示，三八女生節(jié)期間小紅書日活躍用戶數(shù)較節(jié)前兩周均值增長6.5%，月人均使用時長同比增長45.1%，月人均使用次數(shù)同比增長16.6%。由此可見，憑借多元的用戶基礎(chǔ)和豐富的互動機(jī)制，小紅書已然成為全民剁手、種草、評價商品的社交電商平臺，社交價值不可估量。

截至2018年3月，小紅書月活用戶已經(jīng)達(dá)到1.3億，興趣人群覆蓋廣泛，其中不乏美妝、護(hù)膚、母嬰、健身愛好者，小紅書平臺認(rèn)證的品牌KOL超31萬，單單美妝興趣用戶超過4000萬。除用戶優(yōu)勢外，小紅書還多次與國際知名品牌合作，逐漸成為美妝護(hù)膚內(nèi)容孵化的重要平臺與產(chǎn)品推廣傳播的重要出口。

在今年618年中大促期間，城外圈通過策劃小紅書明星KOL權(quán)威背書、多維互動、創(chuàng)新產(chǎn)品和資源整合，為某母嬰品牌創(chuàng)造了3.8億內(nèi)容互動量、34億視頻播放量以及12.2億種草筆記觀看人次，從品牌關(guān)注力、品牌滲透力、品牌影響力、品牌延展力等多方面賦能眾多品牌實現(xiàn)營銷價值，快速積累社交資產(chǎn)。以某健身品牌#不信極限#為例，在重大體育賽事期間，城外圈基于機(jī)器學(xué)習(xí)對數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測和判斷，決定與小紅書平臺創(chuàng)新合作，通過全屏動態(tài)開機(jī)廣告，品牌正面輿情上漲75%。

多元化創(chuàng)新構(gòu)建小紅書推廣營銷生態(tài)鏈

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費，共享消費偏好與消費信任。人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

所以小紅書營銷推廣的裂變傳播效應(yīng)為品牌提供了巨大的商業(yè)價值與機(jī)會。為助力品牌玩轉(zhuǎn)小紅書推廣策劃，城外圈創(chuàng)新升級營銷渠道，整合平臺優(yōu)質(zhì)資源，通過天然的媒體資源和豐富的小紅書KOL資源，從全媒體參與、全維度鏈接、全場景互動三個層面，為品牌打造定制化小紅書推廣營銷解決方案。

通過網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評這三種小紅書推廣策略，城外圈為品牌營造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

豐富社會化媒體傳播矩陣 深度挖掘數(shù)據(jù)價值

在信息傳播碎片化的背景下，建立起品牌與用戶之間的優(yōu)質(zhì)和高效溝通成為企業(yè)品牌營銷的核心訴求，營銷策略也已經(jīng)從單純的流量循環(huán)擴(kuò)展到流量循環(huán)+忠誠循環(huán)的新模式，城外圈小紅書推廣策略正是在用戶與品牌新關(guān)系下催生而成的。

首先，城外圈豐富的社會化媒體傳播矩陣可滿足品牌產(chǎn)品銷售、品牌溝通、粉絲維護(hù)等多元化的營銷需求，以購買為導(dǎo)向賦能品牌主實現(xiàn)流量循環(huán)，高效促進(jìn)消費者的購買決策。其次，城外圈還基于平臺數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，推動品牌主打造深度的用戶參與體驗，建立忠誠循環(huán)，在獲取新用戶的同時更高效地激活老用戶，進(jìn)一步助力品牌與用戶直接對話，全面提升小紅書推廣效率。

除了為品牌打造專業(yè)小紅書推廣營銷方案外，城外圈作為深耕廣告行業(yè)多年的智能營銷平臺，為品牌主提供了基于用戶深度互動的小紅書營銷環(huán)境。以國慶期間城外圈推廣某護(hù)膚產(chǎn)品為例，品牌借勢國慶假期“出游要護(hù)膚”這個重要消費場景打造了現(xiàn)象級的小紅書營銷事件：護(hù)膚品牌推廣產(chǎn)品引起微信小紅書等社交媒體平臺的霸屏現(xiàn)象，小紅書話題不到3小時轉(zhuǎn)發(fā)量破60萬，品牌推廣信息曝光覆蓋達(dá)200萬人次，成就了最快達(dá)成百萬級轉(zhuǎn)發(fā)量以及總轉(zhuǎn)發(fā)量最高的小紅書品牌傳播案例。

在執(zhí)行500+成功小紅書推廣方案的經(jīng)驗下城外圈強(qiáng)調(diào)，意見領(lǐng)袖在粉絲們眼中并不是名人一樣高不可攀的存在，他們更多地扮演一個“真實親密的伙伴”或者“解決問題的伙伴”的角色。這正好給品牌提供了一條與目標(biāo)消費者產(chǎn)生真實有效對話的捷徑。省去了產(chǎn)品市場調(diào)查的成本。

通過極具影響力的社交電商平臺、多元化的維度、創(chuàng)新性的場景，城外圈在小紅書成功將原創(chuàng)筆記內(nèi)容與小紅書達(dá)人KOL無縫銜接，助力品牌營銷宣傳熱點，影響并輻射泛興趣人群，充分發(fā)揮營銷影響力。當(dāng)最頂級的智能營銷平臺遇上最具社會化營銷價值的小紅書，品牌必定不出所料登頂營銷C位。電商品牌苦于尋找更加高效推廣渠道的難題已經(jīng)結(jié)束，而城外圈在小紅書平臺所積累的社交資產(chǎn)必將持續(xù)為品牌創(chuàng)造營銷價值。