案例：岡第斯牦牛排的“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)“六字真經(jīng)

時(shí)間：2023-03-07 22:28:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-07 22:28:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在中國(guó)，3.15是個(gè)讓無(wú)數(shù)企業(yè)又愛(ài)又恨的數(shù)字，企業(yè)們一方面很想借著3.15的東風(fēng)將正面形象曝光，另一方面又害怕被3.15躺槍，有些企業(yè)甚至不知道什么時(shí)候就被3.15取像了。同樣，2014年的3.15仍舊曝光了很多企業(yè)，尤其是食品企業(yè)，曝光名不是一般的長(zhǎng)，這很容易理解，當(dāng)前食品安全已經(jīng)到了威脅到國(guó)人生存與發(fā)展的程度，無(wú)法不讓社會(huì)關(guān)注。

所謂真金不怕火煉，這場(chǎng)3.15大潮讓無(wú)數(shù)知名食品企業(yè)中槍倒地，但也有真正做梁新產(chǎn)品的商家逆襲而上的，高質(zhì)量產(chǎn)品借助移動(dòng)新媒體的傳播，受關(guān)注度幾乎瞬間被引爆，從而在農(nóng)產(chǎn)品電商圈里一戰(zhàn)成名，哪個(gè)企業(yè)這么牛氣呢?沒(méi)錯(cuò)，就是岡第斯牦牛排。

岡第斯牦牛排賺足了眼球，這個(gè)企業(yè)是怎么運(yùn)營(yíng)的?他們有哪些經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒?當(dāng)然，我們更為關(guān)注的是這個(gè)企業(yè)的崛起過(guò)程。為了了解岡第斯牦牛排，我采訪了西藏岡第斯農(nóng)牧產(chǎn)品開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)聞景先生，他將為我們揭開屌絲岡第斯逆襲變身為高大上牛排的內(nèi)幕。

與聞總見(jiàn)面，寒暄幾句之后，剛提及岡底斯3.15社會(huì)化口碑營(yíng)銷案例，聞總就興奮的打開電腦，然后話匣子就打開了，當(dāng)然開篇還是以數(shù)據(jù)說(shuō)話，下圖就是聞總展示的這次活動(dòng)的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)。

我進(jìn)一步追問(wèn)，這樣優(yōu)秀的活動(dòng)結(jié)果是如何做到的呢?聞總透出了背后的秘密，主要還是操盤手厲害，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，此次活動(dòng)的操盤手是知名農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)戰(zhàn)專家、小農(nóng)良品創(chuàng)始人徐興(微信號(hào)：singxu001)。在對(duì)岡底斯做了一番詳細(xì)的采訪之后，我們特意索要了徐興聯(lián)系方式，為了徹底了解岡底斯牛排，也對(duì)他做了一次采訪，徐興給我分享了他的《取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)六字真經(jīng)》全盤操作思路。

一、取勢(shì)

做任何事情，都需要順應(yīng)大勢(shì)、順應(yīng)天時(shí)!北魏農(nóng)學(xué)家賈思勰就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：順天時(shí)，量地利，則用力少而成功多。借助315東風(fēng)，以消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)為契機(jī)，特別是食品安全日益嚴(yán)重的今天，更是消費(fèi)者和媒體社會(huì)關(guān)注的重中之中!岡第斯以此為契機(jī)，進(jìn)行品牌產(chǎn)品宣傳導(dǎo)入。

二、明道

做任何事情，需要謀，都需要戰(zhàn)略!孫子兵法云：“謀定而后動(dòng)，知止而有得”，企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，必須做到三思而后行，從而實(shí)現(xiàn)“未戰(zhàn)而廟算勝”。

岡第斯牦牛排315社會(huì)化營(yíng)銷活動(dòng)，非常精彩的活動(dòng)策略：傳播三階段+傳播三層圈+傳播三通路。

三、優(yōu)術(shù)

術(shù)，即執(zhí)行的細(xì)節(jié)關(guān)注和優(yōu)化!孫子兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。說(shuō)的就是術(shù)的關(guān)注。

比如在微博科普牛排軟文推廣階段，科普雜志文章圖片制作成功后，明早就要上傳發(fā)布時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)致命的問(wèn)題!在提前用一個(gè)微博上傳測(cè)試時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)因?yàn)槲⒉﹫D片上傳水印位置的緣故，會(huì)把他們?cè)瓉?lái)的牛排吃貨召集QQ群信息給覆蓋住!讓粉絲看不清楚，影響到整體的執(zhí)行結(jié)果。

為了保證完美執(zhí)行，已經(jīng)是深夜23點(diǎn)多，美工設(shè)計(jì)師進(jìn)行重新調(diào)整!這就是對(duì)術(shù)、對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注!

到這里，大家應(yīng)該了明白，岡第斯牛排是如何通過(guò)3.15做口碑營(yíng)銷活動(dòng)的了吧，要知道每一個(gè)成功逆襲都是有原因的，當(dāng)然也是有道理的。這個(gè)案例有很多內(nèi)容，這個(gè)案例是移動(dòng)電商品牌營(yíng)銷為數(shù)不多的經(jīng)典案例，值得電商人士在電商運(yùn)營(yíng)與推廣中借鑒與學(xué)習(xí)。移動(dòng)電商時(shí)代，讓很多行業(yè)再次站在同一起跑線上，這也算是新農(nóng)人的機(jī)會(huì)。

一份《2013-2014年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式發(fā)展報(bào)告》認(rèn)為，2014年中央一號(hào)文件首次提出“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”，預(yù)計(jì)2014年涉農(nóng)電子商務(wù)將得到高速發(fā)展，進(jìn)入成長(zhǎng)期。

報(bào)告認(rèn)為，此前，農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)歷了大宗農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上流動(dòng)階段、生鮮電商照搬其他電商模式階段和社會(huì)化媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來(lái)的轉(zhuǎn)折階段。

目前，智能菜柜、產(chǎn)地+平臺(tái)+消費(fèi)者、平臺(tái)+自營(yíng)+直銷、跨境生鮮電商等新型交易模式層出不窮。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給予了很多個(gè)性化產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電商模式創(chuàng)新。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的營(yíng)利模式在發(fā)生改變，跨界成為一種流行。今年沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有一家企業(yè)進(jìn)來(lái)，把傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生意都‘跨’掉。”。對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向農(nóng)產(chǎn)品電商方向轉(zhuǎn)型，手機(jī)端的應(yīng)用日漸成熟，2014年會(huì)出現(xiàn)一批農(nóng)產(chǎn)品微電商。

新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)畢慧芳說(shuō)：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)業(yè)，應(yīng)該做減法、做口碑、做典型。”

2014年，移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商來(lái)了，廣大新農(nóng)人朋友們，是否做好迎接的準(zhǔn)備了呢?

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