大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的小紅書推廣策略

時(shí)間：2023-03-09 05:56:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 05:56:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在分析上百個(gè)成功小紅書推廣案例后發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷和明星KOL選擇是小紅書推廣的關(guān)鍵。圍繞電商營(yíng)銷層面，我們總結(jié)了5點(diǎn)小紅書推廣核心要素，幫助品牌打造小紅書網(wǎng)紅爆款。

小紅書最初給人的印象是關(guān)于女生美妝、個(gè)護(hù)的購(gòu)物寶典，但現(xiàn)在打開(kāi)小紅書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了美妝和個(gè)護(hù)以外，還出現(xiàn)了關(guān)于母嬰、健康、運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、酒店等種草筆記的分享。深耕UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)的購(gòu)物分享社區(qū)模式，讓小紅書在不到5年的時(shí)間成長(zhǎng)為全球最大消費(fèi)類口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)。

目前除了小紅書官方自營(yíng)商品，第三方平臺(tái)的入駐也占據(jù)了目前小紅書商城的一定比例，這也意味著有越來(lái)越多的商品可以直接在小紅書上被購(gòu)買。而通過(guò)明星KOL產(chǎn)出種草筆記，實(shí)現(xiàn)粉絲引流的小紅書推廣方式被越來(lái)越多的品牌所重視。站在整個(gè)電商營(yíng)銷層面，我們從品牌為什么做小紅書推廣，到怎么做小紅書推廣來(lái)總結(jié)幾個(gè)看法和未來(lái)趨勢(shì)。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的小紅書推廣策略

電商品牌經(jīng)過(guò)這些年快速發(fā)展后，品牌主已經(jīng)明顯感受到大數(shù)據(jù)在品牌發(fā)展中占據(jù)的重要地位，大家都有一個(gè)明顯的共識(shí)，就是想要了解用戶行為的關(guān)鍵在于如何利用好大數(shù)據(jù)。只有品牌對(duì)用戶了解更深入，得到更具體需求后，整合資源進(jìn)行有針對(duì)性的數(shù)字推廣，才能得到“新零售”業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的綜合方案。

從電商平臺(tái)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，我們正處于一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)變革之中，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)滲透率已經(jīng)達(dá)到了95%的時(shí)候，各類細(xì)分行業(yè)的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)、消費(fèi)者的評(píng)論數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)所反映出來(lái)的消費(fèi)者畫像，都對(duì)品牌的營(yíng)銷推廣策略帶來(lái)至關(guān)重要的影響。業(yè)內(nèi)知名智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：大數(shù)據(jù)的重要性在電商營(yíng)銷中毋庸置疑，在小紅書推廣中，只有做好數(shù)據(jù)的分析和效果預(yù)估，維護(hù)種草和轉(zhuǎn)化效果，才能讓品牌的小紅書推廣效果得到更好。

所以城外圈在制訂小紅書推廣策略以及營(yíng)銷全案的時(shí)候，都會(huì)從數(shù)據(jù)分析出發(fā)，以人群畫像和用戶消費(fèi)行為為基礎(chǔ)，整合小紅書推廣渠道實(shí)現(xiàn)品效合一。

小紅書推廣怎么應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)

近幾年電商在推廣過(guò)程中能看到用戶更加追求生活品質(zhì)的現(xiàn)象，幾乎所有用戶對(duì)生活品質(zhì)、商品性價(jià)比的期望達(dá)到了歷史最高水平，特別是在美妝、母嬰、健身行業(yè)中，消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)更加直接。消費(fèi)升級(jí)的核心就是用戶渴望好東西，用具備性價(jià)比的價(jià)格獲得高品質(zhì)的商品，這才使得跨境電商的發(fā)展規(guī)模逐年數(shù)倍增長(zhǎng)起來(lái)。

在今年發(fā)布的《2018電商營(yíng)銷白皮書》中提到，類似洗護(hù)產(chǎn)品類別，用戶對(duì)衣物洗護(hù)的需求已經(jīng)不再是單一的洗護(hù)，而在功能性需求方面有了更多期望。這種消費(fèi)升級(jí)呈現(xiàn)出的品類多樣化，讓某些產(chǎn)品也得到了銷售額大幅增長(zhǎng)的現(xiàn)象。比如母嬰品類中，輔食類高達(dá)63.79%的銷售增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超行業(yè)水平，城外圈建議品牌可以針對(duì)某個(gè)行業(yè)中增長(zhǎng)較快的品類加強(qiáng)小紅書推廣;在價(jià)格體系變化方面，針對(duì)性調(diào)整產(chǎn)品選擇和布局。

社交電商興起 小紅書推廣的必要性

天貓的GMV在5年內(nèi)從2000億翻躍至2萬(wàn)億，上漲10倍;而第二大電商巨頭京東，去年全年的GMV近1.3萬(wàn)億，和2016年比起來(lái)，增幅37%?？梢钥闯鎏熵?、京東仍是品牌未來(lái)幾年電商營(yíng)銷的主陣地。但不可忽視的是，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)出現(xiàn)，小紅書等以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的電商種草平臺(tái)開(kāi)始興起。除了巨頭旗下的淘寶達(dá)人、京東達(dá)人，年輕人更愛(ài)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)小紅書，也變成各個(gè)電商平臺(tái)參考學(xué)習(xí)的對(duì)象。

品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：“所以及時(shí)搶占推廣渠道，針對(duì)目前受關(guān)注的小紅書做推廣是十分有必要性的，隨著微信、微博用戶增長(zhǎng)趨緩，更多的用戶被小紅書等內(nèi)容分享社區(qū)所吸引，這也將成為品牌新的傳播陣地。”

明星KOL種草策略 帶動(dòng)品牌口碑霸屏

小紅書的崛起讓不少品牌看到了機(jī)會(huì)，明星達(dá)人種草能力也讓不少電商平臺(tái)羨慕不已。林允、張韶涵、張雨綺等明星出現(xiàn)不僅帶動(dòng)了小紅書的人氣，其推薦的美妝產(chǎn)品更是讓各大電商平臺(tái)賣斷了貨。小紅書的推薦機(jī)制里，小紅書達(dá)人撰寫的種草筆記根據(jù)算法會(huì)被匹配到搜索相關(guān)話題或者關(guān)注品牌的用戶，看到種草筆記才能更加了解品牌宣傳賣點(diǎn)并有很大概率導(dǎo)流到商城。城外圈認(rèn)為具備帶貨能力的小紅書明星KOL能極大縮短用戶對(duì)品牌“認(rèn)知-偏好-研究-比較-決策-購(gòu)買-分享”的傳統(tǒng)電商銷售路徑，其帶給用戶的消費(fèi)決策建議能幫助突破電商品類繁多的選擇困難癥。

需要強(qiáng)調(diào)的是，信息爆炸時(shí)代消費(fèi)群體已經(jīng)從本質(zhì)上具備廣告分析能力，對(duì)于廣告的接受程度也開(kāi)始變得明顯起來(lái)——對(duì)硬性廣告內(nèi)容接受程度不高。事實(shí)上他們卻又能接受小紅書明星KOL包含了廣告成分的良心推薦內(nèi)容，所以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的營(yíng)銷方式，已經(jīng)成為了小紅書推廣的主流選擇。

小紅書推廣怎么選擇合適的明星KOL

小紅書平臺(tái)內(nèi)容基本由近一億用戶自主產(chǎn)出與分享，每日筆記曝光數(shù)高達(dá)14億次，小紅書推廣的內(nèi)容營(yíng)銷重要程度不言而喻，除了上文提到的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，很多品牌在小紅書推廣過(guò)程中經(jīng)常面臨的問(wèn)題是如何篩選真正能帶來(lái)品牌口碑及轉(zhuǎn)化的小紅書明星達(dá)人，而深耕小紅書推廣的智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈，整合了海量小紅書明星KOL資源，能夠利用大數(shù)據(jù)技術(shù)手段幫助品牌甄選貼合品牌調(diào)性的明星KOL。

除了找專業(yè)的小紅書推廣機(jī)構(gòu)，品牌還有兩種執(zhí)行方法：一種是設(shè)立品宣營(yíng)銷部門，配備專門的部門預(yù)算結(jié)合品牌推廣需求進(jìn)行站內(nèi)營(yíng)銷，與品牌部聯(lián)動(dòng)，以品牌爭(zhēng)取小紅書達(dá)人資源為目標(biāo);另一種是直接劃入品牌部統(tǒng)一管理，配合品牌事件營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行站內(nèi)外的統(tǒng)一投放，使推廣主題統(tǒng)一，提升效率。

小紅書因?yàn)楦鱾€(gè)欄目涉及行業(yè)不同，垂直領(lǐng)域的明星KOL定位、閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)化率都各不相同，品牌在策劃小紅書推廣方案的時(shí)候可以咨詢專業(yè)的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，比如城外圈會(huì)結(jié)合品牌推廣訴求與預(yù)算基于小紅書推廣建議方案，并通過(guò)平臺(tái)自身的小紅書達(dá)人資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的推薦執(zhí)行，以保證品牌推廣得到理想效果。