對現(xiàn)在中國C2B商業(yè)模式的發(fā)展策略有什么建議嗎？

時間：2023-04-04 07:18:01 | 來源：電子商務

時間：2023-04-04 07:18:01 來源：電子商務

謝邀，做為苦逼的一線運營狗，對模式、策略這種大題是答不來的，我對C2B的理解只局限在商品個性化定制領(lǐng)域，姑且胡亂說說吧，請別見怪；

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及智能化、柔性化生產(chǎn)軟硬件、供應鏈的成熟，商品單件流定制成本與批量生產(chǎn)成本趨近，C2B商業(yè)模式才會常態(tài)化，目前用戶能接受的定制商品主要集中在服裝、家具、禮品、印刷品行業(yè)，對加價以及待貨期不太能接受，消費習慣也沒養(yǎng)成，還需要一個市場培育期；也許未來3-5年，就會進入按需生產(chǎn)時代；

任何商業(yè)模式的構(gòu)成都離不開用戶、商品、服務商/品牌商/生產(chǎn)商/供應商。

從用戶角度看，淘寶依然會是購買個性化定制商品的首選平臺（淘寶已經(jīng)開設了定制頻道，聚合有條件的商家提供個性化定制商品）淘寶海量的用戶基數(shù)和馬太效應讓其他對手（平臺）很難發(fā)展，多品類商品定制平臺的窗口期就這一兩年，過時就沒戲了。

個性化定制商品顧名思義，參與產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)也是用戶產(chǎn)品購買的一部分，讓用戶參與產(chǎn)品設計、生產(chǎn)并且體驗分享是重點，對前端（定制器）技術(shù)要求很高，不僅僅是商品瀏覽，對互動、交流、協(xié)作都有要求。技術(shù)手段的應用（如：VR、遠程控制）直接影響用戶體驗，可視、可觸、可互動是基本要素。

而用戶其實不一定知道自己要什么，也不會設計，個性定制往往無從下手，這個時候就需要有設計師（服務商）參與了。從設計師角度看，版權(quán)保護、創(chuàng)意變現(xiàn)是最大的問題，國內(nèi)商業(yè)環(huán)境貌似也沒有什么好的解決方法，這也許是制約設計師發(fā)展的一大瓶頸。

個性化商品也意味著用戶小眾、精準、聚集，營銷主要靠口碑和滲透；掌握KOL資源，打入用戶圈子是營銷端最基本的功課，個性化商品可能會去品牌化，削弱品牌商的影響力，品牌傳播和品牌忠誠度維護難度提高了，品牌商也要制定相應的策略，比如多品牌化、細分品類（品牌）化、無印良品化。

目前大熱的內(nèi)容電商，是圍繞商品去做內(nèi)容，通過內(nèi)容推商品；以后也許會倒置；品牌商要先生產(chǎn)內(nèi)容（IP）通過內(nèi)容傳播、得到用戶反饋之后再設計商品。

商品個性化定制目前有三大難題，1、成本高，2、周期長，3、品控難；

不管平臺還是廠商，只有針對這三個方面制定策略才能對癥下藥；產(chǎn)品一定要能溢價，有附加值，先做大做強單個品類后再多元化；通過積木式、嵌入式、畫龍點睛式的產(chǎn)品設計降低成本，縮短生產(chǎn)周期；

個性化定制要求廠商必須有柔性化生產(chǎn)的能力，柔性化生產(chǎn)需要高頻次小批量的原材料供應商支持；材料、工藝、技術(shù)等各個方面都在飛速發(fā)展，產(chǎn)品迭代、商品自我淘汰的速度加快，整個供應鏈的采購流程、生產(chǎn)策略都要做出相應的變化。

個性化定制的副產(chǎn)品是用戶數(shù)據(jù)，廠商如果對用戶數(shù)據(jù)沒有利用能力就相當廣東人喝湯不吃肉；

編不下去了，捂臉逃....