藍(lán)麥電商獲匯昌富基金戰(zhàn)略投資

時(shí)間：2023-03-09 13:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 13:56:01 來源：電子商務(wù)

來自業(yè)內(nèi)人士的可靠消息稱，以打造土冒特產(chǎn)平臺(tái)而聞名電商界及特色農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的浙江藍(lán)麥電子商務(wù)股份有限公司，日前獲得上海匯昌富股權(quán)投資基金管理有限公司的戰(zhàn)略投資。該人士沒有透露具體投資金額，但從匯昌富基金對藍(lán)麥電商主打產(chǎn)品土冒特產(chǎn)平臺(tái)前景的激賞而言，該筆資金不在少數(shù)。

土冒APP用戶量短期內(nèi)或已近10萬

據(jù)了解，浙江藍(lán)麥電子商務(wù)股份有限公司傾力打造的土冒特產(chǎn)平臺(tái)，包含土冒APP、土冒微信商城及土冒網(wǎng)三種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，三種產(chǎn)品互相引流，在移動(dòng)端形成流量閉環(huán)，強(qiáng)大的流量“內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)”及線下引流能力，使得土冒短時(shí)間已集聚用戶數(shù)萬人。知情人士稱，截止2015年11月，土冒APP的用戶量已近10萬，交易額近200萬。

有觀察人士分析，土冒占據(jù)了“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域，具備了天時(shí)地利人和，即政策優(yōu)勢、市場優(yōu)勢及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，其發(fā)展不容小覷，短時(shí)間取得這樣的成績不難理解。藍(lán)麥電商內(nèi)部相關(guān)人士對此不予置評。藍(lán)麥相關(guān)人士稱，目前公司正全力進(jìn)行商品優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)優(yōu)化及品牌優(yōu)化，以期給用戶最正宗的特產(chǎn)美食、最好的交互體驗(yàn)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及最有正能量的品牌形象，修“內(nèi)功”是目前公司的主線索。該人士用“我若盛開，蝴蝶自來”，來形容土冒與用戶的關(guān)系。

理想主義色彩的土冒特產(chǎn)平臺(tái)

知情人士稱，土冒的理想主義，也是其獲得廣泛關(guān)注的重要原因。據(jù)悉，土冒特產(chǎn)平臺(tái)，源起于藍(lán)麥電商總經(jīng)理高磊的一種理想主義情結(jié)。高磊發(fā)現(xiàn)，多年來的新聞都顯示，全國經(jīng)常性地出現(xiàn)特產(chǎn)滯銷現(xiàn)象，農(nóng)民遭遇“豐收越多，損失越重”的尷尬困境;另一方面，許多城里人卻吃不到、買不到正宗的特產(chǎn)。由此，高磊萌生了搭建促進(jìn)買賣信息對稱的平臺(tái)、讓特產(chǎn)商家與特產(chǎn)消費(fèi)者聚集于同一個(gè)平臺(tái)并進(jìn)行交易的念頭。土冒特產(chǎn)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

藍(lán)麥電商內(nèi)部相關(guān)人士證實(shí)了這一傳言。該人士稱，“因?yàn)橥撩埃撂禺a(chǎn)的滯銷永遠(yuǎn)成為歷史”正是土冒的理想愿景之一。

土冒的這一理想主義色彩，也正是當(dāng)下鱗次櫛比的電商公司所缺乏的。絕大多數(shù)年輕的電商創(chuàng)業(yè)公司，均是以利益為第一驅(qū)動(dòng)力，這也導(dǎo)致電商公司的營銷手法越來越難得用戶之心。而土冒的運(yùn)營，據(jù)觀察人士稱，則緊扣用戶、服務(wù)及品牌，而非利益、商品及業(yè)績，收獲的則是好感、口碑及忠誠度。

藍(lán)麥電商與土冒平臺(tái)與眾不同

上海匯昌富股權(quán)投資基金管理有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，藍(lán)麥電商及其土冒特產(chǎn)平臺(tái)，無論就其源起、市場、政策還是運(yùn)營、推廣等方面，均與許多電商公司表現(xiàn)得“不太一樣”。

“從運(yùn)作方式來說，藍(lán)麥的土冒特產(chǎn)平臺(tái)采取的是B2C模式，這并沒有什么很特別之處。但是，第一，土冒運(yùn)用的是垂直B2C模式;第二，土冒結(jié)合了天貓B2C的品質(zhì)保障度與淘寶C2C的價(jià)格親民性;第三，土冒更重視選品而非選商家;第四，土冒更重視品質(zhì)而非品牌;第五，土冒強(qiáng)調(diào)服務(wù)，與一般平臺(tái)的趨利性相異。這些運(yùn)作模式上的特色，讓土冒顯得與眾不同。”

匯昌富基金相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，他們的投資是經(jīng)過綜合考量的，除了藍(lán)麥及其土冒特產(chǎn)平臺(tái)本身的特點(diǎn)之外，政策優(yōu)勢是重要的考量點(diǎn)。眾所周知，十三五規(guī)劃建議稿以相當(dāng)篇幅闡述農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化內(nèi)容，提出“十三五”期間推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”有望在未來改寫我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新格局。這對年輕的藍(lán)麥電商及土冒的發(fā)展，無疑是極大的利好。

【Tips】

“努力做用戶‘最挑剔的特產(chǎn)選品師’”

土冒特產(chǎn)平臺(tái)有哪些不一樣的理念?對此我們采訪了藍(lán)麥電商相關(guān)負(fù)責(zé)人(以下簡稱藍(lán)麥)。

Q：你們土冒特產(chǎn)平臺(tái)的定位是什么?

藍(lán)麥：土冒的定位很明確，做用戶“最挑剔的特產(chǎn)選品師”。選品，是我們重中之重的工作，供應(yīng)安全、健康、高品質(zhì)的特產(chǎn)，是我們的核心價(jià)值所在。

Q：土冒如何保證選品?

藍(lán)麥：土冒選品有著苛刻的原則，包括：1、寧缺毋濫原則，土冒堅(jiān)守自己的價(jià)值底線，在選品上寧缺毋濫。2、安全健康原則，所有入駐土冒的商戶都必須具有營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)資格證、無公害、綠色、有機(jī)等相關(guān)國家資質(zhì)證書。3、品質(zhì)優(yōu)先原則，知名商標(biāo)、老字號(hào)、地理標(biāo)志、百年老店這四項(xiàng)中，必須有一項(xiàng)是土冒選擇商家的先決條件。4、優(yōu)中選優(yōu)原則，挑選區(qū)域范圍內(nèi)最知名特產(chǎn)中最好的特產(chǎn)商家。5、專屬供應(yīng)原則，土冒會(huì)開設(shè)“特供”和“生態(tài)佛農(nóng)”兩個(gè)版塊。6、商品溯源原則，土冒會(huì)逐步建立詳細(xì)的特產(chǎn)檔案，讓商品變成可以追根溯源的食物。當(dāng)然，土冒也有自己的文化追求，在選品時(shí)也是一個(gè)思考點(diǎn)，這就是第七個(gè)原則：高附加值原則。特產(chǎn)之“特”在于文化，土冒力圖發(fā)掘每一個(gè)特產(chǎn)品牌背后的故事，這故事就是文化。好的特產(chǎn)都是有故事的，土冒也愿意做“一個(gè)有故事的土冒”。

Q：那么，土冒的核心競爭力是什么?

藍(lán)麥：一個(gè)字：挑。最挑剔的選品，最嚴(yán)格的質(zhì)檢。

Q：請用一句話介紹土冒的優(yōu)勢。

藍(lán)麥：土冒是“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)物，國家出臺(tái)了許多扶持政策;土冒運(yùn)用垂直B2C模式，在運(yùn)營上注重用戶與服務(wù)，傳播方面擁有廣泛的媒體及渠道資源;土冒重視平臺(tái)的交互體驗(yàn)及情感氛圍，用最苛刻的原則挑選商品，努力做用戶“最挑剔的特產(chǎn)選品師”。