社交電商“in有”借力會(huì)員體系卡位紅海市場(chǎng)

時(shí)間：2023-03-09 17:06:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-09 17:06:01 來源：電子商務(wù)

2019年5月3日，云集赴美上市。由社交“驅(qū)動(dòng)”的精品會(huì)員電商，正是云集上市的主打概念。

在過去的2018年，相對(duì)獨(dú)角獸級(jí)別的以社交驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)就有拼多多、云集、有贊、in有盡有等超過10家，一些以微信公眾號(hào)、小程序?yàn)樽ナ值男⌒蜕缃活愲娚谈菙?shù)不勝數(shù)。不完全統(tǒng)計(jì)2018年社交電商融資總金額已超200億元。

更引人關(guān)注的其實(shí)還是阿里、京東、蘇寧這樣的電商巨頭爭(zhēng)先下場(chǎng)，給本就無比激烈的藍(lán)海市場(chǎng)再加了一把大火。

隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的紛紛加入， 2019年整個(gè)社交電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，市場(chǎng)格局面臨一次全面洗牌。

5月20日，杭州霖?fù)P網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的社交電商平臺(tái)“in有”，也在入局半年之后逐漸明確了差異化的平臺(tái)定位——激勵(lì)制社交電商第一平臺(tái)。

所謂激勵(lì)制，按照in有電商負(fù)責(zé)人張杰的解釋，就是in有以“紅包”為虛擬幣作為用戶社交關(guān)系鏈的核心抓手，利用“社交+電商”的模式，設(shè)置游戲式的紅包賺取機(jī)制，用戶可以在平臺(tái)不斷賺取、使用紅包，從而以較低的價(jià)格購買到心儀的商品，體驗(yàn)到游戲式的購物新體驗(yàn)。這也正是平臺(tái)slogan“玩有賺·買省半”的直接體現(xiàn)。

關(guān)于這一核心理念的由來，張杰這樣解釋：一開始我們以為它只是“錢”；再后來，我們發(fā)現(xiàn)它其實(shí)拉近了用戶的溝通和情感；平臺(tái)紅包不再只是金額上的數(shù)字了。它連接了身邊人，與遠(yuǎn)方親人，與久未謀面的友人；通過社交的鏈條，將服務(wù)惠及自我和身邊人。這樣一來，用戶粘性能夠得到保證，用戶規(guī)模也會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

成立半年，in有的用戶規(guī)模便突破300萬，日活超過了15萬，日均訂單穩(wěn)定在1.6萬上下，這也從側(cè)面佐證了in有“紅包”玩法的可行性與爆發(fā)力。

日前正式推出的會(huì)員成長(zhǎng)體系，更是in有電商的另一個(gè)大招。

“會(huì)員成長(zhǎng)體系，其實(shí)是基于紅包玩法衍生出的一套升級(jí)式的玩法，用戶購買會(huì)員，最核心的權(quán)益，是能夠比普通用戶賺取更多紅包，享受更多的紅包處置能力；相同的產(chǎn)品，能以更優(yōu)惠的價(jià)格購買到。于平臺(tái)而言，會(huì)員是粘度最高的一個(gè)群體，鎖定這一群體，平臺(tái)才能在產(chǎn)品倒流、幫助商家清理庫存、推出OEM商品等方面成為可能。”張杰表示。