時間：2023-03-09 17:32:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-09 17:32:01 來源：電子商務
目前最強帶貨的KOL主要分布在抖音、快手、小紅書和淘寶直播這四個主要平臺上。但各個平臺的用戶特性，導致KOL在具體的帶貨商品上存在一些差別。
抖音
抖音上61%為女性用戶，其中25歲以下的人群占75%，整體上非常年輕化。用戶的特別關注好看、好聽和可愛的內容。
沖動型消費品、時尚消費品、大眾消費品、新品等類型的產品容易在抖音賣貨。銷量最多的是商品類目是穿搭時尚、家居生活、母嬰和美食，這四個類目占了總銷售量的64%。
而從商品的銷售價格上看，攝影、游戲、萌寵的售賣價格較高，而銷售額最高的穿搭時尚，家居生活，圖書課程定價相對較低。
抖音平臺本身也提供的電商銷售支持，這對KOL實現轉化的提升是一大助力。目前抖音的商品櫥窗功能，可以直接連接到天貓、淘寶、京東等第三方電商平臺進行購買。
快手
快手上男性用戶偏多占54%，18歲的用戶占39%整體比較低齡化。而在地域上，快手平臺是下沉最為顯著的。其中四線及以下城市占比超四成，是所有平臺中最高的。
快手獨有的“老鐵經濟”，使得用戶與KOL之間存在消費共性，主要的帶貨產品偏好大眾品牌。整個平臺用戶對電商的接受度很高。其中手快手用戶最喜歡在快手上購買的產品主要是零食、美妝、男女服飾、農副產品、文玩、釣魚、健身用品等。
在快手上可以直接開通快手小店，除此之外還能接入有贊、淘寶、天貓、無敵掌柜和拼多多等第三方平臺。
小紅書
號稱“國民種草機”的小紅書上的女性用戶占絕對的主導地位，女性用戶占比83.7%遠高于男性用戶。65%的用戶年齡在30歲以下，29%的用戶在31-40歲。主要集中在一二線城市。小紅主要的帶貨商品是時尚消費品、高端消費品、美妝日用品等。
小紅書早已實現電商化，可以直接在小紅書內開設官方店鋪。由于小紅書也是內容分享平臺，很多流量也導入其他平臺如微信、淘寶再促成交易的。
淘寶直播
作為后起之秀的淘寶直播，用三年時間做到千億規(guī)模。淘寶直播的主要是25-35歲的女性用戶，在地域上沒有明顯的辨識度，也沒有明確的消費指向，購買決策比較隨性。用戶的平均觀看時長超過30分鐘，比起動輒一個小時的游戲直播或抖音，時長上沒有優(yōu)勢。但直播用戶通常下單或離開轉場的行為方式，與大賣場內攤點售賣相符和。
目前KOL營銷在護膚美妝、衣物服飾的轉化率突出。這些類型的貨品的特點為高耗低價，且效果直觀。
淘寶直播根植于淘寶，具有超強的電商屬性，淘寶用戶不用進行教育。因為他們本來就是帶著錢來的，KOL負責種草即可。同時，對用戶來說觀看直播內容也成為閑暇時的消遣。
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