房產(chǎn)O2O吃力不討好，國(guó)際化戰(zhàn)略如何玩？

時(shí)間：2023-03-10 17:40:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

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房地產(chǎn)行業(yè)的衰微導(dǎo)致企業(yè)爭(zhēng)相轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向主要是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上走房產(chǎn)O2O的道路，前有萬(wàn)達(dá)后有鏈家，幾乎無(wú)一例外地在這條路上越走越遠(yuǎn)，現(xiàn)在很多房產(chǎn)O2O行業(yè)都希望走國(guó)家化的道路，將目光著眼于全球視野，但是能不能成功還沒(méi)有定數(shù)。

據(jù)了解，在未來(lái)的一年之內(nèi)，鏈家海外事業(yè)部將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)港澳、北美、歐洲、澳洲、東北亞和東南亞地區(qū)的全方位布局。但是，鏈家一心想要打造的閉環(huán)一直沒(méi)有能夠成功，原因有很多，最主要的還是沒(méi)有戰(zhàn)略思維。

鏈家的前車之鑒

線下門店成為包袱

鏈家的戰(zhàn)略失誤就體現(xiàn)在對(duì)線下門店的處理方法之上，線下門店屬于重資產(chǎn)的模式，門店數(shù)量過(guò)多導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)全球化的連鎖經(jīng)營(yíng)，所以阻礙了鏈家的全球化戰(zhàn)略。而對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)，日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求并不能讓鏈家跟上來(lái)，因?yàn)殒溂业牟块T并不能匹配到相應(yīng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，這樣一來(lái)就形成了發(fā)展跟不上腳步的現(xiàn)狀，所以鏈家需要積極改造線下市場(chǎng)，讓企業(yè)完成華麗的轉(zhuǎn)型。線下門店雖然說(shuō)是包袱，但是如果好好改造的話還是可以變成有利的優(yōu)勢(shì)的。

不能夠給用戶提供價(jià)值

鏈家還有一個(gè)發(fā)展缺陷就是不能夠給用戶提供價(jià)值，這種價(jià)值表現(xiàn)在服務(wù)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值等多個(gè)方面。服務(wù)價(jià)值先不談，產(chǎn)品價(jià)值主要是鏈家沒(méi)有辦法打造自己獨(dú)特的房產(chǎn)O2O風(fēng)格和模式，這就導(dǎo)致了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，雖然說(shuō)資金和規(guī)模都強(qiáng)于市場(chǎng)上的其他企業(yè)但是，消費(fèi)者并不青睞于此。所以說(shuō)，鏈家要盡大可能地給消費(fèi)者提供價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)之中立于不敗之地。

海外房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

當(dāng)然，鏈家的問(wèn)題既要從內(nèi)部分析，自然也要從外部分析，外部原因主要是海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于激烈，以至于鏈家這個(gè)“舶來(lái)品”久久都不能適應(yīng)。所以，鏈家應(yīng)該積極進(jìn)行海外的“本土化”戰(zhàn)略建設(shè)，這樣才可以適應(yīng)海外的生存環(huán)境，才能夠迅速進(jìn)入海外市場(chǎng)，否則就不能成功轉(zhuǎn)型。外資企業(yè)和本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)肯定不是一場(chǎng)平靜的競(jìng)爭(zhēng)，而房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)又魚龍混雜，所以能不能夠在海外生存下去，還要畫上一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)，讓人思考。

房產(chǎn)O2O國(guó)際化道路如何玩下去

永遠(yuǎn)掌握最新情報(bào)

首先，對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，信息和情報(bào)永遠(yuǎn)都是最重要的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)涉及的環(huán)節(jié)太多，行業(yè)內(nèi)交易內(nèi)幕太大，所以哪一個(gè)平臺(tái)可以掌握最新的情報(bào)，哪一個(gè)平臺(tái)就能夠在競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出。所以，永遠(yuǎn)掌握國(guó)內(nèi)外最新情報(bào)將成為房產(chǎn)O2O進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)至關(guān)重要的一點(diǎn)。鏈家能不能夠?qū)崿F(xiàn)自己的本土化轉(zhuǎn)型策略，就看能不能掌握第一手的情報(bào)來(lái)源。了解情報(bào)可以有很多種的渠道，企業(yè)不要拘泥于一個(gè)渠道，要多多開(kāi)辟新的渠道來(lái)源。

給用戶提供最完善的服務(wù)

房產(chǎn)O2O一定要給用戶提供最完善和貼心的服務(wù)，因?yàn)槠脚_(tái)賣的產(chǎn)品都是一樣的，也就是房子，而服務(wù)水平上就要分高低了。所以誰(shuí)能夠給用戶提供完善的服務(wù)，誰(shuí)就可以成為勝出者。很明顯，這將成為未來(lái)房產(chǎn)O2O的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)之一。因此，企業(yè)應(yīng)該極力加強(qiáng)自身建設(shè)，完善自身的服務(wù)體系提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分和客戶的需求調(diào)查等等。企業(yè)可以多多鉆研有哪些了解客戶需求的方法，只有了解客戶才能做到了解市場(chǎng)，只有了解市場(chǎng)才可以做到對(duì)癥下藥。因此，企業(yè)一定要給用戶提供最完善和貼心的服務(wù)才是。

熟悉各方市場(chǎng)

進(jìn)行房產(chǎn)O2O平臺(tái)的地域擴(kuò)張就需要熟悉各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，具體包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)。沒(méi)有調(diào)查權(quán)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，也就沒(méi)有實(shí)踐權(quán)。所以，企業(yè)一定要熟悉各方市場(chǎng)，完成對(duì)市場(chǎng)基本情況的了解，這樣才能及時(shí)帶領(lǐng)企業(yè)應(yīng)對(duì)和挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，完成企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和指導(dǎo)戰(zhàn)略。而不熟悉市場(chǎng)的企業(yè)一定會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，這樣一來(lái)就沒(méi)有絲毫轉(zhuǎn)型和成功的希望了。綜上所述，企業(yè)要注意服務(wù)建設(shè)、信息渠道的擴(kuò)充、本土化的經(jīng)營(yíng)等戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，缺一不可，否則就不會(huì)成功，也不能在行業(yè)之中贏來(lái)希望。

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