現(xiàn)在做外貿(mào)是做阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)好還是亞馬遜啊，哪個(gè)更好賺更有前途呢？

時(shí)間：2023-04-05 04:42:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-05 04:42:01 來(lái)源：電子商務(wù)

這兩個(gè)看起來(lái)都是選一平臺(tái)開(kāi)始做外貿(mào)，其實(shí)是完全不同的外貿(mào)生意。

• 阿里國(guó)際站對(duì)應(yīng)的是外貿(mào)B2B，即外貿(mào)批發(fā)、代工和貼牌等。
• 亞馬遜對(duì)應(yīng)的是外貿(mào)B2C，也叫跨境電），即外貿(mào)零售。

如果是我的話，會(huì)選跨境電商，具體的平臺(tái)不一定是亞馬遜。




二選一的題，答對(duì)容易，想明白原因難。除了常見(jiàn)的“風(fēng)口”、“趨勢(shì)”這個(gè)原因外，我還有補(bǔ)充一些看法。

跨境電商更容易創(chuàng)業(yè)

相比外貿(mào)B2B，跨境電商更容易創(chuàng)業(yè)。

首先，創(chuàng)業(yè)是一件不確定性非常高的事情。

面對(duì)不確定性非常高的事情，該怎么辦？

答：用最少的錢和最短的時(shí)間去嘗試。如果賺了，就繼續(xù)搞和加大投入。如果賠了，因?yàn)橥度氲慕疱X和時(shí)間少，我們可以接受，不至于虧掉信心。

從時(shí)間和金錢，這兩個(gè)角度去對(duì)比一下外貿(mào)B2B和跨境電商，我們就知道如何選擇了。

	外貿(mào)B2B	跨境電商
周期	從詢盤到成單，最少按月算。大訂單，按半年、一年算。	從商品上架，訂單按天計(jì)。一天幾單、幾十、幾百單。
啟動(dòng)資金	一般準(zhǔn)備一年的固定開(kāi)始，根據(jù)各自開(kāi)支不同。啟動(dòng)資金從十萬(wàn)到小幾十萬(wàn)不等	一個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到上馬，到出單，快則1個(gè)月，慢則兩三個(gè)月。全職搞，也就兩三萬(wàn)的事兒。
貨款	理論上，可以用客戶的錢進(jìn)行周轉(zhuǎn)	可以一件代發(fā)，不囤貨

從表中可以看到，兩者都不需要貨款，最大的區(qū)別在于因?yàn)橐?jiàn)效周期長(zhǎng)短而導(dǎo)致的啟動(dòng)資金多少。

綜合個(gè)人和城市的消費(fèi)水平來(lái)看，如果我要進(jìn)行外貿(mào)B2B的創(chuàng)業(yè)的話，一年固定開(kāi)支是 1.5萬(wàn)/月 x 12月 = 18萬(wàn)。收上來(lái)，算20萬(wàn)。

如果要進(jìn)行跨境電商類的創(chuàng)業(yè)話，我沒(méi)這方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給不到具體的數(shù)字。

PS：我只是沒(méi)有自己的實(shí)戰(zhàn)數(shù)字，并不代表對(duì)跨境電商一竅不通哈。身邊就有好幾個(gè)從事跨境電商的朋友。他們的業(yè)務(wù)，雖然不如年入幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的大賣那么耀眼，但也是實(shí)打?qū)嵉刳A利，有利潤(rùn)的哈。

我有淘寶的副業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，一個(gè)多年做外貿(mào)B2B的外貿(mào)人，居然搞了國(guó)內(nèi)的淘寶，而且還賺了點(diǎn)零花錢！

我從“外貿(mào)+ 批發(fā)”的外貿(mào)B2B，直接轉(zhuǎn)向了跨度最大的“國(guó)內(nèi) + 零售”的淘寶。哈哈哈哈，我也不知道該怎么解釋。只能說(shuō)“皂滑弄人”吧。

我對(duì)跨境電商的理解，是基于目前手中的淘寶店鋪、跨境電商好友的耳濡目染，以及我早在2012年就搞過(guò)的獨(dú)立站的B2C。是的2012年我就搞過(guò)獨(dú)立站的B2C了，也是跨境電商的一種形式。

說(shuō)說(shuō)這次淘寶副業(yè)吧。

我選品是2021年1月和2月，約兩個(gè)月時(shí)間。正式上線是2月19日，并在第2天請(qǐng)朋友補(bǔ)了一單。注意，我沒(méi)有用S單，而是用的補(bǔ)單。專業(yè)淘寶賣家都不說(shuō)S單，而說(shuō)補(bǔ)單。哈哈哈哈。

補(bǔ)單一個(gè)月的成本約為1000元。因淘寶的15天賬期，一個(gè)月還需要約10萬(wàn)元的資金流水。

2月和3月的毛利是5945元，減去補(bǔ)單、買攝影燈（355燈）的成本，共1643元。前面41天的純利是：4302元。

剛剛過(guò)去的4月，毛利是9904元，成本是1913.2元。其中花了1188元買了一年的生意參謀。純利：7990元。

產(chǎn)品是一件代發(fā)，不需要囤貨。

以上就是我近三個(gè)月實(shí)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)電商的基本情況。

說(shuō)說(shuō)我的感受，以方便大家來(lái)了解跨境電商。

（跨境）電商的成本

我的淘寶副業(yè)，時(shí)間成本是3個(gè)月，外加每個(gè)月不到1000元的資金成本，以及約10萬(wàn)元的流動(dòng)資金。主要的資金成本是補(bǔ)單，以及生意參謀1188元。

其中2個(gè)月選品，1個(gè)月運(yùn)營(yíng)。在前41天的運(yùn)營(yíng)中，就已經(jīng)賺了約4000元純利。

當(dāng)然，我也可能失敗。即使失敗，也會(huì)在運(yùn)營(yíng)第1個(gè)月，算上選品時(shí)間，最多不超過(guò)3個(gè)月完成試錯(cuò)。也就是說(shuō)，我的淘寶（你的跨境電商），如果只算運(yùn)營(yíng)的話，快則一個(gè)月，慢則3個(gè)月就可以看到成敗。

成，則每個(gè)月多幾千、小幾萬(wàn)的純利。

敗，則損失拍照、做詳情頁(yè)（幾百到小幾千元不等）和補(bǔ)單的成本?；究梢钥刂圃?萬(wàn)以內(nèi)。

3個(gè)月 + 1萬(wàn)元，就可以驗(yàn)證你的想法，去“博”個(gè)機(jī)會(huì)。這就是電商和跨境電商的魅力。

外貿(mào)B2B的成本

反觀外貿(mào)B2B創(chuàng)業(yè)呢。

因?yàn)橐瓿烧铱蛻粽以儽P、談單、收錢、生產(chǎn)和出貨等眾多環(huán)節(jié)，一張訂單下來(lái)的周期按月算。一般外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，都是按年頭算。

時(shí)間長(zhǎng)，則意味著，你知道自己做成或做敗的周期長(zhǎng)。同時(shí)，因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)，你需要更多的啟動(dòng)資金來(lái)渡過(guò)前期虧錢的日子。這就導(dǎo)致啟動(dòng)需要更多的資金。如前面提到的少則十萬(wàn)，多則三四十萬(wàn)的第1年的啟動(dòng)資金。

而且，如果你啟動(dòng)的第1年就準(zhǔn)備參展廣交會(huì)這種優(yōu)質(zhì)的渠道的話，僅僅兩屆廣交會(huì)，最低標(biāo)準(zhǔn)的9平標(biāo)攤，18萬(wàn)就沒(méi)了。

在外貿(mào)B2B下，要驗(yàn)證你一次你的想法，需要半年到一年時(shí)間，外加少則十萬(wàn)，多則三五十萬(wàn)的資金。

結(jié)論

外貿(mào)B2B和跨境電商在時(shí)間和資金上的不同，決定了創(chuàng)業(yè)起步的難與易。這是我說(shuō)跨境電商更容易創(chuàng)業(yè)的第1點(diǎn)。

第2點(diǎn)原因就是，跨境電商更容易掌握和復(fù)制。

“7分選品，3分運(yùn)營(yíng)”。選品這7成的概率，基本100%由你自己掌握。

剩下3成的運(yùn)營(yíng)，也是與后臺(tái)、數(shù)據(jù)等打資產(chǎn)。不確定因素就非常少了。對(duì)比外貿(mào)B2B與人打交道，可控性高出幾個(gè)量級(jí)。

這就意味著，如果你做成了，你非常容易再?gòu)?fù)制一次自己的成功經(jīng)驗(yàn)。即，找個(gè)新產(chǎn)品，再來(lái)一遍。如果可行，每天都有單，1個(gè)月就有利潤(rùn)，3個(gè)月就定型。

反觀外貿(mào)B2B，有些產(chǎn)品出單周期特別長(zhǎng)——“三年不出單，一單吃三年”。這種模式，在不出單的情況下，非常難以堅(jiān)持，也非常容易懷疑自己，懷疑自己的能力，懷疑自己的方向。

綜上，如果讓我再選一次，我一定選跨境電商，而不是外貿(mào)B2B。

其他

前段時(shí)間在本站上刷到個(gè)視頻，標(biāo)題類似“揭秘amazon大賣怎么做”。視頻里據(jù)說(shuō)是一成都大賣在分享他運(yùn)營(yíng)亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)。

大賣說(shuō)，花七八十萬(wàn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，再花約200萬(wàn)做庫(kù)存，再花一兩百萬(wàn)推廣。算下來(lái)，他現(xiàn)在隨便開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，就要500萬(wàn)的資金。而且，還不保證一定能賺錢。一年同時(shí)搞三五個(gè)這樣的產(chǎn)品。如果有一個(gè)爆了，就能回本并大賺一筆。

言下之意就是，amazon已經(jīng)沒(méi)有小賣家的空間，起步也不是小資金可以玩轉(zhuǎn)的。

整個(gè)視頻中，該大賣（也有可能是演員）臉上都有種奇怪的笑容。別人問(wèn)一年賺多少錢時(shí)，也直接回答三千萬(wàn)，或者1個(gè)億之類。

我現(xiàn)在回想起來(lái)，這應(yīng)該是大賣對(duì)來(lái)自小賣提問(wèn)鄙視的笑容。

這種動(dòng)輒500萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)分享，與其說(shuō)是分享，不如說(shuō)是勸退。這個(gè)視頻，表面上是在分享如何運(yùn)營(yíng)amazon，其實(shí)是在嚇退準(zhǔn)備入場(chǎng)的新手。

其心可誅！

我個(gè)人的淘寶是今年開(kāi)的，樓中我朋友279.90美刀/天銷售的獨(dú)立站，都小資金起步的。你注意下我案例的時(shí)間，2021年5月16日，是新鮮出爐的。

我那個(gè)朋友只在該公司干了一個(gè)月，確定了他的選品思路，廣告投放思路沒(méi)問(wèn)題，就立即辭職了。

一方面，因?yàn)槟羌夜竞罄m(xù)無(wú)法拿出他需要的那么多資金，去大規(guī)模地放大。另一方面，他也有私心——想自己干了。

不管是我的好，還是我的朋友也好，都是從小資金（幾千、小幾萬(wàn)）起步的。

只是說(shuō)，現(xiàn)在的amazon或者B2C平臺(tái)，不像以前那樣，躺賺。而是需要選品和懂平臺(tái)規(guī)則。

再說(shuō)了，我在淘寶都能一個(gè)月賺個(gè)萬(wàn)八千的，你在跨境就不能賺得更多？

要知道，相比淘寶，跨境電商還是有門檻的。一是語(yǔ)言關(guān)，二是物流關(guān)，三才是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。

論成熟度和競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，應(yīng)該是淘寶大于各跨境電商平臺(tái)。畢竟，在國(guó)內(nèi)，淘寶熱是200x年的事情，而跨境電商是201x年的事情。

最后

如果你面臨外貿(mào)B2B（外貿(mào)批發(fā)、代工）和外貿(mào)B2C（跨境電商）的二選一，我強(qiáng)烈建議你考慮跨境電商。

同時(shí)，我也建議你先去一家公司打工，熟悉和上手各種平臺(tái)。同時(shí)，也積極選品，準(zhǔn)備那么幾千小幾萬(wàn)的錢，用最短的時(shí)間成本和最小的金錢成本去試錯(cuò)。

真的，我在充分競(jìng)爭(zhēng)的淘寶市場(chǎng)都能撈點(diǎn)零花錢，相信你以及我的朋友可以在跨境電商上賺更多！

這中間的要點(diǎn)是，用最少的錢和時(shí)間，先賺第1個(gè)10塊錢！而不是用一年時(shí)間，幾十萬(wàn)，或者500萬(wàn)去買個(gè)迎頭痛擊！

祝生意興??！

我是Master蔡浩，略懂外貿(mào)開(kāi)發(fā)信和獨(dú)立站。如果回答對(duì)你有幫助，請(qǐng)“一鍵三連”（點(diǎn)贊、收藏、喜歡）～