農(nóng)副產(chǎn)品電商難，“酒香也怕巷子深”怎么辦？

時間：2023-03-10 19:24:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-10 19:24:01 來源：電子商務

當今，生活水平越來越好，消費者大眾對食品安全要求也越來越高，對農(nóng)業(yè)的品牌認可達到可一個新高。

說到品牌時更多想到的可能是價格高、品質(zhì)有保證，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)” 的快速發(fā)展、發(fā)展品牌農(nóng)業(yè) 是未來農(nóng)業(yè)的必然結(jié)果。在激烈市場環(huán)境競爭下，品牌農(nóng)業(yè)是其取得高利益的必備法寶，是其取得市場份額的護身符。但在品牌農(nóng)業(yè)的道路上，我們還要時刻保持警惕和清醒，需要了解當前品牌農(nóng)業(yè)的痛點，找到適合自己農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。

客戶背景

吃貨大集 是一家專門為消費者們提供全國名優(yōu)土特產(chǎn)品的平價超市，以最低的價格、最優(yōu)的服務為吃貨們提供最美味的食品。創(chuàng)始人秉承著"質(zhì)量第一、用戶至上、以質(zhì)興業(yè)、以優(yōu)取勝"的經(jīng)營宗旨，不斷將優(yōu)秀產(chǎn)品貢獻社會，與社會各界優(yōu)勢互補、同創(chuàng)輝煌。

“傳統(tǒng)電商并不能解決農(nóng)產(chǎn)品進城的問題。無論是京東還是天貓，可以做到工業(yè)品下鄉(xiāng)，但是反向的農(nóng)產(chǎn)品進城卻很難通過傳統(tǒng)電商來解決，我們急需要一個真正有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具。”

幾經(jīng)波折，吃貨大集終于找到了最適合他們的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具——小名片+小官網(wǎng) ，走向品牌價值最大化。

行業(yè)痛點

農(nóng)副產(chǎn)品做電商非常難，可以說是“酒香也怕巷子深” 。目前幾大主流的電商平臺，不會特別關照農(nóng)產(chǎn)品的，上面的農(nóng)產(chǎn)品賣家都是競爭關系，平臺也不會額外地給一些關照給你們，只能自生自滅。

另一方面，與工業(yè)品牌不同，農(nóng)業(yè)品牌大多是地理標志產(chǎn)品，作為整體呈現(xiàn)在人們面前，稱為區(qū)域公用品牌。比如五常大米、洛川蘋果、西湖龍井、贛南臍橙……

要想建立品牌，一定要找到自己產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的差異，可是很多農(nóng)產(chǎn)品偏偏天生差異就很小，可以稱為“高度均質(zhì)” ，是做品牌的一大難點。

所以，打造農(nóng)副產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品標準化+差異化、品牌個性化 是必由之路。

內(nèi)容營銷_ 打造產(chǎn)品個性

內(nèi)容營銷能否從用戶的痛點出發(fā)，是成功的關鍵因素。而用戶在農(nóng)產(chǎn)品上最大的痛點，自然是安全問題 。

小官網(wǎng)支持圖文、視頻、音頻,甚至是VR實景 的展示，可以將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法清晰的呈現(xiàn)在大眾眼前，使產(chǎn)品源頭可視化，讓消費者放心購買。

吃貨大集對上架的產(chǎn)品有序分類，并輔助以翔實的圖文介紹 ，比如目前健康農(nóng)業(yè)很火，就將有調(diào)節(jié)亞健康或者是具有很高的營養(yǎng)價值的方面，寫入產(chǎn)品介紹，以便和同類產(chǎn)品差異化 。并圖文并茂簡單易懂，讓用戶三言兩語便知道產(chǎn)品作用，功效，療效等。

人的消費欲望是在七秒內(nèi)產(chǎn)生的，如何讓對方在看完產(chǎn)品介紹瞬間產(chǎn)生消費欲望，這個要在簡介，圖文上下功夫。

營銷裂變_全民銷售，八方來客

傳統(tǒng)電商是人找貨，當用戶產(chǎn)生購買需求時主動搜索商品；而在社交電商中，用戶的購物需求往往來自他人分享推薦，電商的核心從貨架、商品轉(zhuǎn)向人和內(nèi)容 。

內(nèi)容搭建好后，就要通過廣泛傳播 來制造營業(yè)額。

店家可以讓每一位銷售人員生成帶有自己小程序碼 的活動海報 ，并配合預先統(tǒng)一設計的文案話術，每天在客戶活躍時段發(fā)送朋友圈、客戶微信群以及正在洽談的意向客戶，借由海報在社交場景內(nèi)傳播，高效曝光活動，擴大傳播面積，有效積攢人氣；

還能以小禮品的方式引導客戶，轉(zhuǎn)發(fā)帶商城小程序碼的活動海報配合簡要的客戶證言至自己的朋友圈，為品牌強力背書的同時增擴營銷漏斗，倍化品牌影響力和轉(zhuǎn)化效果。

另外，小官網(wǎng)自帶優(yōu)惠券、拼團、砍價、分銷 等多種營銷插件，讓客戶自發(fā)傳播，這種以一帶百的社交裂變，能為企業(yè)帶來超強轉(zhuǎn)化。

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