揭秘2015讓銷量穩(wěn)步飆升的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法

時間：2023-03-10 23:54:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-10 23:54:02 來源：電子商務(wù)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國中小企業(yè)和非公用制企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了4200萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%以上，這些企業(yè)中高達80%進入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而且50%的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)各種渠道獲得了業(yè)務(wù)，只有25%的企業(yè)擁有企業(yè)網(wǎng)站，不到10%的企業(yè)建立了電子商務(wù)平臺，不過目前很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣上都犯有兩個致命的錯誤。

第一個錯誤：不重視企業(yè)網(wǎng)站推廣;雖然很多企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站，但是企業(yè)缺乏宣傳意識，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站成了泛善可陳的擺設(shè)。

第二個錯誤：過于看重第三方的力量;這里最典型的就是搜索引擎優(yōu)化競價排名，過度進行廣告宣傳，如今在谷歌、百度等搜索引起競價排名，一個熱度關(guān)鍵詞點擊一次都是幾十元甚至上百元，這無形增加的企業(yè)運營成本，而且在門戶網(wǎng)站投放廣告，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，社交化網(wǎng)絡(luò)成為主流趨勢，網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)呈碎片化分布等原因，結(jié)果造成投入大于回報，得不償失。很多中小企業(yè)甚至感嘆道：“互聯(lián)網(wǎng)營銷是個無底洞呀”!

在市場競爭激烈的今天，中小企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大勢所趨，不過，互聯(lián)網(wǎng)看起來很美麗，如果營銷方式不得當(dāng)“即使能讓豬站在臺風(fēng)口，也不一定能‘飛起來’”。在互聯(lián)網(wǎng)誕生了很多優(yōu)秀的企業(yè)，同時也有很多人默默離去，比如十多年前的盛大集團，憑借一款《傳奇》網(wǎng)絡(luò)游戲，造就的財富神話早已經(jīng)過去。目前，很多傳統(tǒng)的中小企業(yè)不是主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大多是一種“附庸風(fēng)雅”的跟風(fēng)，或者是“逼上梁山”的無奈，無論是什么心態(tài)，如果不把被動變成主動，終究可能會“棋輸一著”。

沒有無源之水，也沒有無根之樹，其實仔細(xì)觀察那些成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，個性都是十分鮮明的，阿里專注于電子商務(wù)平臺，騰訊利用強大的用戶基因在牢牢占據(jù)游戲市場老大地位，而百度在搜索引擎市場所向披靡。“任何對手都可以找最強的競爭對手打，但是有一個競爭對手你是打不過的，那就是趨勢”。

2015年年初互聯(lián)網(wǎng)+概念誕生后，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)成為一種商業(yè)思維方式，滲透到企業(yè)運營管理的整個鏈條當(dāng)中。對于中小企業(yè)來說，如果再不做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，那么面對的“競爭力”將會更大、更多。下面跟大家一起分析下最常見也是最可行的幾個企業(yè)網(wǎng)站推廣方法。

一、SEO(搜索引擎優(yōu)化)和SEM(搜索引擎營銷)

關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化，這里只能做簡單的概括，因為涉及的內(nèi)容非常多。從設(shè)計開發(fā)到上線運營每一個細(xì)節(jié)都不容忽視。

1).選擇合適的模版;網(wǎng)站顏色線條搭配、板式、整體美化等。

2).良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu);網(wǎng)站結(jié)構(gòu)包括：代碼標(biāo)簽結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站目錄定位等。

3).精準(zhǔn)關(guān)鍵詞定位;簡單舉例：我是寧波一家只做家裝的裝修公司，“裝修公司、家裝公司、寧波家裝公司”這3個關(guān)鍵詞只有一個適合我。關(guān)鍵詞也可以根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇來定位，比如：別墅酒店餐廳裝修等。以上3點都要在網(wǎng)站上線之前完善好，不要等到上線之后再去拆東墻補西墻，會對企業(yè)網(wǎng)站造成很大的影響。

4).高價值內(nèi)容建設(shè);原創(chuàng)最好，但一定要對用戶能產(chǎn)生閱讀的價值。網(wǎng)站內(nèi)容之間可以根據(jù)用戶需求使用錨文本互相內(nèi)鏈、輪鏈。

5).高質(zhì)量外鏈發(fā)布;網(wǎng)站的友情鏈接也屬于外鏈的范疇，我們沒有必要再浪費時間去發(fā)布垃圾外鏈了，把發(fā)外鏈當(dāng)作建設(shè)網(wǎng)站內(nèi)容一樣看待。推薦閱讀：《2015百度算法更新后怎么發(fā)高質(zhì)量外鏈》

搜索引擎營銷受眾廣泛，容易挖掘更多的潛在客戶，同時競爭也相當(dāng)激烈。中小企業(yè)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化給網(wǎng)站帶來的流量特別客觀，在移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有出現(xiàn)之前，搜索引擎能夠給企業(yè)網(wǎng)站帶來60-70%的流量，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索引擎帶來的流量依舊是網(wǎng)站的主要流量來源。

二、地方論壇、黃頁、分類信息發(fā)布

信息發(fā)布平臺都是大家眾所周知的，但是卻很少會有人在意發(fā)布信息時的技巧。因為這些平臺的門檻比較低，所以會出現(xiàn)更多垃圾信息。比如：標(biāo)題混亂，特殊符號，內(nèi)容重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞和聯(lián)系方式等。如果我們能把要發(fā)布的信息進行簡單的優(yōu)化，就會在其他垃圾信息行列中脫穎而出。

舉例：

1).利用產(chǎn)品的功能優(yōu)點+長尾關(guān)鍵詞組成一句比較通順的句子作為標(biāo)題;

2).內(nèi)容是一條信息的核心，標(biāo)題寫的再好，內(nèi)容一塌糊涂也是枉然。信息的內(nèi)容應(yīng)該包含產(chǎn)品的信息介紹，功能優(yōu)點等，插入幾張張圖片，圖文并茂效果更佳。排版一定要簡潔正規(guī);屬性類目選擇一定精確;

3).內(nèi)容結(jié)尾要補充下售后服務(wù)保證，讓用戶感受到貴公司的真誠，彼此建立信任。

4).利用類似打折促銷、紅包優(yōu)惠券、免費贈送等用戶喜歡或需求的東西，將客戶引入自己的企業(yè)網(wǎng)站。

5).TAG標(biāo)簽的空格填上一定要填寫關(guān)鍵詞;精心的去完善好一個信息，要比發(fā)大量垃圾信息要有用的多，這樣的信息才是用戶需要的，并且更容易被搜索引擎收錄，同樣也為網(wǎng)站建立了一個優(yōu)質(zhì)外鏈。

三、及時通訊圈子、互動平臺

通過及時通訊圈子和互動平臺這些地方進行企業(yè)網(wǎng)站推廣并獲取大量精準(zhǔn)客戶的案例也非常多。這類平臺比較容易操作，更容易獲得客戶的信任，但需要一定的執(zhí)行力。比如：QQ群、QQ興趣部落、百度知道、百度經(jīng)驗、天涯問答、一些行業(yè)平臺本身的問答區(qū)域等。企業(yè)可以根據(jù)自己的專業(yè)知識和所擅長領(lǐng)域來幫助別人，建立信任;也可以根據(jù)自身的需求，針對性的提出問題，采用自問自答的形式，有效的提高企業(yè)的口碑。

以QQ群互動舉個例子：比如我是賣內(nèi)衣的，通常大家會選擇加一些女性QQ群，采用直接發(fā)廣告鏈接或圖片的方式，一般都會被秒踢;如果我們變一種思維，加一些男性的QQ群，這樣發(fā)：“我在這個XXX網(wǎng)站里，看到一款跟樸妮嘜同款的內(nèi)衣賊性感，想送給女朋友，大家?guī)臀铱纯春线m么”。這樣的廣告就會產(chǎn)生不一樣的效果，說不定管理員都會點進去看一看，還會踢你嗎?嘗試揣度用戶的心理，了解用戶需求的同時抓住用戶的弱點，從這幾個方面入手把客戶引入你的網(wǎng)站。千萬不要認(rèn)為，這個方法只適合“賣內(nèi)衣”的。類似這樣的方法還有很多，不便多做舉例。

四、個人微博、博客平臺

當(dāng)微博誕生的時候，博客的影響力開始下降，而到了微信時代，博客似乎也死掉了，但是，一切聰明的企業(yè)依舊在堅持做博客，不要輕視博客的力量。以行業(yè)網(wǎng)站為例，比如“下水道堵漏”這樣的專業(yè)知識，發(fā)到權(quán)重并不高的企業(yè)網(wǎng)站上可能不會被搜索引擎收錄或者不會有好的排名，但是發(fā)到有一定年齡的博客上，很快就會被搜索引擎收錄。同時也可以對已有的微博和博客進行企業(yè)認(rèn)證，增加權(quán)威性。

無論是在論壇發(fā)布廣告，平臺上發(fā)布信息，還是在自己的網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，都需要注意，內(nèi)容一定要對用戶有價值，是用戶所需要的東西。

以上所舉的幾個例子都屬于免費推廣渠道，這樣的推廣渠道還有很多很多，無法一一舉例。渠道是免費的，但是人工成本是付費的，只是一個相對的概念，免費推廣渠道可以讓企業(yè)形象遍地開花，隨處可見。付費推廣則是大家最常見的：

一、搜索引擎競價推廣

這個不用多說，通過購買精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進行推廣，一般推廣費用昂貴，如果沒有一定的實力企業(yè)，很難長期堅持。

二、新聞軟文發(fā)布

通過撰寫新聞稿、媒體軟文，然后發(fā)布到各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站上。軟文發(fā)布的最大好處就是，如果發(fā)布在新聞源上可以長期存在，甚至幾年前發(fā)布的新聞軟文都能夠快速搜索到。

三、視頻平臺傳播

國內(nèi)的大型視頻網(wǎng)站，每天都有上億的流量，通過視頻，可以展現(xiàn)企業(yè)形象和產(chǎn)品介紹，比單純的文字圖片更有說服力，而現(xiàn)在在微信平臺也有微視頻傳播。企業(yè)想要通過視頻獲得很好的宣傳效果，不但需要高投入和優(yōu)秀的視頻內(nèi)容，還要進行組合營銷才具有“殺傷力”。

無論是付費渠道還是免費渠道推廣，企業(yè)未必全部都要去做，而是選擇幾個有針對性的適合企業(yè)的推廣方式進行推廣。只要選擇了，就應(yīng)該腳踏實地用心的去做，不要超之過急，也不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，不要天天談顛覆，也不要跑步入場，只有見到效果，那才是最真實可信的!

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