網(wǎng)絡(luò)行業(yè)漏斗定律 黃金比例 30:10:10

時(shí)間：2023-03-11 14:52:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-11 14:52:01 來(lái)源：電子商務(wù)

今年7月底美國(guó)一個(gè)博客提到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)定律，黃金比率或者黃金分割定律 30:10:10 或30/10/10 ，從電子商務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率(Conversion funnel )演變而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)定律，形狀跟一個(gè)漏斗非常像也被稱(chēng)為“漏斗定律”。

什么是黃金比例 30:10:10或30/10/10?

總訪問(wèn)量用戶(hù)的1/3也就是 30%的使用者至少會(huì)真的使用你的服務(wù)一次，1/10 也就是 10%的用戶(hù)會(huì)經(jīng)常使用你的服務(wù)，10%的用戶(hù)會(huì)成為你的產(chǎn)品的鐵桿粉絲，如下圖呈漏斗形狀：

[漏斗定律]黃金比例 30:10:10或30/10/10 更多分析：

關(guān)于 互聯(lián)網(wǎng)的漏斗定律，也就是黃金比例定律，起源于電子商業(yè)行業(yè)的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率Conversion Funnel，意思是指100 個(gè)人訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站，你能夠把幾個(gè)人變成顧客在你的網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)，

對(duì)于電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題：

100% — 總訪問(wèn)用戶(hù)量

20% — Email 訂戶(hù)(或Facebook 粉絲)

10% — 加入會(huì)員

3% — 下訂單

1% — 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

如上所述，30% 的用戶(hù)開(kāi)始使用網(wǎng)站服務(wù)，3%用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，1%的用戶(hù)成為忠實(shí)粉絲和追隨者，進(jìn)而重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用，用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題：

100% — 點(diǎn)擊Admob/Adsense/iAd 廣告

20% — 下載

6% — 打開(kāi)一次

2% — 重復(fù)使用

總之，從加入會(huì)員或下載之后，那就是你的產(chǎn)品本身的問(wèn)題，并且不同的Funnel來(lái)的人，差異比較小。

通過(guò)上面的分析和總結(jié)，歸納出了 互聯(lián)網(wǎng)的漏斗定律，也就是黃金比例定律 30:10:10或30/10/10 。

上面的文章來(lái)自于國(guó)外媒體，原文 via。

進(jìn)一步舉例說(shuō)明 黃金比例 30:10:10或30/10/10

另外，來(lái)自著名的風(fēng)險(xiǎn)投資人 Fred Wilson，Union Square Ventures 的合伙人，AVC 博客作者，也用互聯(lián)網(wǎng)的漏斗定律，也就是黃金比例定律 30/10/10 做了一個(gè)實(shí)踐應(yīng)用舉例：

30% 的會(huì)員/下載，每個(gè)月會(huì)使用一次

10% 的會(huì)員/下載，每天會(huì)使用一次

高峰時(shí)刻同時(shí)在線人數(shù)是 10% 的會(huì)員人數(shù)

所以，從用戶(hù)加入會(huì)員開(kāi)始，你的目標(biāo)是讓1/3的使用者至少會(huì)真的使用你的服務(wù)一次，再讓其中的1/3成為回頭客和忠實(shí)用戶(hù)。這就是是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一個(gè) 黃金比率或者黃金比例定律。

最后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的[漏斗定律]黃金比例 30:10:10或30/10/10

看黃金比例 30:10:10或30/10/10，如果網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能優(yōu)化到這樣的程度，那可以說(shuō)你的產(chǎn)品所作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等正常;如果無(wú)論你怎么做都無(wú)法留住1/3的客人，那你可能產(chǎn)品做的失敗，要么是產(chǎn)品本身要么就是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。英文AVC原文，via。

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