@外貿(mào)人，收好這份8月外貿(mào)月歷和營銷建議！

時(shí)間：2023-03-12 21:10:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 21:10:02 來源：電子商務(wù)

步入8月，也意味外貿(mào)旺季即將到來！

整理了8月的外貿(mào)月歷以及營銷建議，外貿(mào)人趕緊根據(jù)自身情況做好營銷規(guī)劃，準(zhǔn)備迎接旺季吧！

|— 季節(jié)性營銷

7月-9月返校季

每年的7-9月都會(huì)迎來國外學(xué)生的返校高峰，雖然今年受疫情影響，很多學(xué)校開始在家遠(yuǎn)程線上學(xué)習(xí)，但是畢竟線上線下教學(xué)效果存在很大差異，很多學(xué)校已經(jīng)陸續(xù)開學(xué)。延時(shí)許久的開學(xué)來臨，新面貌是必備的，這其中必然涉及到學(xué)校、教師、學(xué)生這三個(gè)主要的對象，選品可圍繞這三個(gè)對象展開。

選品推薦:服裝鞋包、電腦、學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品、書籍、學(xué)習(xí)用具、教學(xué)用具、教學(xué)設(shè)施。

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|— 8月外貿(mào)營銷節(jié)日

8月1日瑞士 · 國慶節(jié)

自1891年起，每年的8月1日被定為瑞士的國慶節(jié)。1291年，他們締結(jié)了一項(xiàng)共同抵御外侮的"永久同盟"這個(gè)聯(lián)盟后來成了各種聯(lián)盟的核心，最終導(dǎo)致了瑞士聯(lián)邦的誕生。

節(jié)日活動(dòng):為慶賀節(jié)日，來自政界、文化界的名人將進(jìn)行演講，合唱、趣味比賽，唱國歌等活動(dòng)。建筑物上將最掛國旗、州旗、地區(qū)旗幟，烤面包的人也將制作插有瑞士國旗的面包，晚上舉行的篝火晚會(huì)也異常地吸引人。

營銷建議:瑞士國旗、燈籠相關(guān)的產(chǎn)品、掛件等可以提前備貨，并在營銷推送中有所側(cè)重

8月6日全球 · 國際啤酒節(jié)

國際啤酒節(jié)一般指青島國際啤酒節(jié)，青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，在每年8月的第二個(gè)周末開幕，為期16天。

節(jié)日活動(dòng):啤灑節(jié)的主題口號是"青島與世界干杯!"青島國際啤酒節(jié)與國外展商合作，舉辦國際啤酒飲料及釀造技術(shù)博覽會(huì)，節(jié)日將緊緊圍繞"市民節(jié)""狂歡節(jié)"的定位，辦成老百姓踴躍參與、國內(nèi)外游客熱烈推崇的東方最大的啤酒盛會(huì)。

營銷建議:美妝護(hù)膚、零食、進(jìn)口酒水、家居日用為熱銷品，可以提前備貨，并在營銷推送中有所側(cè)重。

8月9日新加坡 · 國慶節(jié)

紀(jì)念新加坡于1965年8月9日正式從馬來西亞聯(lián)邦獨(dú)立而設(shè)立，是當(dāng)?shù)刈顭狒[的節(jié)日。

節(jié)日活動(dòng):這一天全國人民會(huì)聚在一起，用聲勢浩大壯觀的游行、集體舞蹈和大型煙花表演來慶祝這一日子。

營銷建議:國旗、紅白色服裝、聚會(huì)用品可以提前備貨并提前在網(wǎng)站營造節(jié)日氛圍。

8月12日泰國 · 母親節(jié)

詩麗吉王后為泰國傳統(tǒng)女性的典范，她協(xié)助泰王陛下支持各項(xiàng)利民利國的計(jì)劃，績效卓著，她的生辰之日就被定為泰國重要的節(jié)日之一，泰國的母親節(jié)，原為4月15日，而于1976年改為8月12日，與王后殿下的生展同日，并規(guī)定以潔白的茉莉花象征偉大的母性。

節(jié)日活動(dòng):這一天，各處懸掛國旗:舉辦福利慈善活動(dòng)。泰國各機(jī)關(guān)學(xué)校全體放假，舉辦慶?；顒?dòng)，以教育年輕人不要忘記母親的“養(yǎng)育之恩"并將清香潔白的茉莉花作為“母親之花”， 兒女們雙手敬給母親以表達(dá)感激之情。

營銷建議:護(hù)膚用品、香水、保健品、女裝、女包、女鞋和時(shí)尚配飾等跟母親相關(guān)的產(chǎn)品都是外貿(mào)人要側(cè)重營銷的類型。

8月13日 日本 · 盂蘭盆節(jié)

日本盂蘭盆節(jié)，即農(nóng)歷七月十五日(有些地方是七月十四日)，在民間稱為中元節(jié)，鬼節(jié)或七月半，麻谷節(jié)，是祭祀祖先，祭拜孤魂野鬼的日子。盂蘭盆節(jié)原系佛教儀式。在中國南朝梁武帝時(shí)期，開始在社會(huì)上流行，并于7世紀(jì)中葉傳入日本。

節(jié)日活動(dòng):日本人在這個(gè)時(shí)期會(huì)休長假回老家，進(jìn)行察祀祖先、析福等活動(dòng)，或全家出游。

營銷建議:

傳統(tǒng)服飾:和服、木屐、團(tuán)扇都是熱銷品.

零錢袋:日本年長者會(huì)給小孩子發(fā)零錢御盆玉袋(裝零花錢的紙袋子)也非常受歡迎

禮品:盂蘭盆節(jié)期間，日本人會(huì)提前購買好產(chǎn)品去拜訪親人朋友、電子產(chǎn)品、首飾、衣服、玩具等都非常受歡迎。

8月14日 巴基斯坦 · 獨(dú)立日

紀(jì)念巴基斯坦于1947年的8月14日宣布從英國長期控制的印度帝國中獨(dú)立，改成英聯(lián)邦的自治領(lǐng)，正式脫離英國管轄。

節(jié)日活動(dòng):在獨(dú)立日，巴基斯坦百姓都會(huì)騎上自己的摩托車或者開上自己的汽車，插上巴基斯坦的國旗和鮮花，在公路邊自發(fā)的組成車隊(duì)。通過鳴笛，游行等方式，慶祝獨(dú)立日的到來許多百姓會(huì)穿上鮮艷的服裝，帶上珍貴的配飾在馬路邊載歌載舞。

營銷建議:夸張的彩妝、服飾、配飾等將會(huì)是熱銷品類。

8月15日印度 · 獨(dú)立日

印度是在1947年獨(dú)立的，印度在1947年結(jié)束了英國二百多年的殖民統(tǒng)治并且成為了一個(gè)主權(quán)國家，努九多年的印

度終于獲得民族獨(dú)立，為此印度慶祝能夠擺脫英國對印度的殖民設(shè)立了"印度獨(dú)立日"每年的8月15日便是“印度獨(dú)立日”，獨(dú)立日是印度國定的節(jié)假日。

節(jié)日活動(dòng):慶?；顒?dòng)的主會(huì)場為印度首都新德里，屆時(shí)印度總理會(huì)在紅堡舉行升國旗儀式 并發(fā)表電視講話， 同時(shí)民眾或載歌載舞，或手拿國旗拍照留念，慶祝這美好時(shí)刻。

營銷建議:控制價(jià)格，不要賣太貴的商品:注重外包裝采用彩盒設(shè)計(jì)，加入印度本土元素:國旗、彩妝、夸張的服飾等高性價(jià)比的產(chǎn)品將會(huì)是熱銷品類。

8月17日印度尼西亞 · 獨(dú)立日

1945年8月17日是印度尼西亞宣告獨(dú)立的日子。8月17日相當(dāng)于印度尼西亞的國慶日，每年都有豐富多彩的慶?；顒?dòng)。

節(jié)日活動(dòng):每年的這一天，印尼總統(tǒng)及人民都要在總統(tǒng)府前的廣場上舉行隆重的慶祝儀式，各地也要舉行升國旗等慶?；顒?dòng)，印尼國旗又叫紅白旗，由紅白兩種顏色組成上紅下白，看似簡單，但有著深刻寓意:紅色象征勇敢白色象征純潔，兩者相輔相成，是印尼民族精神的體現(xiàn)。

營銷建議:印尼國旗是最暢銷的商品，當(dāng)?shù)氐男〕裕绶涿鄢聪憬?、面條、巧克力和花生，是人們最喜歡購買的小吃。

8月30日 土耳其 · 勝利日

土耳其勝利日是土耳其的一個(gè)重要節(jié)日。1922年8月30日，土耳其戰(zhàn)勝外來侵略軍，取得民族解放戰(zhàn)爭的勝利。為了紀(jì)念這一天，8月30日被定為“勝利日。1923年首次慶祝勝利日到1935年勝利日已成為了一個(gè)全國性的節(jié)日。

節(jié)日活動(dòng):為了紀(jì)念這一天，全國人民會(huì)放假一天，在這一天舉行盛大的慶?；顒?dòng)，軍事游行、聚會(huì)歡慶，合影留念，總統(tǒng)還會(huì)向國父陵敬獻(xiàn)花圈。

營銷建議:服飾、煙花、熒光棒、花環(huán)，花圈等可以提前備貨，并在營銷推送中有所側(cè)重

8月31日 馬亞西亞 · 國慶節(jié)

馬來亞聯(lián)合邦在1957年8月31日宣布獨(dú)立，結(jié)束了長達(dá)446年的殖民時(shí)期，每一年的國慶日，馬來西亞人民都會(huì)高喊七聲"默迪卡"。

節(jié)日活動(dòng):民眾通過歡慶游行表達(dá)著內(nèi)心的喜悅與自豪。游行的隊(duì)伍中不僅有步伐矯健的士兵，造型新穎的花車更有由身著馬來西亞各民族盛裝的兄弟姐妹組成的五彩“長河"。盛大的歡慶游行和各項(xiàng)表演將國慶的氣氛逐漸推向高潮。

營銷建議:選擇能烘托氣氛的彩旗、擺件裝飾，衣帽等等愛國主題商品。

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|— 節(jié)日營銷技巧

01 把握節(jié)日營銷重要的4個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)

1.節(jié)前14天:實(shí)時(shí)監(jiān)測下網(wǎng)站購買和瀏覽數(shù)據(jù)，優(yōu)化站內(nèi)鏈接，分析預(yù)算分配等，找最重要的是進(jìn)行選品，確定熱賣產(chǎn)品并為其制定廣告，從而帶動(dòng)銷售量和網(wǎng)站瀏覽量。

2.節(jié)前7~14天:在SNS上發(fā)布廣告，至少保證每天1條主要介紹產(chǎn)品或者是店鋪，但數(shù)以不能太過頻繁，避免封號。廣告標(biāo)題要突出折扣，促銷力度，如果有條件可以設(shè)計(jì)單獨(dú)的促銷頁面或促銷產(chǎn)品頁面。

3.節(jié)前7天前:在各個(gè)推廣平臺如FacebookINS. Twitter等，貼上各個(gè)活動(dòng)鏈接，消除客戶購物疑慮，為客戶創(chuàng)造購物場景。

4.在節(jié)日即將結(jié)束的兩天:也要加大宣傳力度，因?yàn)橐恍┶s上節(jié)日促銷尾巴的用戶往往看到活動(dòng)折扣沒有節(jié)前力度大，可能會(huì)產(chǎn)生猶豫心理，我們也不能忘記服務(wù)這一類客戶，在即將結(jié)束的兩天里再吸引一波客源。

02 外貿(mào)網(wǎng)站專屬會(huì)場，制造大促氛圍

1.根據(jù)臨近的節(jié)日打造專屬的網(wǎng)頁:以新加坡國慶節(jié)為例，根據(jù)國旗、紅白色服裝、聚會(huì)用品等具有國慶節(jié)氣息的元素設(shè)計(jì)落地頁。

2.定制包裝:為專屬節(jié)日設(shè)計(jì)定制包裝是各大品牌引來客源的重要方式，比如各大美妝品牌都會(huì)在圣誕節(jié)出限量圣誕禮盒，其中定制漂亮的包裝盒，限量搶購的緊迫感，大大激發(fā)了客戶的購買欲。當(dāng)然針對不同節(jié)日要依據(jù)節(jié)日特色設(shè)計(jì)，如獨(dú)立日就可以增加彩旗，彩帶，花環(huán)，花圈等設(shè)計(jì)元素。

03 節(jié)前宣傳助力高效率引流

節(jié)日營銷中最重要的就是做好節(jié)前的宣傳工作，接下來為大家分享兩種實(shí)用的宣傳方法，幫助我們吸引溫源不斷的客源。

1.電郵廣告:子郵件列表是外貿(mào)人最常使用的營銷工具之一。不僅可以查找潛在客戶，也能幫助我們增加客戶轉(zhuǎn)化次數(shù)。電子郵件營銷是一項(xiàng)相對低成本的推廣工作，通過郵件將活動(dòng)信息發(fā)送到客戶的收件箱，提醒客戶假期即將到來，但郵件不要過于隨意，可以結(jié)合節(jié)日主題制作具有視覺吸引力的電子海報(bào)。

除了電郵廣告外，節(jié)日祝福郵件也是幫助我們提高成單的重要一環(huán)!與以往的節(jié)日祝福不同，疫情下的節(jié)日郵件更要起到安撫客戶，增加客戶信任感的作用，在問候客戶節(jié)日快樂的同時(shí)，提起最近新出的產(chǎn)品或優(yōu)惠活動(dòng)，還可以加上最近的疫情進(jìn)展，另外節(jié)日祝福不要群發(fā)，要加上自己特有的祝福，讓客戶感受到我們的重視和真誠。

關(guān)注貿(mào)課公眾號，進(jìn)入公眾號主頁面，點(diǎn)擊左下角鍵盤按鈕，在輸入框回復(fù)“節(jié)日”，可獲取2022海外節(jié)日賀卡模板。

2.社交媒體推廣活動(dòng):

隨著線上營銷逐漸火熱，社交媒體在節(jié)日營銷扮演的角色越來越多。像Facebook， LinkelintwitterTikTok成為各大跨境商家們青睞的營銷平臺。在這些平臺，我們可以利用社交屬性開展游戲化的活動(dòng)，如鼓勵(lì)客戶展示您的產(chǎn)品，并與他們的朋友和家人在社交媒體上分享，像要求客戶拆箱展示井@您的主頁，將會(huì)從參與的客戶中抽取免單，半折等優(yōu)惠。

熱點(diǎn)追得好，爆單無煩惱。

祝所有外貿(mào)人，8月爆單，2022大賣！

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我的公眾號：貿(mào)課圈 （微信號：MARKmaoke2020）

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