不明覺厲的酒業(yè)O2O是否難成大器？

時間：2023-03-11 18:58:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-11 18:58:01 來源：電子商務

在用餐前，拿起手機，輕輕點下一瓶自己喜歡的紅酒，然后只要幾分鐘，便有侍者端著酒杯和佳釀過來，這就是酒類O2O勾勒的美好場景。然而，最近“酒類O2O發(fā)展受阻”“酒類O2O盲目跟風”等新聞頻頻出現(xiàn)，那么酒類O2O行業(yè)究竟是怎么一回事?它究竟有沒有發(fā)展前景?在發(fā)展之中又會遇到哪些問題?

一、 為什么說酒業(yè)O2O如此重要?

電商深入酒業(yè)依舊，但是卻沒有什么進展，酒類作為特殊商品，配送也是一大難題。因此，酒類O2O不能夠得到良好的發(fā)展，其根本原因是因為傳統(tǒng)的酒業(yè)電商不能夠解決物流問題和線下的體驗問題。那么如何既能夠在平臺上進行交易，就能夠?qū)τ脩暨M行良好的體驗服務，O2O就浮現(xiàn)在酒類經(jīng)營者的眼前了。

為什么說發(fā)展酒類O2O如此有必要呢?首先是酒類O2O可以通過網(wǎng)絡最大程度的完成訂單獲取，信息整合，以及進行資源反饋，這樣就可以提高銷售速度。其次，O2O的模式也可以及時對線上線下進行互動。另外，平臺O2O亦可以幫助傳統(tǒng)線下企業(yè)去庫存化，進行多渠道銷售。總的來說，酒類O2O是傳統(tǒng)酒類銷售渠道變革勢在必行的道路，對于酒類的成本、利潤都可以帶來一定的好處。

二、 酒類O2O幾種類型的發(fā)展缺陷

酒類O2O目前主要存在幾種發(fā)展模式。第一種是廠家主導賣方的O2O模式。廠家主導的O2O模式存在的主要問題在于，廠方長期沒有參與過市場銷售，所以不了解顧客需求，在某種程度上并不能做好線下的工作。并且，廠方主導O2O平臺，就很難解決產(chǎn)品單一化的問題，降低了顧客的選擇空間，不利于市場的發(fā)展。

第二種是電商主導的O2O酒類模式。這種模式的主要問題是，線上太弱，線下太亂。線上太弱是因為，酒類O2O平臺電商的發(fā)展根基尚淺，并且發(fā)展時間太短，軟件技術不過關等等，很難在電商領域奪得眼球。并且很多O2O電商酒企業(yè)都面臨著無基本的B2C運營、網(wǎng)絡營銷、社會化媒體推廣能力，離O2O可謂是萬里之遙。而從線下來看，線下的小商家、小酒企太多，平臺需要多方調(diào)研，這就增加了難度和成本，畢竟一個領域的資源整合不是那么容易就做得到的。

第三種是互聯(lián)網(wǎng)移動送酒平臺。這種模式主要是利用移動終端APP進行O2O送酒服務，面臨的問題也很巨大。比如說，消費者獲取信息的渠道太窄，平臺具有地域性的特點，很難做大做強等等。此外，這種模式對于企業(yè)來說也是很大的挑戰(zhàn)，尤其是在精細化以及速度方面有相當高標準的要求。企業(yè)能不能夠做起來也是很大的問題。

三、 酒類O2O，如何走出燒錢迷局?

關于目前的酒類企業(yè)O2O行業(yè)，其實很多企業(yè)都在大肆燒錢，卻沒有明確的發(fā)展方向和盈利模式。這種情況實在不得不讓人懷疑酒類O2O是不是真的能夠在中國生存和發(fā)展下去。那么究竟要解決哪些問題才能夠讓盲目燒錢的酒類O2O企業(yè)走出迷局?主要是需要注意以下兩個方面的原因：

首先是從硬性條件上來看，酒類O2O企業(yè)要想走出燒錢迷局就必須和本地的經(jīng)銷商和廠商建立良好的合作關系，這樣才能夠獲得最佳的貨源。O2O能不能在一個城市做起來，關鍵在于與當?shù)貍鹘y(tǒng)大商的合作，“很多大商始終認為和O2O平臺是競爭關系，但是其實不是的。這種情況在二三線城市特別明顯，這些消費群很多都是消費當?shù)氐牡禺a(chǎn)酒。所以說，企業(yè)要進駐當?shù)氐木祁怬2O，就必須和傳統(tǒng)大企業(yè)搞好關系。

其實是從軟性條件上來看，企業(yè)必須創(chuàng)造好的服務水平，進行自己的品牌建設。此外，企業(yè)還需要創(chuàng)造一個合理的盈利模式，這一點就需要和供方以及需方協(xié)商了。有專業(yè)人士曾經(jīng)說過：“O2O說起來簡單，做起來難，在中國全境做O2O的還沒有，說O2O完成都是局部完成。”所以，企業(yè)經(jīng)營者可以先將目光放在小處，一步步做精之后再瞄準廣闊的市場，不要一開始就燒錢開拓市場，這樣根本就違背中國O2O企業(yè)的發(fā)展之道。

博互網(wǎng)()互聯(lián)網(wǎng)+第一媒體，微信關注bohutmt