金牌顧問|王國棟：創(chuàng)業(yè)者如何抓住VC投資需求？

時(shí)間：2023-03-11 22:06:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-11 22:06:01 來源：電子商務(wù)

王國棟

職位：戈壁創(chuàng)投副總裁

投資階段：種子輪到A輪

投資領(lǐng)域：在線旅游、汽車、家裝房產(chǎn)、企業(yè)服務(wù)、O2O、新型電商等領(lǐng)域

代表案例：卡拉丁、百恩百、iTrip、皇包車、英語魔方秀、丫米廚房、綠豆家裝、360裝房網(wǎng)、家墨方、神劇等。

他不喜歡無所事事、庸庸碌碌的生活，不喜歡循規(guī)蹈矩、按部就班的工作，喜歡在變化中尋求突破，喜歡在挑戰(zhàn)中不斷創(chuàng)新，他就是戈壁創(chuàng)投副總裁王國棟。今天，他把自己潛心修煉多年的投資邏輯通過金牌顧問分享出來，希望可以為創(chuàng)業(yè)者提供更為有借鑒性的幫助。

一、復(fù)合型學(xué)霸、管理咨詢高手華麗轉(zhuǎn)型投資人

王國棟，2004年開始就讀于對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，僅僅四年的大學(xué)時(shí)光，分別攻讀了金融學(xué)、管理信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理三個(gè)專業(yè)，充分詮釋了“學(xué)霸”就是這樣練成的，而且還是復(fù)合型的學(xué)霸。

2008年大學(xué)畢業(yè)后，王國棟進(jìn)入德勤管理咨詢，四年的一線管理咨詢經(jīng)驗(yàn)練就了他強(qiáng)大的邏輯判斷能力，在專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面了。此時(shí)他開始思考自己長期的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃?；趯?duì)互聯(lián)網(wǎng)的看好和個(gè)人性格中對(duì)創(chuàng)新的渴求，他很享受跟隨一個(gè)公司快速成長的感覺，而戈壁創(chuàng)投正是一家專注于早期創(chuàng)業(yè)公司投資的VC機(jī)構(gòu)，加上王國棟又對(duì)TMT領(lǐng)域非常感興趣，于是2012年5月他機(jī)緣巧合地進(jìn)入了戈壁創(chuàng)投，由管理咨詢轉(zhuǎn)型做了VC，并于去年從投資經(jīng)理成功晉升為投資副總裁。

目前王國棟已經(jīng)有了四年的投資經(jīng)驗(yàn)，涉及幾十個(gè)項(xiàng)目。他常說：“在中國做投資真的可以成為一個(gè)人一生的最后一份工作，從入門門檻角度而言，只要有好奇心和對(duì)創(chuàng)新精神的渴望，不管何時(shí)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域都不晚，并且可以一直干下去。”

可以看出，他非常滿意目前做VC的狀態(tài)，每天潛心研究關(guān)注領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)和約談各種項(xiàng)目，樂在其中。

二、投資要建立自己的投資邏輯

戈壁創(chuàng)投有一套自己的IT系統(tǒng)，建立了自己的項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫，王國棟每周大概要看幾百個(gè)項(xiàng)目，于是他根據(jù)自己關(guān)注的領(lǐng)域，事先建立了自己獨(dú)特的投資邏輯路線圖。

王國棟說：“提到做好投資決策，其實(shí)很多功課都是平時(shí)要做的。”這樣以來，拿到一個(gè)新案子時(shí)，他就會(huì)很容易得發(fā)現(xiàn)它的亮點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)有什么創(chuàng)新，有什么核心競爭力，有什么發(fā)展前景等等，以最快的速度抓住項(xiàng)目的精髓，迅速判斷出這個(gè)項(xiàng)目有沒有必要跟進(jìn)。對(duì)于天使和早期項(xiàng)目，王國棟一般要求只要找出其中最關(guān)鍵的1-2個(gè)亮點(diǎn)，就會(huì)決定投資。

那么，金牌顧問這次就來打開王國棟的投資邏輯路線圖一探究竟。

三、24小時(shí)之內(nèi)簽下澳樂網(wǎng)

快、準(zhǔn)、穩(wěn)!基于投融資雙方在行業(yè)內(nèi)深耕達(dá)成的共識(shí)

1.第一個(gè)案子就讓他鎖定出境游

到戈壁之后，王國棟第一個(gè)案子是出境游的“下一站”，這算是他第一個(gè)練兵的案子，做完這個(gè)案子后，由于他十分看好互聯(lián)網(wǎng)+旅游行業(yè)的發(fā)展前景，所以他并沒有急于馬上轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，而是選擇了在在線旅游領(lǐng)域進(jìn)行深耕探索。

在線旅游是戈壁創(chuàng)投很早就看好的領(lǐng)域，王國棟接觸后，經(jīng)過一番深入地行業(yè)調(diào)研和梳理，尤其看好出境游和周邊游這兩塊。通過研究，他在這方面的投資邏輯也逐漸清晰。澳樂網(wǎng)就很好地詮釋了他在旅游行業(yè)的投資邏輯。

2.旅游體驗(yàn)讓澳樂網(wǎng)吸引住了王國棟

澳樂網(wǎng)是王國棟投資的另一個(gè)出境游案子，現(xiàn)已改名為iTrip。這個(gè)案子，從見到創(chuàng)始人，到簽訂完投資意向書，沒超過24小時(shí)。

iTrip的CEO何劍宇是從澳洲留學(xué)回來的，當(dāng)他在北京參加一個(gè)旅游活動(dòng)時(shí)，王國棟找到了他。至今，王國棟還清楚地記得，當(dāng)時(shí)何劍宇手中拿的一頁不起眼的A4紙，那就是項(xiàng)目的BP，上面的內(nèi)容一點(diǎn)都不Fancy，甚至還有一點(diǎn)簡陋，但讓王國棟動(dòng)心的是其對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營的關(guān)鍵內(nèi)容表述非常清楚。

王國棟約了何劍宇再次見面，聊了些數(shù)據(jù)、運(yùn)營狀況和思路。短短30分鐘聊完，王國棟說：“行，我們要投這個(gè)方向。”接著何劍宇報(bào)了一個(gè)數(shù)，王國棟報(bào)了一個(gè)數(shù)，當(dāng)晚合計(jì)完了，王國棟就給他發(fā)了TS，晚上何劍宇和其他合伙人商議了下，第二天一大早7點(diǎn)在王國棟辦公室簡單就個(gè)別條款交流了下，就簽署了TS。

說到投資決策的速度，王國棟說：“臺(tái)上1分鐘臺(tái)下10年功，很多功課都是平時(shí)要做的。”之所以會(huì)這么快，一方面，在線旅游領(lǐng)域，戈壁創(chuàng)投已經(jīng)投過包括途牛在內(nèi)的一系列在線旅游公司，“這是我們押寶的一個(gè)大方向，整體上想的已經(jīng)很清楚了，無非是找到合適標(biāo)的的問題，而一旦遇到合適標(biāo)的，我們就會(huì)以很快速度做決定和推進(jìn)。”王國棟說。

王國棟指出，再來看項(xiàng)目本身，iTrip的理念是要保障出境自由行的最終旅游體驗(yàn)，而不是簡單的出境走馬觀花游模式，這正是他最看好iTrip的地方。

王國棟認(rèn)為，這幾年出境游產(chǎn)品從無到有的過程已經(jīng)走完了，而現(xiàn)在人們出境游更多的是消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)。越來越多的個(gè)性化、定制化、自由化、趣味性、深入型、特色性的需求擺在了出境游服務(wù)的面前。但因?yàn)榇嬖谔烊簧系目臻g、語言等差異，傳統(tǒng)的出境走馬觀花方式，做一個(gè)所謂的“大自然的搬運(yùn)工”，服務(wù)效果是很難得到保障和用戶認(rèn)可的，所以擁有能夠保障落地體驗(yàn)?zāi)芰Ψ浅Ｖ匾?/p>

另一方面，何劍宇看到了在線旅游行業(yè)圍繞出境游市場的爭奪愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)和資源戰(zhàn)相繼上演，想要在“戰(zhàn)爭”中立于不敗，非得不斷創(chuàng)新旅游產(chǎn)品不可，尤其要深化目的地產(chǎn)品，拓展渠道。

iTrip最大的優(yōu)勢就是不但直接和目的地當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)活動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)行合作，跳過了地接社和批發(fā)商的環(huán)節(jié)，讓用戶體驗(yàn)到了更原汁原味、出乎意料、獨(dú)具特色的出境游服務(wù);而且抓住了現(xiàn)在用戶深度游、玩出彩的心理。提供高品質(zhì)差異化出境游產(chǎn)品正是iTrip和王國棟產(chǎn)生共鳴的地方。

可以看出，這個(gè)投資項(xiàng)目的達(dá)成，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)內(nèi)深耕創(chuàng)新的價(jià)值和被投資人的認(rèn)可，王國棟相信這樣的創(chuàng)業(yè)者到哪里都會(huì)備受歡迎。

四、調(diào)研驗(yàn)證發(fā)掘出來的卡拉丁

從假設(shè)到驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)者如何讓投資人對(duì)產(chǎn)品說“Yes”

憑借多年做管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)，王國棟自己總結(jié)出一些適用于VC的投資邏輯，例如“基于假設(shè)的管理咨詢”在投資行業(yè)同樣適用。

王國棟說：“投資也是一個(gè)不斷建立假設(shè)，不斷驗(yàn)證或否定的過程，先有一個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)假設(shè)出它的發(fā)展流程，然后一邊吸收新東西，一邊驗(yàn)證此前假設(shè)，如果假設(shè)不成立，就要否定自己，復(fù)盤調(diào)整，直到這一邏輯假設(shè)完全走通為止。”

拿汽車后服務(wù)領(lǐng)域?yàn)槔?，這是一個(gè)非常大的領(lǐng)域，王國棟在看這個(gè)行業(yè)是否有導(dǎo)流平臺(tái)機(jī)會(huì)的時(shí)候，就是先看：

這個(gè)行業(yè)處于一個(gè)什么樣的發(fā)展階段;

參與的市場主體有哪些;

各主體處于什么樣的狀態(tài);

假定導(dǎo)流平臺(tái)有機(jī)會(huì)需要一些什么樣的條件，列出來這些條件然后一一去驗(yàn)證，如果驗(yàn)證條件已滿足，則說明該機(jī)會(huì)已經(jīng)存在，如果不滿足則會(huì)探討大致何時(shí)會(huì)滿足，從而決定投資的時(shí)點(diǎn)。

結(jié)果是，王國棟在做了很多調(diào)研驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)汽車后服務(wù)有其特點(diǎn)，普通消費(fèi)者不具有過多自我判斷能力，而線下服務(wù)主體除了4S店外，尚未有足夠多消費(fèi)者認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主體，并且可能尚需等待很長一段時(shí)間，這一現(xiàn)狀限制了導(dǎo)流平臺(tái)機(jī)會(huì)的成立。

因此，導(dǎo)流平臺(tái)式的產(chǎn)品被王國棟否定了。

小故事

電商思路做O2O的汽車后市場必死

2014 年底到 2015 年，尤其汽車后服務(wù) O2O 非常熱血，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者包括我們機(jī)構(gòu)，大家還是沿用比較激進(jìn)的打法，很多思路還是偏電商化，但在我看來如果你按照電商思路做 O2O ，特別是汽車后服務(wù)是必死無疑的，經(jīng)過 2015 年的現(xiàn)狀驗(yàn)證了我們的判斷。

相反，王國棟在這個(gè)過程中挖掘出了自營B2C在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的機(jī)會(huì)，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)市場最需要的是培養(yǎng)出更多優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)提供商，基于個(gè)人的研究和投資判斷，并一直看好汽車后服務(wù)這個(gè)市場，因此就投資了卡拉丁。

簡單說，卡拉丁的商業(yè)模式就是連接、組織和管理技師并重構(gòu)業(yè)務(wù)流程，這樣大大提高了傳統(tǒng)行業(yè)的效率;同時(shí)又通過上門服務(wù)的模式，為消費(fèi)者帶來全新的服務(wù)體驗(yàn)。

可以看到，進(jìn)店和上門最明顯得改變了兩個(gè)半徑，以車主為中心，他需要花時(shí)間和油錢選一個(gè)他認(rèn)可的店，這樣就形成了成本半徑;以汽修店為中心，要選一個(gè)好地點(diǎn)，每天要有多少服務(wù)產(chǎn)能，這些形成了能力半徑。傳統(tǒng)到店服務(wù)的時(shí)候這兩個(gè)半徑飽受詬病，而卡拉丁的服務(wù)對(duì)于車主來說，他的成本半徑近大大降低，甚至可以利用上班時(shí)間，和別人談事的時(shí)間等，享受汽車上門保養(yǎng)服務(wù);對(duì)于技師而言，他的能力半徑就在于車主的車在哪里，提高了技師的產(chǎn)能，也提高了整個(gè)行業(yè)的效率。

在王國棟看來把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)養(yǎng)護(hù)技術(shù)結(jié)合到一起的這種商業(yè)模式是行得通的，符合他的投資邏輯。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)然，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷變化，我之前的假設(shè)又可能被推翻。每個(gè)行業(yè)都存在這樣的迭代規(guī)律，創(chuàng)業(yè)者需要細(xì)致且敏感地觀察到市場需求的變化，順勢而為，以提高融資成功率。”

五、互聯(lián)網(wǎng)家裝遇冷但機(jī)會(huì)其實(shí)很多

即使所在領(lǐng)域被大家唱衰創(chuàng)業(yè)者也不要放棄

1.互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的未來預(yù)測

王國棟從2014年下半年開始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，到2015年年初，已經(jīng)做了大量深入的調(diào)研和考察。

他總結(jié)的家裝行業(yè)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：低頻服務(wù);個(gè)性化服務(wù);涉及環(huán)節(jié)比較多。這三個(gè)特點(diǎn)對(duì)于傳統(tǒng)家裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝都是共通的。

近年來出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，總體上都是從傳統(tǒng)行業(yè)出發(fā)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具發(fā)揮著獲取流量、提升效率、改善體驗(yàn)和提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的作用。

從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)同樣也經(jīng)歷著寒冬，甚至有人在唱衰這個(gè)行業(yè)。

但王國棟對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的未來預(yù)測是：

像BAT、齊家網(wǎng)、土巴兔等占領(lǐng)的導(dǎo)流平臺(tái)模式已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，2016年后只會(huì)剩下一兩家。

硬裝市場競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，規(guī)模越大越容易死，很多公司都在補(bǔ)貼和負(fù)毛利的狀態(tài)中發(fā)展。由于資本寒冬，所以資金不充裕、同質(zhì)化公司會(huì)倒閉死亡。

2.互聯(lián)網(wǎng)家裝的機(jī)會(huì)在哪兒

但是這個(gè)領(lǐng)域雖然被大家唱衰，但王國棟認(rèn)為，不能只看表面現(xiàn)象，即使不被大家看好的細(xì)分領(lǐng)域，里面也可能存在被忽略的商機(jī)。

(1)能提供高質(zhì)量服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司

當(dāng)下，消費(fèi)者更需要的是一個(gè)真正的更好的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都沒有能為消費(fèi)者提供高質(zhì)量服務(wù)的提供方，這樣產(chǎn)業(yè)背景或者產(chǎn)業(yè)承受度的情況下，平臺(tái)還為時(shí)尚早，而站在普通消費(fèi)者的角度，他們真正關(guān)注的問題仍難以得到滿足，不管是公開透明還是服務(wù)品質(zhì)提升都是比較難的現(xiàn)實(shí)下，和平臺(tái)相比，或許能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的家裝公司機(jī)會(huì)更多。

其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)市場上缺乏一個(gè)比較好的服務(wù)提供商，而互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的關(guān)鍵還在于對(duì)服務(wù)質(zhì)量的控制能否達(dá)到預(yù)期的水平，而不只是擴(kuò)張模式，所以創(chuàng)業(yè)者可以考慮，提供一種全新的家裝體驗(yàn)，或者幫助傳統(tǒng)家裝公司運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具提供更好的家裝體驗(yàn)。

(2)軟裝是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)

從消費(fèi)者角度來說，精裝房的數(shù)量越來越多，硬裝需求越來越少，大家越來越重裝飾輕裝修，所以未來很多體驗(yàn)會(huì)體現(xiàn)在軟裝上，2016年會(huì)出現(xiàn)很多軟裝公司。

(3)垂直自營的創(chuàng)新模式

王國棟建議說，垂直自營B2C模式是一種比較高效的方式，也是互聯(lián)網(wǎng)家裝中更需要的一種模式。垂直深度的創(chuàng)新模式是一個(gè)比較聰明的方式，這種方式是BAT比較陌生的模式，也是他們不會(huì)輕易選擇的模式，這也是創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢。

(4)二手房翻新存在創(chuàng)業(yè)空間

現(xiàn)在，整個(gè)一線城市和二線城市新房的銷售量在持續(xù)地下降，王國棟認(rèn)為二手房相關(guān)市場肯定會(huì)成為下一個(gè)增長點(diǎn)。二手房翻新和新房是不一樣的，當(dāng)大家忽略這一點(diǎn)，而你恰好有更好的思維、更好的準(zhǔn)備，針對(duì)二手房來設(shè)計(jì)出一些相關(guān)的方案，我覺得這可能恰恰是一個(gè)比較好的契機(jī)。

跟二手房相關(guān)是局部翻新。二手房存量越來越大，所以局部翻新這一市場的增長也會(huì)非?？斓摹２贿^最關(guān)鍵的一點(diǎn)是你做局部翻新的時(shí)候，你的核心競爭力是什么，差異化是什么，一定要找出與別人不同的差異化的點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上形成自己的核心競爭力，由此或能形成一個(gè)競爭壁壘。

另外，他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝尤其是品牌家裝，在滿足一些個(gè)性化需求等方面上還是有可以突破的地方。

3.他投資了三個(gè)家裝項(xiàng)目

在投資的三個(gè)家裝案例中，首先是因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)都是王國棟所推崇的互聯(lián)網(wǎng)加上傳統(tǒng)家裝的復(fù)合型背景，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)都毋庸置疑的完備。

其次是模式，和團(tuán)隊(duì)溝通的結(jié)果與王國棟之前做的調(diào)查相比，他們的模式是比較符合他的期望的。

綠豆家裝，成立于2015年1月，總部位于北京，是一家倡導(dǎo)個(gè)性化的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，屬于半包模式。

360裝房網(wǎng)，成立于2015年2月，總部位于廣州，是華南首家基于O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)一站式家裝定制企業(yè)，屬于通過眾包模式解決后端施工。

家墨方，成立于2014年4月，總部位于杭州，是一個(gè)家裝O2O智能平臺(tái)，是提供套裝解決方案的模式。

這些模式都是解決了一些個(gè)性化需求問題，雖然整個(gè)家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化做得都不夠好，但這三個(gè)項(xiàng)目卻具有了優(yōu)秀的發(fā)展前景，也是被王國棟認(rèn)可的模式。

王國棟也提醒創(chuàng)業(yè)者，不管自身所處領(lǐng)域的目前是不是被大家看好，還是要沉下心來去踏踏實(shí)實(shí)地做一些比較深入的調(diào)研。有些領(lǐng)域尚無領(lǐng)頭羊出現(xiàn)，才說明大家有更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者可以大膽挖掘被大家遺漏的地方。還是那句話——是金子總會(huì)發(fā)光的。

六、想獲得VC嗎?王國棟最期待看到這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1.學(xué)習(xí)、應(yīng)變、適時(shí)調(diào)整能力

王國棟坦言：“早期項(xiàng)目的發(fā)展速度很重要，作為早期投資人最怕投了一個(gè)項(xiàng)目，半年之內(nèi)不管是好是壞都沒有變化。團(tuán)隊(duì)一直沿著思維或管理慣性去沖，沒有調(diào)整能力和節(jié)奏感，不能突破局限，這是我最不期待看到的狀況。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否擁有超強(qiáng)學(xué)習(xí)、應(yīng)變能力和適時(shí)調(diào)整能力，是我在考察團(tuán)隊(duì)的時(shí)候尤其關(guān)注的一點(diǎn)。”

2.要具有分享精神

第二，王國棟認(rèn)為，具備分享精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才能在競爭激烈、創(chuàng)新難度高的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中取勝。

創(chuàng)始人不可能樣樣精通，他始終認(rèn)為CEO的高度就決定了企業(yè)的發(fā)展高度，通常企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸的時(shí)候絕大概率是因?yàn)镃EO自己的能力遇到了瓶頸，說明CEO學(xué)習(xí)成長的速度滯后于企業(yè)發(fā)展速度了，這時(shí)要突破瓶頸，公司核心團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力尤其重要，而要想有才能的人愿意跟著你一起干，分享精神是最基本的。愿意分享說明這個(gè)CEO一方面能夠認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，并且敢于承認(rèn)自己不完美、自己有缺陷;另一方米說明他能夠看到其他能人的價(jià)值并且愿意以一個(gè)公平的方式與其合作。這種分享包括個(gè)人知識(shí)的分享、資源的分享、以及經(jīng)濟(jì)利益的分享等，古人云“財(cái)散人聚”就是這個(gè)道理。

3.要關(guān)注重點(diǎn)，其他事項(xiàng)不要拖泥帶水

第三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做事要關(guān)注重點(diǎn)事項(xiàng)，其他事項(xiàng)不要拖泥帶水。投資人決策的出發(fā)點(diǎn)首要前提一般是要先談得投緣，對(duì)發(fā)展方向彼此認(rèn)同，至于估值和條款，建議創(chuàng)業(yè)者不用太過糾結(jié)。

王國棟說：“坦率地講，我認(rèn)為早期投資的估值很多時(shí)候只是一門藝術(shù)，它沒有一個(gè)確定公式，只要在一個(gè)雙方都舒服的區(qū)間即可，所以談價(jià)格的時(shí)候，我不喜歡拖泥帶水，能給的估值不會(huì)抱著撿便宜的心態(tài)去胡亂砍價(jià)，但有時(shí)也會(huì)遇到有團(tuán)隊(duì)非常在意估值，彼此相差不大卻極其堅(jiān)持，坦率地講這是會(huì)造成很大負(fù)面印象的。因?yàn)樵谖铱磥?，?chuàng)業(yè)從結(jié)果上看不是0就是1，談融資的時(shí)候CEO最首要的目標(biāo)是盡快拿到足夠多的錢，估值彼此差的不大卻太過糾結(jié)，而耽誤融資進(jìn)度，只能說明CEO思考問題的方式有問題。”

4.要在市場聲音形成前布局，并運(yùn)用好逆向思維

王國棟認(rèn)為做早期投資和創(chuàng)業(yè)其實(shí)很像，都需要時(shí)刻保持冷靜的心態(tài)或思維。

做早期投資，最好的狀態(tài)是在市場聲音形成的半年或1年之前就已做好布局，這樣在市場爆火的情況下，趁著東風(fēng)就可以跑在最前頭。另外，早期投資要運(yùn)用好逆向思維。比較忌諱追隨所謂主流聲音去做早期投資，大家都已經(jīng)說看好的一件事，某種程度也許說明大概率你已經(jīng)錯(cuò)過了布局的機(jī)會(huì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者也同樣適用，如果一件事大家普遍都看好了，有錢、有資源的大有人在，為何偏偏是你能勝出?

而市場遇冷時(shí)，反而在某些領(lǐng)域會(huì)有一些被錯(cuò)殺的好項(xiàng)目、好機(jī)會(huì)，通常絕大部分最成功的案子，在早期甚至中期的時(shí)候都是極富有爭議的。所以不要受資本市場所謂風(fēng)口冷熱的影響做判斷，也不要根據(jù)所謂媒體上報(bào)道的一些公司的好壞做判斷，冷暖自知，到底一個(gè)行業(yè)一個(gè)公司如何，在尚未仔細(xì)研究前盡可能不要帶上過多的有色眼鏡，自己親自聊一聊仔細(xì)研究下再說。

5.投資越來越重視線上線下結(jié)合的團(tuán)隊(duì)

另外，王國棟還提醒創(chuàng)業(yè)者，線上和線下的融合，2014 年、2015 年，特別 2015 年變得非常司空見慣。另外很多創(chuàng)業(yè)的公司，背景不一樣，有互聯(lián)網(wǎng)背景嫁接線下傳統(tǒng)企業(yè)，也有傳統(tǒng)背景出身去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。不管是從哪個(gè)背景出身的，到目前為止作為資本方認(rèn)為，線下依然非常重要，甚至比用戶 2014 年、 2015 年還要重要很多。

“永遠(yuǎn)不要跟著資本市場的冷熱去選擇創(chuàng)業(yè)方向，創(chuàng)業(yè)就是要跟著初心和興趣走，面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境要學(xué)會(huì)歸零!不忘初心，方得始終!”

他的經(jīng)典語錄：

·在中國做投資真的可以成為最后一份工作，從入門門檻角度而言，只要有好奇心和對(duì)創(chuàng)新精神的渴望，不管何時(shí)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域都不晚，并且可以一直干下去。

·投資是一個(gè)不斷建立假設(shè)，不斷驗(yàn)證或者否定的過程，先有一個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)假設(shè)出它的發(fā)展流程，然后一邊吸收新東西，一邊驗(yàn)證此前的假設(shè)，如果假設(shè)不成立，就要否定自己，復(fù)盤調(diào)整，直到這一邏輯假設(shè)完全走通為止。

·隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷變化，之前的假設(shè)有可能被推翻。每個(gè)行業(yè)都存在這樣的迭代規(guī)律，創(chuàng)業(yè)者需要細(xì)致且敏感地觀察到市場需求的變化，順勢而為，以提高融資成功率。

·創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做事要關(guān)注重點(diǎn)事項(xiàng)，其他事項(xiàng)不要拖泥帶水。

·永遠(yuǎn)不要跟著資本市場的冷熱去選擇創(chuàng)業(yè)方向，創(chuàng)業(yè)就是要跟著初心和興趣走，面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境要學(xué)會(huì)歸零!不忘初心，方得始終!

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