做跨境電商亞馬遜能賺錢嗎？跨境電商的運營方式是怎樣的？

時間：2023-03-12 03:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 03:54:01 來源：電子商務(wù)

這真是一個沉重的話題，做跨境電商一年可以賺多少錢?誰都不好說，主要得看公司的運營能力和產(chǎn)品市場?？缇畴娚桃荒曩嵉娜迨f，都是大有人在，同時，在虧錢的也不少。

2017-2019年不論是eBay、速賣通、亞馬遜、wish等平臺，各種制度都比較完善，再也不是上個產(chǎn)品就能賣的時代了，產(chǎn)品一侵權(quán)就禁售或關(guān)店，供應(yīng)鏈跟不上的，又浪費了推廣成本。比如亞馬遜，評論規(guī)則越來越嚴格，這導(dǎo)致養(yǎng)活了很多服務(wù)商，產(chǎn)品也經(jīng)常面臨申請銷售權(quán)限、侵權(quán)、質(zhì)量差下架等，特別是歐洲站還要收取VAT稅，廣告費成本也上漲了，如果你的產(chǎn)品不是很有優(yōu)勢，供應(yīng)鏈不充足，又不是品牌賣家，會生存得很艱難。

除了跨境電商還有哪些電商平臺可以賺到錢？這里給大家安利幾個互聯(lián)網(wǎng)電商賺錢新進平臺，紅利期，抓住風(fēng)口，趕緊上車。 【高省】

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高省是什么？

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接下來就來逐個分析跨境電商各種身份的賣家該怎么做。

如果你是做傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠或者貿(mào)易商，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做跨境零售（之前是外貿(mào)批發(fā)），就需要調(diào)研好你的產(chǎn)品是否適合零售。工廠前身基本以代工出身，按企業(yè)客戶的要求生產(chǎn)，達標(biāo)即可。但是做亞馬遜B2C，服務(wù)對象變成了個人消費者，用原來的那套標(biāo)準是無法討好他們的。產(chǎn)品美觀、包裝等等方面都要更加精致。

工廠一定要做到隨時關(guān)注跨境界的風(fēng)吹草動，砸大價錢在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上，讓自己具備微創(chuàng)新的能力。打造熱點爆款將會成為掘金的重要來源。

如果你是國內(nèi)淘寶、天貓賣家轉(zhuǎn)型跨境電商，那么請你了解清楚不同電商平臺的性質(zhì)，做好前期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)再來做，有些雷區(qū)千萬不要踩。

舉一個最簡單的例子，淘寶刷單是最常見的，但是這種想法在亞馬遜上一試就死，不信的話，你可以試試。另外，淘寶店鋪上新品通常是：標(biāo)題抄襲、產(chǎn)品詳情雷同、集中大量上架。要是有這個想法來運營亞馬遜店鋪的話，那么怕是神仙也救不了你啦。

如果你是上班族，有著穩(wěn)定的薪水。那么請*操作平臺賬號一段時間，熟悉了之后再決定是否做跨境電商。

必須要承認的是，*做跨境并不容易，我認識的一個朋友就是這樣，白天上班，晚上又要上listing，經(jīng)常凌晨四點了還在修改圖片。長此以往，如果不能很好地平衡，就會造成身心俱疲的局面，有時候到最后，還是不得不做出選擇，是放棄跨境事業(yè)還是辭去工作？

但是在你沒有找到真正的事業(yè)之前，*是一種很好的鍛煉自己的試探方式。從*開始，你才會慢慢認識到自己的優(yōu)點和不足，加速成長。

此外，電商平臺政策一直改變，你需要時刻保持學(xué)習(xí)，并更新自己的認知，你的運營經(jīng)驗相對其他行業(yè)，其實是沒有增量的，技能上不能復(fù)利，因為過去的經(jīng)驗已經(jīng)不適應(yīng)目前的發(fā)展了。所以從個人成長上，工作技能既不能增值，也不能復(fù)利，你離開了這個平臺，就什么都沒有了。

跨境電商優(yōu)缺點分析：

1、亞馬遜

優(yōu)點：賣家少、買家多、競爭低。全球賣家數(shù)量 300 萬，全球活躍用戶 4 個億，覆蓋 65 個國家。

平臺利潤高，而且亞馬遜主打的是精心化和品牌化，如果有一個產(chǎn)品做起來了，這一個產(chǎn)品就可以維持一個2-4人的小團隊。全球購物平臺亞馬遜平均客單價最高，均客單價超 17 美元，利潤高。

物流優(yōu)勢，亞馬遜專用物流。全球 123 大運營中心將商品配送全球 185 個國家地區(qū)。

亞馬遜的流量比較大，全球站點多，適合走精細化路線。

缺點：亞馬遜由于競爭激烈，入駐亞馬遜的商家越來越多，導(dǎo)致新入駐的賣家需要花費比較大的支出為產(chǎn)品進行測評與廣告，需要一定的資金。

有人說亞馬遜的規(guī)則復(fù)雜，但是這都是相對的亞馬遜的審查比較嚴格，對貨品的把控比較嚴。規(guī)則復(fù)雜的另一面就是規(guī)則健全，亞馬遜可以說是各大電商平臺中規(guī)則最為健全的平臺。

亞馬遜需要使用FBA配送，同時也能獲得購物車。意味著你需要囤貨，囤貨是有一定風(fēng)險的，一旦出現(xiàn)問題，或者選品不正確都有可能賠在手里

如果你將亞馬遜的運營熟練到了一定的程度，以后你做其他的平臺也會感覺簡單很多，選擇最有前景和挑戰(zhàn)性的平臺。

2、速賣通

速賣通被稱為“國際版的拼多多”，速賣通也是阿里巴巴旗下的，然后打開了國際的市場，主要面對客戶是發(fā)展中的國家和比較落后一些的，客戶的群體主要做中低端，主要的經(jīng)營的是一些數(shù)碼和首飾類的比價好，價格競爭十分的激烈，利潤方面確實是不太理想，但是你有著實力的話，也是一個不錯的選擇。速賣通上國內(nèi)的賣家比較多，需要我們進行精耕細作。

優(yōu)點：阿里巴巴旗下的平臺，流量大。

平臺主要針對俄羅斯、巴西、土耳其、東歐。

運營類似于淘寶。

缺點：排名沒有保障，阿里廣告需要大量燒錢。

客戶含金量不高，客單價低。入駐費用高。

3、Ebay

優(yōu)點：只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販售清單之內(nèi)，即可以在eBay刊登販售。

門檻低、收款比較方便、賣家多、風(fēng)險小。

缺點：利潤低，靠走量。海外物流耗時長，費用高。某些站點平臺規(guī)則嚴格，對時效性要求高。Eaby將趣天日本站收購了后，目前平臺福利期是很大的，新手小白做很適合。

4、Shopee

優(yōu)點：東南亞及臺灣最大電平臺，面向東南亞藍海市場，跨業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。

母公司SEA為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，雄厚的資金、技術(shù)及人才支持。全方位的跨境電商解決方案，享受平臺優(yōu)惠的政策扶持。

專注移動端市場，順應(yīng)東南亞電商移動化趨勢。

雖說大家一致看好東南亞的潛力，但國與國不同，以后蝦皮會不會發(fā)展到淘寶的級別，還需要拭目以待。

5、Wish

優(yōu)點：Wish的出單速度比較快，不需要太多的運營技巧，運營規(guī)則簡單直接，上傳商品比較簡單，主要運用標(biāo)簽進行匹配;容易入手。產(chǎn)品初始權(quán)重分配一致公平，隨著產(chǎn)品運營指標(biāo)調(diào)整推薦權(quán)重分配流量

利潤率非常高、競爭相對公平;

缺點：平臺頻繁改動規(guī)則，讓人喘不過氣；

賬號注冊通過率低，而且從2018年開始新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊費。約合人民幣一萬多。

平臺的客單價比較低，需要上傳大量的SKU。

B2B、B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家，主要針對移動端買家，通過智能化推薦技術(shù)，與用戶保持一種無形的互動，極大的增強了用戶的粘性。

物流渠道的線上化與平臺化：為賣家解決物流信息不對稱和資源有限的問題，商戶可自由選擇物流發(fā)貨渠道。

6、獨立站

優(yōu)點：造企業(yè)品牌。通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。

實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。

避免規(guī)則制約。自*高，靈活性非常高，不必擔(dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運營，同時可以通過產(chǎn)品設(shè)計，提高商品的溢價空間。

降低成本。交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務(wù)費用也相對低廉。

缺點：獨立站是個很好地方向，但前提是你已經(jīng)有足夠的資金和運營實力，如果你還是新手，想去獨立站一展身手，那么等待你的就只有折戟沉沙了。

獨立站的見效非常慢，燒錢非?？欤@些都基本超出了新手小白賣家的承受范圍。如果新手賣家想要去獨立站開天辟地，那么很大概率，你會輸?shù)暮軕K。

以上就是一些跨境電商平臺運營方式及優(yōu)點和缺點方面相關(guān)內(nèi)容的整理介紹了。

本文作者：（古樓團隊&聯(lián)合創(chuàng)始人蓓蓓導(dǎo)師）專注網(wǎng)絡(luò)推廣13年，累積精準引流過千萬。高省、氧惠、比丸官方邀請碼110000注冊后，后臺可以聯(lián)系我，注冊免費送2皇冠會員，送萬元推廣大禮包，送百度霸屏、強勢引流技術(shù)！ 技術(shù)支持：【良推】（公眾號）