張春暉談區(qū)域性門(mén)戶運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-03-12 06:00:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 06:00:02 來(lái)源：電子商務(wù)

安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟主辦的千人站長(zhǎng)講座()已經(jīng)到第39期了，本期嘉賓本期嘉賓張春暉(SunnyCheung)，網(wǎng)名“Spider/冰糖板栗”，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期建設(shè)者之一，中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站“深圳之窗”及第一個(gè)BBS站“一網(wǎng)情深”創(chuàng)建者。目前是松禾資本 投資總監(jiān)，側(cè)重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、通信和文化產(chǎn)業(yè)的投資。擁有豐富的投資運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)屆時(shí)站長(zhǎng)可以在線請(qǐng)教。

當(dāng)年活躍在一網(wǎng)情深的網(wǎng)友如丁磊、曾李青等，如今已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物。于是張春暉和一網(wǎng)情深的那些人、那些事，也成為30年IT歷程里不可磨滅的印記。

講座前四群已滿(共2000人)已滿，新到站長(zhǎng)可加500人講座新開(kāi)的五群：39463377免費(fèi)參加但是請(qǐng)尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時(shí)會(huì)T從來(lái)不發(fā)言的站長(zhǎng) 讓更多想學(xué)習(xí)的站長(zhǎng)進(jìn)來(lái)。

以下是本次講座實(shí)錄：

演講主題：談區(qū)域性門(mén)戶運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在自言自語(yǔ)開(kāi)始了，先做一下自我介紹。

我原來(lái)也做過(guò)站長(zhǎng)，95年的時(shí)候創(chuàng)建了中國(guó)公眾網(wǎng)的第一個(gè)WEB網(wǎng)站“深圳之窗”，96年創(chuàng)建了第一個(gè)公眾網(wǎng)的BBS一網(wǎng)情深。所以算是可考的最早的站長(zhǎng)了

深圳之窗最早叫“環(huán)球新天地”，怎么說(shuō)呢，它最早的功能就是現(xiàn)在的HAO123，只是一個(gè)導(dǎo)航，我每天把找到的網(wǎng)址放上去給當(dāng)時(shí)的網(wǎng)民們用，嗯，當(dāng)時(shí)全深圳也就三五百用戶，還沒(méi)這個(gè)群的人多。

當(dāng)然，花花公子這些網(wǎng)址是不能放上去的，也不需要放上去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛上網(wǎng)的第一個(gè)去的都是花花公子。

后來(lái)就改名叫深圳之窗了，因?yàn)槎觊g各地的電信門(mén)戶網(wǎng)站都開(kāi)始建設(shè)了，我也意識(shí)到我們的資源只能做區(qū)域網(wǎng)站，而不可能是一個(gè)全國(guó)性的網(wǎng)站。所以改叫“深圳之窗”，內(nèi)容方面也開(kāi)始多了，不僅僅是導(dǎo)航，而是自己采編內(nèi)容放上去。一直到97年，都是我一個(gè)人在做。

96年時(shí)有了一網(wǎng)情深，那才是真正的好玩。因?yàn)樵缙诘腤EB網(wǎng)站沒(méi)有任何互動(dòng)方式，只有BBS，里面有論壇，有聊天室，有私聊，網(wǎng)絡(luò)才更好玩。

2000年后我就離開(kāi)中國(guó)電信創(chuàng)業(yè)了，至今做過(guò)二個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，都拿過(guò)VC，也做過(guò)二次職業(yè)經(jīng)理人，都拿過(guò)VC，所以一直都是跟資本打交道。今年初的時(shí)候我就正式轉(zhuǎn)做VC了，現(xiàn)在深圳松禾資本做投資人。

前二個(gè)月剛投資了成都漢森，做網(wǎng)絡(luò)游戲的，最近也還有項(xiàng)目準(zhǔn)備投。

OK，回歸主題

區(qū)域門(mén)戶方面，我只能從現(xiàn)在的角度去看，因?yàn)槲译x網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)很遠(yuǎn)了。

區(qū)域，就是垂直，國(guó)內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站的地位已經(jīng)很強(qiáng)了，資源已經(jīng)很豐富了，再做全國(guó)的門(mén)戶是不現(xiàn)實(shí)的。

所以想做“門(mén)戶”的，只要走垂直之路，要么行業(yè)性強(qiáng)，要么區(qū)域性強(qiáng)。區(qū)域里還可以分垂直，比如是按行業(yè)的。

區(qū)域門(mén)戶的意義在于可以更方便的聚集一個(gè)固定范圍的人氣更容易引起共鳴，焦點(diǎn)可以更集中。如果延伸到電子商務(wù)的話，“同城交易”更加突出，而這點(diǎn)恰好是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的“放心因素”之一。

但區(qū)域門(mén)戶同時(shí)局限性也很明顯，剛才所有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是它的劣勢(shì)，從投資人的角度來(lái)講，一個(gè)做得再好的區(qū)域門(mén)戶，都很難有資本價(jià)值。因?yàn)樗哂幸粋€(gè)致命的特點(diǎn)“不可復(fù)制性”，或者說(shuō)“復(fù)制成本太高” 。

我們看目前區(qū)域門(mén)戶、應(yīng)用網(wǎng)站做得最好的，常州有化龍巷，杭州有十九樓，我北京的一個(gè)兄弟叫張銳的，做的是魔時(shí)，它也轉(zhuǎn)型去做城市門(mén)戶了，但要在其它城市復(fù)制一個(gè)化龍巷，談何容易。要么失敗，要么做了幾年，還是相當(dāng)于在那個(gè)城市從新開(kāi)始，既有的品牌、資源幾乎沒(méi)有增值作用。

當(dāng)然，站在另一個(gè)角度看，能把區(qū)域門(mén)戶做好就已經(jīng)很不錯(cuò)了，或者說(shuō)站在“賺錢(qián)”的角度看，我又不是想做上市，我只要把區(qū)域門(mén)戶做好，能賺錢(qián)，能養(yǎng)起一班人，也是幫社會(huì)解決就業(yè)問(wèn)題，這種角度和觀點(diǎn)是沒(méi)有問(wèn)題的，就挺好的。

我想要把一個(gè)區(qū)域門(mén)戶做好，關(guān)鍵還是在內(nèi)容?，F(xiàn)在建站的成本不高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也多，傳播方式相對(duì)也容易。只有內(nèi)容才最關(guān)鍵，如果要做好一個(gè)區(qū)域門(mén)戶，那最需要考慮的是要做什么，然后才是怎么做。

我們可以簡(jiǎn)單劃分一下幾組內(nèi)容：

1.新聞，這塊是我們需求最高的，但本地新聞只是一小部份，更多的新聞可能被新浪、鳳凰等分流了。而且新聞需要資質(zhì)等，不是普通人能做的。象深圳，新聞網(wǎng)就是靠著新聞這條主線搶過(guò)了深圳之窗的風(fēng)頭的。鳳凰網(wǎng)就更不用說(shuō)了，呵。

2.吃喝玩樂(lè)，吃喝玩樂(lè)是最受歡迎的，我每天都可以聽(tīng)到同事和朋友們或在電梯里聽(tīng)到其它人在談?wù)撃哪哪暮贸?，有?yōu)惠，哪哪有折扣什么的。

象餐廳的折扣券、電影票優(yōu)惠，這塊是很大需求的。 我在上海地鐵站里看到最熱鬧的地方肯定是打印折扣券的自助終端，我們先劃定這塊是肯定受歡迎的。

3.民生相關(guān)，這是政府的事情，我不建議大家做，叫好不叫賣(mài)

4.同城交友，這也是比較靠譜的事情。我有一個(gè)網(wǎng)友，他已經(jīng)做了十年出頭的交友網(wǎng)站，本地化的，并不是很大，因?yàn)樗隽私挥牙锎怪钡囊粔K，舞蹈圈。每周未舉辦聚會(huì)，教國(guó)標(biāo)舞，大家以舞會(huì)友。OK，我們還可以舉出很多很多例子，比如車(chē)友會(huì)，這也是屬于目前較熱門(mén)的區(qū)域門(mén)戶或者說(shuō)垂直門(mén)戶的一種。

anyway...無(wú)論是哪種，就是要選好內(nèi)容定位，而這個(gè)內(nèi)容定位的選擇我有一點(diǎn)忠告，就是必須是能“賺錢(qián)”的!!! 沒(méi)有收入的事情別去干，要實(shí)際些，我就已經(jīng)做過(guò)太多不賺錢(qián)的事。

因?yàn)槲夜ぷ餍再|(zhì)的原因，所以我做站長(zhǎng)的時(shí)候?qū)ι虡I(yè)化沒(méi)有概念，我有工資有收入有名氣，就覺(jué)得賺錢(qián)不是關(guān)鍵的，這是錯(cuò)的。

辛苦的投入，就是要得到回報(bào)。而且現(xiàn)在的應(yīng)用太多，網(wǎng)民太多，如果你再不考慮賺錢(qián)，上大街做義工也挺好。

當(dāng)然，如果你已經(jīng)是有穩(wěn)定的收入，真的不需要考慮收入問(wèn)題，業(yè)余的時(shí)間做點(diǎn)公益性的網(wǎng)站，那也是要鼓勵(lì)的。

做一個(gè)網(wǎng)站不容易，要做好的技巧最基本的，就是“投入”，時(shí)間的投入、精力的投入、感情的投入。

做什么事情都要認(rèn)真和專(zhuān)注，一個(gè)網(wǎng)站建立起來(lái)了，就要為它的生存而奔波。它要能給網(wǎng)友帶來(lái)實(shí)惠，現(xiàn)在的網(wǎng)站太多了，選擇性太強(qiáng)，如果上到你的網(wǎng)站沒(méi)啥能吸引眼球的，用戶可能馬上就把窗口關(guān)掉了，這叫“體驗(yàn)”問(wèn)題，好不容易把用戶“吸引”過(guò)來(lái)，看幾眼就關(guān)掉了，實(shí)在是浪費(fèi)成本。

能留下來(lái)逛逛的，如果沒(méi)有什么實(shí)惠，用戶也很容易跑掉，這叫“粘性”問(wèn)題。我們舉個(gè)51的例子，如果51上沒(méi)那么多“實(shí)臉制”的帥哥美女，逛哪個(gè)交友網(wǎng)站不行?非得上51?因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)最直接最簡(jiǎn)單的交友模式，就是讓你知道你看到的絕對(duì)是真的，是經(jīng)過(guò)網(wǎng)管驗(yàn)證過(guò)的。你不會(huì)被相片所欺騙，絕對(duì)不會(huì)見(jiàn)光死的。

現(xiàn)在同質(zhì)化網(wǎng)站太多，如果你想有所建樹(shù)，那需要在“用戶體驗(yàn)”、“商業(yè)模式”上下功夫，這年頭已經(jīng)不需要什么技術(shù)創(chuàng)新了，全是拿來(lái)主義，網(wǎng)站都不用自己寫(xiě)，用UCHOME什么就可以解決，關(guān)鍵是你要改得好，要捉住用戶的需求，體驗(yàn)，體驗(yàn)除了操作上的便利性，更多的是心理。就是你做的內(nèi)容，是滿足了哪一群人的需求，這群人有多大，什么服務(wù)能吸引他們。

昨天有個(gè)研究員帶了一個(gè)朋友的項(xiàng)目過(guò)來(lái)找我交流，看上去是做語(yǔ)言教育的，可介紹到最后我就直接說(shuō)“你們骨子里就是想做一個(gè)老外在中國(guó)的泡妞網(wǎng)站”，如果是這樣的話，你們直接做就好了，模式蠻好的，不要繞來(lái)繞去浪費(fèi)精力。

這個(gè)例子的意思是，學(xué)語(yǔ)言只是實(shí)現(xiàn)目的的一種手段，只要不違法不涉黃，學(xué)語(yǔ)言倒成了一種快速聚集人氣，快速獲利的技巧。

當(dāng)然，我說(shuō)這個(gè)例子不是讓大家都去做語(yǔ)言網(wǎng)站的，嘿。

我個(gè)人的觀點(diǎn)，現(xiàn)在區(qū)域門(mén)戶的定義，應(yīng)該是垂直應(yīng)用而不是象深圳之窗啊、十九樓啊之類(lèi)的門(mén)戶網(wǎng)站，那些網(wǎng)站需要的資源太多，不是普通站長(zhǎng)能做到的。

但你要瞄準(zhǔn)一個(gè)領(lǐng)域，例如車(chē)友會(huì)，很多車(chē)友會(huì)就有生存空間，例如讀書(shū)會(huì)，例如電影會(huì)，深圳的驢友會(huì)都做得很成功啊。

只有垂直，才能找到生存空間，只有垂直的服務(wù)型網(wǎng)站，才有盈利的空間。

我最近一段時(shí)間跟很多地方政府部門(mén)在推銷(xiāo)一個(gè)區(qū)域電子商務(wù)平臺(tái)。當(dāng)然，這并不是普通站長(zhǎng)能做的

但我們可以舉例看一下，淘寶上有數(shù)據(jù)表明，超過(guò)40%左右的成交額是“同城交易”，如果有做電子商務(wù)的，是不是可以從這上面做文章，這樣看吧，如果能把淘寶的同城交易份額用某種方法擠壓成真正的本地平臺(tái)交易，那按淘寶去年近千億的交易額來(lái)算，擠10%就是100億，擠1%就是10億，呵。

這個(gè)例子說(shuō)遠(yuǎn)了...老K，我覺(jué)得說(shuō)得差不多，還是讓網(wǎng)友們來(lái)提問(wèn)吧，我講的也未必是大家想聽(tīng)的，呵。

互動(dòng)環(huán)節(jié)：

問(wèn)：通過(guò)垂直行業(yè)來(lái)做大是否也有做門(mén)戶的潛力?

答：門(mén)戶的概念并不是指新浪搜狐騰訊之類(lèi)的，區(qū)域也有門(mén)戶，行業(yè)也有門(mén)戶，不同的興趣也有門(mén)戶。只要你在那個(gè)群體里做得最好，就稱(chēng)之為“門(mén)戶"。所以垂直領(lǐng)域做得好，當(dāng)然可以成為門(mén)戶。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)張大哥，您講到垂直型網(wǎng)站，行業(yè)類(lèi)的，地區(qū)類(lèi)的，我現(xiàn)在要做的是一個(gè)地區(qū)性的行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，只針對(duì)本市。我們這個(gè)城市人口不少約有800萬(wàn)。請(qǐng)問(wèn)，如何去做比較有效的推廣方式和盈利模式?

答：誰(shuí)都想面向基數(shù)最大化的用戶，但成本太高，而且用戶基數(shù)大，就意味著喜好差異化大，就成了綜合門(mén)戶。那些已經(jīng)有很多巨頭存在了。

問(wèn)：行業(yè)門(mén)戶個(gè)人好像不好做?

答：行業(yè)門(mén)戶，一是要找到行業(yè)的需求點(diǎn)，別熱面孔貼個(gè)冷屁股，靠山吃山靠海吃海，如果你不是從那個(gè)行業(yè)出來(lái)的，就不可能做好那個(gè)行業(yè)，如果具備這些基本條件，推廣方面可能有二種方式存在，一是口碑，通過(guò)一小批種子所產(chǎn)生的最低成本最有粘性的推廣模式，這是垂直網(wǎng)站最好的推廣方式。二是通過(guò)一些行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)活動(dòng)去推廣，圈子行為，在那圈子內(nèi)你接觸的你傳播的對(duì)象基本百分百是你的目標(biāo)用戶。

問(wèn)：實(shí)體+電子商務(wù)的區(qū)域操作模式是否可行?松禾是否會(huì)投資這樣的項(xiàng)目?

答：作為投資人，只看項(xiàng)目是否屬于高成長(zhǎng)性及創(chuàng)新性，實(shí)體加電子商務(wù)當(dāng)然也在其中。但我們對(duì)電子商務(wù)目前來(lái)講還只是在關(guān)注，我本人也參與很多電子商務(wù)方面的研究，說(shuō)實(shí)話，目前來(lái)講還沒(méi)有看清楚。電子商務(wù)我認(rèn)為做些現(xiàn)金流是可以的，但要做大做賺，還沒(méi)那么容易。我個(gè)人的看法是，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)和線下的沒(méi)什么區(qū)別。

問(wèn)：你對(duì)語(yǔ)言類(lèi)在線教育有何看法?能給幾點(diǎn)大方向的建議嗎?

答：語(yǔ)言類(lèi)在線教育面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)分析。象華爾街、EF、美聯(lián)等，也從線下走向線上，EF是從線上走到線下。但他們都是賺“沉默用戶”的錢(qián)的，也賣(mài)得很貴。如果你去新做一個(gè)在線教育，你的用戶是誰(shuí)?收多少錢(qián)?質(zhì)量如何控制?如果是C2C的在線教育，我不看好如果是B2C的，你面臨剛才所講的那些有資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

問(wèn)：草根和vc接觸應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?這個(gè)從接觸到投資一般是怎樣一個(gè)流程，周期大概是多久?

答：嗯，和VC接觸方面可以跟大家分享一下，遲早是會(huì)用到的。

1.先把自己做的項(xiàng)目理清楚，真正做到幾句話能講明白是做什么，怎么賺錢(qián)，不賺錢(qián)的就別找VC講了，沒(méi)有意義。這第一點(diǎn)上，自己的項(xiàng)目介紹要有幾個(gè)版本，幾句話能講清楚、三五分鐘講得明白、十幾分鐘講得很清楚，千萬(wàn)別講一堆還不明白。

2.弄清楚自己到底需要多少錢(qián)，項(xiàng)目估值是多少，然后找對(duì)應(yīng)的VC，VC有很多種，天便、初創(chuàng)、成長(zhǎng)、PE。你需要三幾十萬(wàn)就不要找創(chuàng)投，應(yīng)該找天使，需要幾百萬(wàn)就找創(chuàng)投，需要幾千萬(wàn)就找投成長(zhǎng)期的，準(zhǔn)備上市了就找做PE的。

3.不要亂發(fā)商業(yè)計(jì)劃，應(yīng)該找朋友推薦，亂發(fā)商業(yè)計(jì)劃不會(huì)受到關(guān)注。比如我不可能認(rèn)識(shí)這群里幾百人，所以我對(duì)大家的項(xiàng)目沒(méi)辦法有個(gè)初步的評(píng)估和信任，但如果是有人推薦的，那推薦人是要付出他的信任成本和名聲的，我相信對(duì)方會(huì)推薦不錯(cuò)的項(xiàng)目而不是很爛的。所以就會(huì)仔細(xì)看。我們公司屬于創(chuàng)業(yè)投資，有兩個(gè)基金，一個(gè)叫深港產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)業(yè)投資，是投早期項(xiàng)目多，一千萬(wàn)以內(nèi)。另一個(gè)基金叫松禾資本，是投成長(zhǎng)期的，一般三千萬(wàn)左右。

問(wèn)：針對(duì)“海峽西岸”的熱點(diǎn)，比較有前途的站點(diǎn)類(lèi)型有哪些，謝謝!

答：海峽西岸好象是最近半年才出現(xiàn)的熱點(diǎn)名詞吧。我覺(jué)得要去分析，這個(gè)西岸對(duì)誰(shuí)最有價(jià)值，是對(duì)臺(tái)灣到大陸，還是大陸到臺(tái)灣。服務(wù)行業(yè)還是比較靠譜的。

特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長(zhǎng)年會(huì)500人規(guī)模目前火熱報(bào)名、參與互助推廣中 誠(chéng)邀諸位站長(zhǎng)同仁參與。

最后總結(jié)：本期嘉賓張春暉可謂是站長(zhǎng)界的元老大腕了，上次有幸參加網(wǎng)博會(huì)接觸了張大哥交流中獲益匪淺，為了這次的講座他還把網(wǎng)易的視頻訪談改到了下周一，真的是很感動(dòng)。而張大哥也確實(shí)用豐富的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)帶給草根站長(zhǎng)很多啟示，有站長(zhǎng)直言是他參與的講座中最有價(jià)值的了，我倒是希望每期大家都能找到價(jià)值下期講座我們進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)化，邀請(qǐng)互動(dòng)百科的路坤來(lái)給大家談下wiki建站的前景展望和實(shí)現(xiàn)過(guò)程淺析，百科有助于大家提供網(wǎng)站權(quán)重，所以也是不容錯(cuò)過(guò)的有興趣的站長(zhǎng)可以參與互動(dòng)，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見(jiàn)。講座主群、直播群已滿，新到站長(zhǎng)可加500人講座五號(hào)群：39463377，我們將永久免費(fèi)提供公益服務(wù)，但是長(zhǎng)期不發(fā)言的會(huì)員一律被T。

特別鳴謝：本講座得到中國(guó)站長(zhǎng)站、admin5站長(zhǎng)網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國(guó)站長(zhǎng)、中國(guó)建站、站長(zhǎng)中國(guó)、web開(kāi)發(fā)網(wǎng)、愛(ài)聚集、我拉網(wǎng)、《站長(zhǎng)》雜志、站長(zhǎng)Z周刊、挖軟件、門(mén)戶通等多家知名站長(zhǎng)相關(guān)媒體的鼎力支持及國(guó)內(nèi)知名IDC服務(wù)商炎黃網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持。本次講座將會(huì)在上述站長(zhǎng)媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。