O2O的路很多，BAT戀上了B2B這條路？

時(shí)間：2023-03-12 08:06:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 08:06:01 來源：電子商務(wù)

大風(fēng)吹破浪潮，O2O寒冬論開始盛行，其實(shí)所謂的寒冬只是投資人不在盲目的相信概念而已，不會(huì)再像以前傻傻的被忽悠兩句就投錢了，而真正有市場價(jià)值的項(xiàng)目根本無懼所謂的寒冬。寒冬的到來實(shí)際上是在凈化行業(yè)環(huán)境，把那些濫竽充數(shù)的項(xiàng)目淘汰掉，剩下的項(xiàng)目才會(huì)健康成長，資本市場由熱轉(zhuǎn)冷的結(jié)果是勝者為王，O2O的路有很多，B2C路難走的話，還可嘗試B2B。

百度糯米“會(huì)員+”戰(zhàn)略，通過B2B的方式占領(lǐng)市場

在前幾日的百度世界大會(huì)上，百度正式發(fā)布“糯米+”O2O生態(tài)戰(zhàn)略，將圍繞“會(huì)員+”戰(zhàn)略核心，打造了兩大聯(lián)盟計(jì)劃，其一，百度糯米將助力擁有廣泛用戶的第三方平臺，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，打造收益分成的“伙伴聯(lián)盟”;其二，百度糯米將開放自身用戶資源和流量，接入更多第三方垂直O(jiān)2O服務(wù)提供商，共享內(nèi)容、共享流量，深度打造 “服務(wù)聯(lián)盟”。簡單的概括一下就是百度糯米將會(huì)在B2B這個(gè)方向上開始發(fā)力。

目前，“伙伴聯(lián)盟”除了對接百度地圖、手機(jī)百度等百度系產(chǎn)品外，百度糯米已經(jīng)與中國電信翼支付、華為、中信銀行、葡萄生活、朝陽大悅城等眾多平臺達(dá)成合作，幫助其流量變現(xiàn)。“服務(wù)聯(lián)盟”已深度對接電影、打造百度糯米電影明星品類，同時(shí)，對接了百度外賣等百度系產(chǎn)品，還將對接出行、醫(yī)療、票務(wù)、洗衣以及各類上門服務(wù)伙伴，豐富消費(fèi)場景，既能為用戶提供更多精品生活服務(wù)，又可助力垂直O(jiān)2O提供商拓展服務(wù)場景。

在此前的O2O發(fā)展策略中，各方都在拼B2C這個(gè)方向，美團(tuán)也好、點(diǎn)評也罷、阿里口碑也是，包括百度糯米都是通過各種補(bǔ)貼來拉攏商戶和吸引用戶，大家的思路基本一致，都是要做最大的B2C式的O2O平臺。然而，當(dāng)這個(gè)方向已經(jīng)陷入到無休止燒錢的無底洞之中的時(shí)候，需要換個(gè)思路從燒錢的泥潭中掙脫出來。在這一點(diǎn)上，美團(tuán)和點(diǎn)評由于業(yè)務(wù)比較單一，從B2C轉(zhuǎn)向B2B2C的生態(tài)化比較困難，但百度和阿里資源豐富，可以通過資源置換的方式吸引更多合作方。

與中國電信、華為、中國銀行、葡萄生活等合作，其實(shí)是為擴(kuò)充百度系流量之外的新用戶，這是流量B端的合作建設(shè);而把e袋洗等O2O企業(yè)當(dāng)做服務(wù)供應(yīng)商引入到糯米平臺，是服務(wù)B端的建設(shè)。百度的是思路是以糯米的B2C為基礎(chǔ)平臺，引入了流量B端和服務(wù)B端，將服務(wù)能力從B2C擴(kuò)充到B2B，最終形成一個(gè)B2B2C的綜合型O2O生活服務(wù)平臺。百度的“糯米+”戰(zhàn)略很明確，就是要開發(fā)O2O市場的B2B這條路。

以B2B的思路擴(kuò)張O2O市場影響力，騰訊也有這個(gè)想法

如果還不能理解百度糯米思路的話，不妨先看一下百度糯米合作方之一的葡萄生活是怎么做的，其實(shí)葡萄生活的立足是更純粹的B2B模式。首先，葡萄生活與從中興、華為等手機(jī)廠商建立合作關(guān)系，構(gòu)建是流量B端，同時(shí)以B2B平臺服務(wù)商的定位，去與垂直的O2O企業(yè)談合作，直接引入他們的服務(wù)放到葡萄生活的平臺上，這是服務(wù)B端。這個(gè)構(gòu)建平臺的思路就是那個(gè)著名的“既當(dāng)比爾蓋茨女婿，又當(dāng)世界銀行副總裁”的段子，典型的B2B運(yùn)營思維。

所以，那雖然是個(gè)段子但卻有現(xiàn)實(shí)意義，如今葡萄生活已與中興、華為、酷派、聯(lián)想、金立、天語、一加、海信、小辣椒等手機(jī)廠商達(dá)成合作關(guān)系，引入了阿姨幫、河貍家、土巴兔、融360等知名O2O企業(yè)，現(xiàn)在流量和服務(wù)兩方面都有了，已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)定的B2B式的O2O平臺，從合作廠商那里獲得了2000萬的用戶，這2000萬用戶足以去與其他O2O服務(wù)企業(yè)談入駐合作了。

在O2O大勢之下，手機(jī)廠商們也希望分一杯羹，但他們不會(huì)自己去做O2O項(xiàng)目，直接與類似葡萄生活這樣的O2O平臺合作最為簡單直接，預(yù)裝其他公司的APP只能一次性的收一點(diǎn)費(fèi)用，而預(yù)裝葡萄生活可以長期的坐擁分成，這是一筆劃算的買賣?；蛟S有人會(huì)質(zhì)疑，葡萄生活的發(fā)展依賴手機(jī)廠商，而百度糯米+戰(zhàn)略對此將形成直接競爭關(guān)系，其實(shí)不然。若手機(jī)廠商與百度合作拿不到足夠的話語權(quán)，也享受不到更高的扣點(diǎn)，葡萄生活可以放棄品牌露出只作為服務(wù)供應(yīng)商為手機(jī)廠商提供定制化服務(wù)，而百度糯米未必做的到這一點(diǎn)。

此外，如今的葡萄生活已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，不需要在依賴手機(jī)廠商，現(xiàn)在完全可以與一些軟件方談合作，例如易信、微博、豌豆莢、銀行類等APP都是潛在的合作對象。百度糯米+的出現(xiàn)恰恰印證了O2O市場中B2B這條路的可行性，這或促使資本市場進(jìn)一步關(guān)注葡萄生活，深圳圈子有消息稱騰訊有部門已經(jīng)在接觸葡萄生活談合作了，而百度糯米發(fā)布B2B戰(zhàn)略，或促使騰訊的合作意向變成投資意向，貌似騰訊已經(jīng)很久沒在O2O市場有大動(dòng)作了。

阿里YunOS，也可以模仿葡萄生活，為口碑做嫁衣

百度的糯米+戰(zhàn)略和葡萄生活與手機(jī)廠商合作的思路，或啟發(fā)阿里重視起YunOS在O2O戰(zhàn)略中的市場地位。要知道，阿里為推動(dòng)YunOS發(fā)展，已拉攏了40多家合作品牌接入YunOS系統(tǒng)，其中不乏魅族、飛利浦、天語等大廠，也有海信、海爾、康佳、奧克斯、波導(dǎo)、紐曼等傳統(tǒng)品牌，以及青橙、大可樂、小辣椒等創(chuàng)業(yè)品牌，以及優(yōu)思、億通等老牌廠商。另外，還簽約了包括高通、聯(lián)發(fā)科、展訊等芯片廠商，沃特沃德、波導(dǎo)等設(shè)計(jì)公司，YunOS已搭建了一整套手機(jī)設(shè)計(jì)解決方案。

若阿里能把 YunOS也放在其O2O大戰(zhàn)略之中，并效仿葡萄生活的玩法，通過YunOS系統(tǒng)合作內(nèi)置黃頁功能，或是基于YunOS的深度定制的口碑APP，那將會(huì)有助口碑挖掘三四線城市的用戶市場，甚至都可以直接投資葡萄生活。目前，新口碑剛剛組建起來，阿里只通過支付寶來帶動(dòng)O2O業(yè)務(wù)發(fā)展是不夠的。其實(shí)，前兩日口碑CEO范馳在新網(wǎng)商峰會(huì)中已有表態(tài)，除了手機(jī)淘寶、支付寶兩大平臺的支持，高德、微博、UC和YunOS等也將為口碑提供場景分銷支持，其中已經(jīng)蘊(yùn)含了阿里重視通過B2B的方式發(fā)展O2O重要意向，只是現(xiàn)階段仍處在概念期，并沒有百度糯米+戰(zhàn)略那樣實(shí)際的舉措。

在BAT的競爭中，最后都會(huì)上升到生態(tài)的戰(zhàn)略，O2O市場從B2C朝向B2B方向擴(kuò)張就已經(jīng)上升到了資源比拼，生態(tài)建設(shè)的高度。在新的市場競爭環(huán)境當(dāng)中，手握流量的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有服務(wù)資源的O2O公司，以及想發(fā)展O2O業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)巨頭們都會(huì)從中受益，B2B這條路還有很多地方值得深挖，現(xiàn)在就看BAT能否真正的重視起來這條路了。

文/王利陽

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