2023年萬物復蘇，跨境電商方興未艾，深度解讀Shein模式和Shein給每一個跨境賣家
時間：2023-03-12 15:24:02 | 來源：電子商務
時間：2023-03-12 15:24:02 來源：電子商務
*本文來自微信“薈網(wǎng)服務號”，為薈網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容*，如需轉(zhuǎn)載請通過本站消息聯(lián)系薈網(wǎng)
如果你在亞馬遜、沃爾瑪、獨立站、Facebook、Instagram、TikTok推廣有任何問題，或需要了解跨境電商等更多平臺運營方法，可以通過本站消息與薈網(wǎng)聯(lián)系版權聲明：本文章由“薈網(wǎng)服務號”原創(chuàng)，并授權提供最近整個跨境電商圈以及各行各業(yè)似乎都在“等 ”和“變 ”。上周我們在與大家分享了Shein被評為2022全球#1的電商公司，以及其跨境電商模式完勝亞馬遜、阿里、TikTok等模式后，有賣家在我們的微信服務號發(fā)消息給我們，希望我們能夠更加具體的分享Shein社交推廣的具體方式。作為2022年的最后一篇文章，我們將帶著大家詳細了解Shein的社交推廣模式。
第一部分 Shein社交推廣的3大基礎
從訂單轉(zhuǎn)化率而言，Shein社交推廣之所以能夠比亞馬遜、阿里、甚至TikTok更為成功主要有賴于3個基礎：
獨立站之所以重要的原因，是在于它的靈活性，因為你需要根據(jù)客戶反饋不斷對于獨立站的版面、功能進行優(yōu)化，很多時候你也需要安裝各種分析和跟蹤代碼，而這些是平臺無法提供的
Shein社媒推廣之所以能夠成功的另一個原因，就是上周與大家分享的“行業(yè)整合”和“海量SKU”。再次強調(diào)，海量SKU不等于海量生產(chǎn)和發(fā)貨到海外，而是在于你需要做到你的獨立站包含所有競爭對手的產(chǎn)品，同時比他們的產(chǎn)品更多。而在整合行業(yè)的時候，往往你的客戶群也更加精準，比如，Shein的客戶群就是16-50歲的女性。
Shein之所以能夠超越其他電商公司拿下社媒推廣冠軍的原因，就是在于它在廣告上的巨大投入。大家需要非常清楚的看到，Shein之所以有如此眾多的紅人爭相成為他們的紅人，主要的原因是在于他們的品牌影響力。這一點讓許多中小賣家望成莫及。但是，我們可以看到，Shein把45.2%的廣告投放到了谷歌上，二社交平臺的廣告僅占Shein的7.2%。
第二部分 Shein對紅人的分類
有了以上的3大基礎，Shein把自己的Influencer（紅人）基本分為2類：
1. 社交媒體分享者Shein把社交媒體的分享者分成了幾個類別：
（1）5級
Instagram粉絲: 2500-1萬
YouTube粉絲：5000以內(nèi)
TikTok粉絲：5000-5萬
（2）4級
Instagram粉絲：1-5萬
YouTube粉絲：5000-2.5萬
TikTok粉絲：5-15萬
（3）3級
Instagram粉絲：5-50萬
YouTube粉絲：2.5-25萬
TikTok粉絲：15-75萬
（4）2級
Instagram粉絲：50-250萬
YouTube粉絲：25-100萬
TikTok粉絲：75-250萬
（5）1級
Instagram粉絲：250萬以上
YouTube粉絲：100萬以上
TikTok粉絲：250萬以上
2. Shein官方聘用的專業(yè)模特與自愿參加Shein紅人計劃和帶貨的紅人不同的是，Shein會專門聘用專業(yè)模特對自己的產(chǎn)品進行展示和推廣，其原因是在于專業(yè)模特配合Shein的攝影師可以讓產(chǎn)品更為專業(yè)的展示在消費者面前。
3. 高互動分享人群特殊推廣除紅人和模特外，Shein針對于高互動率的學生人群還專門設置了特殊的學生紅人和優(yōu)惠項目
第三部分 Shein對紅人的審核
大家可以看到Shein的紅人計劃（
https://chdz.co/shein-inf）
但是，許多人覺得Shein厲害的地方是可以在幾年的時間里讓自己每個#標簽下的帖子數(shù)量和觀看量超過1億甚至10億次。
其實做到這幾點主要是Shein的以下策略：
Shein在所有社交紅人中關注更多的是5級（小型紅人）的數(shù)量的增加，因為這類紅人數(shù)量更多、投入更低
Shein有意識的會讓分享者的身材、膚色、年齡、長相有所區(qū)分，而不是只選身材好顏值高的網(wǎng)紅，以便于盡可能讓自己的產(chǎn)品和更多客戶拉近距離。
Shein成功的社交投稿模式Shein的另一個高明之處在于她并不是一對一與網(wǎng)紅溝通，而是讓網(wǎng)紅們通過“社交投稿”來參與到Shein的紅人計劃。以下5步非常重要，大家可以仔細了解：
第一步：專門設置自己的品牌標簽
#就相當于社交平臺的關鍵詞，Shein創(chuàng)建了很多帶有#shein的標簽關鍵詞，而所有網(wǎng)紅如果需要加入Shein的網(wǎng)紅計劃，需要首先關注#shein 和 #sheingals 兩個標簽；
第二步：自己購買Shein的產(chǎn)品
之后，Shein基本不進行送測，但是會經(jīng)常性進行大力度折扣促銷，網(wǎng)紅們需要首先購買Shein的產(chǎn)品，成為Shein的客戶才有機會成為shein的官方網(wǎng)紅
第三步：社交分享并使用#sheingals標簽
這里就是社交投稿，通過分享社交貼（圖片、視頻）并添加#sheingals（紅人計劃）標簽，Shein可以讓標簽的帖子數(shù)量和觀看量持續(xù)增加，而不用給網(wǎng)紅支付任何費用。同時Shein的紅人計劃的官方人員每天也會關注這些分享貼的表現(xiàn)
第四步：給Shein發(fā)送郵件
如果大家在以上SheinGal（紅人計劃）的頁面點擊提交申請，會發(fā)現(xiàn)Shein提示已經(jīng)不再接受申請，而需要你發(fā)郵件給shein，郵件里需要包括你分享的Shein帖子的鏈接，而Shein將從連接上查看幾個指標
（1）粉絲數(shù)
（2）互動率
（3）所在國家
第五步：對紅人的獎勵和組織
Shein對于小網(wǎng)紅的發(fā)帖基本不提供任何資金，但是會幫助他們進一步成長。這里主要包括：
（1）給紅人提供Shein官方認證標簽
（2）不斷提供免費產(chǎn)品試穿試用和分享
（2）把紅人介紹給100萬Shein粉絲
簡而言之，Shein又源源不斷的新產(chǎn)品，紅人們只需要創(chuàng)造圓圓不斷的內(nèi)容，雙方都可以共同受益。
總結而言，不可否認，Shein商業(yè)模式Shein背后有巨大的資本支撐，但是Shein能夠在全球電商各大平臺和賣家普遍遇到瓶頸和巨大挑戰(zhàn)的2022年獲得前所未有的成功，并拿下全球電商的冠軍，的確值得我們每一個人學習。
我們并不知道2023年對于我們每一個人來說面對的是什么，但是在中國經(jīng)歷疫情長時間封控幾乎停擺后開始重新把國家工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)濟建設和民營企業(yè)發(fā)展，西方國家經(jīng)濟的高通脹在幾乎持續(xù)一年后開始恢復，以及俄烏戰(zhàn)爭放出結束的信號后，相信2023年將是萬物復蘇的一年?？缇畴娚倘碌哪Ｊ揭矊⒃?023年更加清晰，薈網(wǎng)也將為我們每一位薈員開啟全新的平臺、社交、線下實體店推廣渠道。
在這里我們要為每一位在2022年克服各種困難堅持在跨境電商和外貿(mào)行業(yè)不斷探索前行的薈員和賣家鼓掌，也為大家在新的一年里取得更大的成功而加油！祝每一位薈員和每一位關注薈網(wǎng)跨境情報室的賣家新年快樂、身體健康、生意紅紅火火、事業(yè)蒸蒸日上！
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