外貿(mào)營銷篇（1）-營銷類型匯總

時間：2023-03-12 18:50:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-12 18:50:01 來源：電子商務

?外貿(mào)營銷篇從哪里開始寫呢？思來想去還是考慮先將相關的營銷類型整理出來，以便數(shù)友們能夠開拓思路，迸發(fā)更多的想法。尤其是營銷更講究搭配，最合適自身條件的搭配往往是乘數(shù)效果而非簡單的1+1>2。

總毋庸置疑，現(xiàn)代的營銷方式以驚人的速度發(fā)展，萌發(fā)了越來越多類型的營銷，他們不斷復制并“重新混合”以更有效的方式爭取客戶的心。他們并不相同，但大多數(shù)情況下可以并行使用，以形成穩(wěn)步增長。一、傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷又稱線下營銷，與網(wǎng)絡營銷相對應，一般采用的營銷策略是4P組成，即商品、價錢、方式和營銷。而且從傳統(tǒng)媒體著手去開展營銷推廣滲透，將商品和服務、企業(yè)品牌傳播給消費者，普遍的傳統(tǒng)媒體有：電視、報刊、廣播這三種。隨著這三種傳統(tǒng)媒體逐漸被取代，傳統(tǒng)營銷方式也很難再創(chuàng)下新的記錄了。在此不再多做贅述了。

二、網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相反，它利用了傳統(tǒng)上不存在的技術以新方式吸引受眾。這種類型的營銷包括使用電子設備或互聯(lián)網(wǎng)的所有營銷工作。企業(yè)利用搜索引擎，社交媒體，電子郵件和其他網(wǎng)站等數(shù)字渠道與現(xiàn)有和潛在客戶建立聯(lián)系。我們在下面細分了其中一些。

1.數(shù)字營銷

數(shù)字營銷是任何利用互聯(lián)網(wǎng)作為消息傳遞渠道的促銷活動的總稱。因此，即使是兩種不同的營銷策略，如 SEO 和 PPC，也被視為數(shù)字營銷。

該術語通常用于將這類策略與線下營銷區(qū)分開來。

2.搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷是一個術語，用于描述通過 SERP 發(fā)布的促銷信息。SEM 將消息傳遞分為兩類：付費結果和自然結果。自然結果是像 Google 這樣的搜索引擎在其 SERP 上找到、抓取和索引的頁面。你無法購買自然結果的位置，只能通過內(nèi)容營銷和搜索引擎優(yōu)化（SEO）來影響其排名。付費結果是一種按點擊付費的廣告形式。企業(yè)支付費用參與競標搜索引擎的熱門廣告展示位置。Google Ads是一個受歡迎的選擇。還有一些廣告管理工具可以使創(chuàng)建和管理PPC廣告系列變得輕而易舉。

3.內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容，以吸引并留住客戶的過程。 內(nèi)容營銷通常作為對內(nèi)營銷的一種實踐形式，內(nèi)容為潛在客戶正在研究的問題提供解決方案。潛在客戶通過學習內(nèi)容來發(fā)現(xiàn)促銷產(chǎn)品。內(nèi)容營銷通常用于產(chǎn)生線索，其中最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會請求客戶的個人信息（如姓名、電話號碼或電子郵件）。

一些流行的內(nèi)容營銷類型包括博客文章、、視頻或Vlogs、播客、網(wǎng)絡研討會、實例研究、電子書、白皮書。

4.社交媒體營銷

社交媒體營銷是指，使用 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等社交媒體來營銷公司的產(chǎn)品或服務。社交媒體的目標是增加受眾，并與他們互動。這會提高品牌知名度、網(wǎng)站流量，并最終提高銷售額。社交媒體營銷涉及多種策略，包括發(fā)布內(nèi)容、回復評論和投放社交媒體廣告。

5.郵件營銷

電子郵件營銷是指，通過電子郵件渠道完成的任何類型的營銷的過程。

也就是說，電子郵件營銷不僅僅是發(fā)送電子郵件。它涉及：

• 建立電子郵件列表。
• 設計和發(fā)送電子郵件到訂閱者列表。
• 監(jiān)測結果。
• 整理電子郵件列表。

這種類型的營銷有四個主要目的：

1. 產(chǎn)生流量——你可以通過電子郵件與你的受眾交流，目的是將他們從電子郵件帶到特定頁面，例如你的最新內(nèi)容。
2. 潛在客戶培育 – 這包括依靠定期的電子郵件、定期的服務，引導電子郵件訂閱者進行購買。這個過程還 “限定” 了不同類型的訂閱者，例如潛在的商業(yè)機會和品牌粉絲群體等。
3. 留存——這是指通過客戶的 “生命周期” 發(fā)送的一系列電子郵件，使他們發(fā)現(xiàn)和體驗產(chǎn)品的價值并最終留住他們。電子郵件留存最常見用途是在 SaaS 產(chǎn)品的試用期內(nèi)。
4. 創(chuàng)造收入——就像 Vans 對我所做的那樣。品牌通常會鼓勵客戶訂閱郵件，例如下次購買可享受 20% 的折扣。然后它會向訂閱者發(fā)送特別優(yōu)惠。

6.口碑營銷 (WOMM)

口碑營銷是影響和鼓勵有關產(chǎn)品、服務或公司的自然討論的過程。

在日常使用中，它可以描述兩種情況：

• WOMM 作為公司運營中自然發(fā)生的“輔助效果”，例如超出消費者對產(chǎn)品或服務的期望。最開始公司可能并沒有進行傳播。然而，它的經(jīng)營方式創(chuàng)造了強烈的體驗，以至于客戶想要與朋友、家人、社交媒體關注者等分享。
• WOMM 作為一種策略，用于有意、并積極影響有關公司或其產(chǎn)品或服務的傳播與討論。這種 WOMM 將是這一小章的重點。

WOMAN 的本質(zhì)是給人一個說話的理由。這種策略之所以奏效，是因為人們常常相信別人所說的話。

甚至有人研究過這種現(xiàn)象：

2015 年的一項 Nielsen 研究顯示，來自 60 個國家/地區(qū)的 83% 的受訪者信任朋友和家人的推薦。但當推薦來自在線發(fā)布的意見時，信任率下降到 63%。

上述 “談話的理由” 不一定是對公司服務的推薦。它可以是任何能夠為公司宣傳、制造 “buzz” 并提高其品牌知名度的東西。因此，WOMM 通常被稱為 “buzz 營銷”。

口碑營銷可以采取多種形式。它可以從社交媒體活動、公關活動、或推薦活動開始，以激勵傳播公司的信息。

7.分銷

分銷，其中包括合作伙伴營銷，是一種促銷類型，公司向外部網(wǎng)站支付傭金以獲取其產(chǎn)生的流量、或銷售額。

你可以在博客上發(fā)現(xiàn)分銷鏈接。這些鏈接包含跟蹤參數(shù)，如 “tag”、“hop” 或 “customid”。

這意味著每次有人點擊該鏈接或通過該鏈接購買商品時，該網(wǎng)站的所有者都會收到傭金。公司會通過這種方式，激勵那些合作方或附屬公司。

8.病毒式營銷

和分銷類似的是病毒式營銷（Buzz營銷），一種病毒式營銷策略，它利用令人耳目一新的創(chuàng)意內(nèi)容，互動事件和社區(qū)影響者來進行口碑營銷和對該品牌即將推出的產(chǎn)品或服務的預期。當您盡早與有影響力的人接觸并制定適當?shù)挠媱澮援a(chǎn)生懸念甚至神秘時，Buzz營銷最有效。要跟蹤您的熱門營銷工作，最好使用社交收聽軟件來保持聽眾的反應。前段時間的羊羊小程序就是分享再分享的一種案例。

9.品牌營銷

品牌營銷是在品牌和消費者之間建立并發(fā)展關系的過程。品牌營銷并非推廣單個商品或服務，而是整個品牌，并使用商品和服務作為支持品牌承諾的證據(jù)。品牌營銷的目標是形成品牌價值，從而建立公司價值。品牌營銷方案可使用的渠道與公司可用于商品營銷活動的渠道相同，如數(shù)字、社交和付費搜索廣告。

10.網(wǎng)紅營銷（KOL營銷）紅人營銷是與有影響力的人合作推廣品牌、產(chǎn)品或服務的做法。

紅人可以是在特定領域擁有重要受眾、或粉絲/或權威的任何人。

在這種類型的營銷中利用的影響機制可以有多種形式：靈感、信任、信念和模仿。紅人營銷之所以有效，是因為用戶遵循別人的例子或建議有助于人們做出選擇。

此外，由于影響力是人際關系的一種現(xiàn)象，紅人營銷在 B2B 和 B2C 情況下都有效。

11.活動營銷

活動營銷是一種營銷策略，其中品牌活動被用作與目標受眾溝通，并推廣產(chǎn)品或服務的一種方式。

活動營銷的目的是通過吸引活動參與者創(chuàng)造難忘的體驗，鼓勵他們直接與品牌互動。

活動可以采取不同的形式：試用產(chǎn)品、觀看產(chǎn)品演示、觀看音樂會、參加發(fā)布會、社交、參加研討會或會議等。

12.游擊營銷

游擊營銷是一種促銷策略，涉及使用意想不到的和非常規(guī)的互動來喚起強烈的情緒，并引起口碑傳播。

游擊營銷的特點：

• 低價
• 有創(chuàng)意
• 簡單的短消息
• 利用街道或商場等公共場所作為廣告媒介
• 給人留下深刻、難忘的印象

活動營銷和游擊營銷時常放到一起進行。

以上的幾種營銷方式對于外貿(mào)來講小編認為是可以用的到的，如果還有其他的補充或者建議，歡迎留言進行交流與溝通，可以添加小編微信加群集思廣益哦~

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