適合外貿(mào)人的熱點(diǎn)營銷，你準(zhǔn)備好了嗎？

時(shí)間：2023-03-12 19:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 19:08:01 來源：電子商務(wù)

大家好，我是CiCi，

最近各位應(yīng)該被股市的牛氣沖天給刷屏了吧，從2900點(diǎn)一路飆升到3400點(diǎn)，連公交車上的老太太都在關(guān)注股市。

這叫什么，這就是熱點(diǎn)，熱到我80歲的外公，手機(jī)上還在操作買進(jìn)賣出，可以說是火的不能再火了。

在現(xiàn)今一個(gè)媒體發(fā)達(dá)以及社會(huì)發(fā)展進(jìn)步迅速的時(shí)代，造就了一批又一批抓住熱點(diǎn)而爆紅的人，這其中有游戲主播、帶貨能手、車評(píng)人、大胃王等等等等。

那我們的產(chǎn)品呢，如何跟上時(shí)代的潮流（其實(shí)就是蹭上熱點(diǎn)）來進(jìn)行一波營銷？

今天就給大家展開說說，外貿(mào)人如何做好熱點(diǎn)營銷（話題營銷）。

首先說明一下，很多人都有一個(gè)誤區(qū)，說我們的小牌子小產(chǎn)品的，就當(dāng)老實(shí)人慢慢推不行么，想蹭個(gè)熱度也蹭不上啊說實(shí)在的。。。

但是一口吃一個(gè)胖子，顯然是不現(xiàn)實(shí)的啊對(duì)吧？

其實(shí)有的時(shí)候靜下來仔細(xì)放空一會(huì)，從我獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的開始一直到現(xiàn)在，CiCi自己也是經(jīng)歷了很多不認(rèn)可和不信任的各種麻煩事。有客戶覺得公司注冊(cè)時(shí)間不長(zhǎng)的，有嫌棄我們?yōu)榱寺男斜Ｃ軈f(xié)定不給客戶案例的，還有嫌棄我們價(jià)格太高轉(zhuǎn)頭進(jìn)坑的。自己公眾號(hào)的流量也死活起不來。

直到我發(fā)現(xiàn)了邦閱網(wǎng)，對(duì)，就是和外貿(mào)邦一家的那個(gè)網(wǎng)站。（現(xiàn)在CiCi已經(jīng)成為他們的專欄作者啦~）

抱著試一試的心態(tài)注冊(cè)了一個(gè)邦號(hào)，發(fā)了自己的第一篇文章

結(jié)果蹭上了當(dāng)時(shí)外貿(mào)人逆襲的熱度，就爆了。

15萬的曝光量，對(duì)你沒看錯(cuò)，15萬的曝光量，1700的閱讀量，300的微信公眾號(hào)粉絲，第一篇在邦閱上發(fā)的文章，就讓CiCi嘗到了勝利的滋味。

同樣的，熱點(diǎn)營銷也是這么個(gè)路子

具體怎么操作呢？我們接著往下看

一、尋找適合外貿(mào)人的相關(guān)熱點(diǎn)

1、Google Trends
Google Trends，也可以稱為谷歌趨勢(shì)，是谷歌旗下基于搜索數(shù)據(jù)推出的一款常用的分析工具。googletrends可以通過分析搜索引擎每天大量的搜索數(shù)據(jù)來向用戶展示用戶某一關(guān)鍵詞或者某一話題在各個(gè)時(shí)期的展示頻率和其相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

對(duì)，顯示出來就像K線圖一樣（最近真是炒股炒的眼睛都花了）。

我們可以通過google trends提供的各類搜索數(shù)據(jù)趨勢(shì)來了解到我們產(chǎn)品的市場(chǎng)、受眾信息以及未來的營銷方向等各類的信息，最主要的是，你可以從中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的熱門話題究竟是什么。

2、Youtube

Youtube，不用多講，作為全球最大的視頻網(wǎng)站，凡是做外貿(mào)的各位絕對(duì)都不會(huì)放過這一絕佳的平臺(tái)。那么如何在YouTube上找到熱門內(nèi)容？接著往下看。

Youtube Trends下面會(huì)主要列出游戲、新聞、電影、音樂和時(shí)尚5個(gè)方面的最新熱點(diǎn)。如果你是游戲相關(guān)的周邊產(chǎn)品，那游戲相關(guān)話題就是重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，如果你是做耳機(jī)的，那音樂方面可能就和你有相關(guān)性了，所以說只要你想，就沒有聯(lián)系不到一起的。

品牌與熱點(diǎn)的切入點(diǎn)是非常重要的。

當(dāng)然你也可以使用youtube的搜索功能去查找當(dāng)下的熱點(diǎn)

3. Twitter

Twitter的注冊(cè)用戶現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到驚人的3個(gè)多億了(都快和燈塔國總?cè)藬?shù)差不多了），其中美國的月活人數(shù)達(dá)到了恐怖的小5千萬。尤其是最近比較出名的川建國更是上面的?？?，那么我們?nèi)绾卧赥witter上面找到熱點(diǎn)？同樣有兩個(gè)方法。

利用 Twitter Trend：

Twitter同樣也有著也有自己的熱門排行榜。我們點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入twitter的首頁，在上方可以看到平臺(tái)上大家現(xiàn)在討論最多最熱的話題，也就是現(xiàn)在最能吹水的主題。

進(jìn)去一看，”最受歡迎的““最新的”“熱門人物”“熱門圖片”等等內(nèi)容都會(huì)出現(xiàn)，也就是把熱點(diǎn)話題直接都展現(xiàn)在了我們眼前，話不多說，抓緊加入他們的行列開始擺龍門陣，聊著聊著可能單子就來了。

利用Twitter搜索：

同理，我們可以通過在Twitter搜索框中輸入內(nèi)容，通過輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以看到跟項(xiàng)推廣產(chǎn)品和品牌相關(guān)的所有帖子，其實(shí)就是主動(dòng)去看自己所做產(chǎn)品是否在現(xiàn)在的討論熱點(diǎn)范圍里面，當(dāng)然了，對(duì)帖子進(jìn)行排序、分類是必不可少的，說不定哪天就用到哪篇。

4、Quora

國外某乎又上線了，這里不得不提一句，這種回答問題的社交方式自己本身已經(jīng)慢慢在成為一個(gè)熱點(diǎn)，而上面匯集了世界各地網(wǎng)友的疑問，我們從熱點(diǎn)中自己再去發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，其實(shí)本來就可以讓效果double。

利用Quora站內(nèi)搜索：

現(xiàn)在來看主動(dòng)搜索真的是必須步驟，執(zhí)行相關(guān)的搜索當(dāng)然是最簡(jiǎn)單直接的方法之一（因?yàn)檫@個(gè)樣子可以直接指到你產(chǎn)品需求的痛點(diǎn)部分）。通過搜索我們可以了解到quora上關(guān)于某一特定話題討論最多的內(nèi)容有哪些。我們還是輸入“toys”為例子點(diǎn)擊搜索，我們可以看到關(guān)于toys吃瓜群眾們關(guān)心最多和討論最多的問題。

巧用Google 搜索指令：

這個(gè)方法有點(diǎn)像在Windows上使用運(yùn)行指令，也算是IT方面的一個(gè)小技巧，其實(shí)就是按照下面的模板：

site:http://www.quora.com "k Views" "topic"

我們還是以toys舉例：輸入site:http://www.quora.com "k Views" "toys"進(jìn)行搜索

這樣你就可以發(fā)現(xiàn)在Quora上面瀏覽量過千的關(guān)于toys的問題, 可以算是精準(zhǔn)制導(dǎo)了。

5、Reddit

作為一家2020年用戶已經(jīng)達(dá)到了3億的社交新聞網(wǎng)站。在用戶群主要是以美國、英國、等歐美國家為主的情況下（很多客戶的目標(biāo)群體也在這里），如何在這上面挖掘熱點(diǎn)也很關(guān)鍵（其實(shí)你就可以理解為是我國版本的頭條）

利用Reddit Popular：

Reddit比較簡(jiǎn)單粗暴，直接給出了熱門內(nèi)容頁面，可以讓用戶非常迅速的了解當(dāng)下最熱門的內(nèi)容。我們不僅可以對(duì)Popular列出的熱門內(nèi)容進(jìn)行排序，同時(shí)還可以查看近幾十個(gè)國家的熱門內(nèi)容，所以得拿小本本記好，因?yàn)樾畔⒘繉?shí)在是太大了。

利用Reddit Top Communtites：

CiCi的個(gè)人理解這就是頂級(jí)吹水社區(qū)，新建或者選擇與自身產(chǎn)品、品牌相應(yīng)的熱門社區(qū)來進(jìn)行熱點(diǎn)營銷最合適不過了。

6、Facebook/ Instagram

熱點(diǎn)營銷怎么能少了我大FB和INS呢（雖然最近老是封號(hào)，悄悄吐槽下），首先Facebook和Instagram是一家子，兩者密不可分，就連廣告系統(tǒng)甚至都是集合在一起的。其次兩者就和前面提到的Quora一樣，本來自己就是大熱，所以不好好利用，簡(jiǎn)直是可惜。

Facebook Business Insights 中專門用來研究熱門話題的一款工具。它會(huì)按照平臺(tái)、國家、月份對(duì)熱門話題進(jìn)行排名（很實(shí)用很高效），下載下來試一試，你就可以發(fā)現(xiàn)其中的熱門。

另外，這個(gè)和上面其他的平臺(tái)一樣已經(jīng)給大家強(qiáng)調(diào)了無數(shù)遍了哈，我們也可以利用兩個(gè)平臺(tái)的搜索框內(nèi)容，搜索關(guān)鍵詞或者是Hashtags就可以找到與之相關(guān)的熱點(diǎn)話題了。

二、利用熱點(diǎn)營銷

產(chǎn)品相關(guān)熱點(diǎn)你都找到了，總不能在旁邊看熱鬧，所以如何好好去利用才是關(guān)鍵。

1、自己的產(chǎn)品與熱門話題的相關(guān)性

首先要說明白一點(diǎn)，追熱度可不是去強(qiáng)蹭熱度，強(qiáng)蹭熱度會(huì)很讓人反感的。找到產(chǎn)品和熱點(diǎn)的切入點(diǎn)非常重要，不然只能起到反作用的效果。而我們所有的熱點(diǎn)營銷活動(dòng)必須立足自身的產(chǎn)品或者品牌。不然很有可能最后給別人做了嫁衣。

首先熱點(diǎn)是否是正向積極的？

熱點(diǎn)本身適不適合用來營銷我們的品牌？熱點(diǎn)和我們的產(chǎn)品能不能結(jié)合起來？熱點(diǎn)的本身性質(zhì)，和我們之前的產(chǎn)品或者品牌形象宣傳是否矛盾？熱點(diǎn)對(duì)我們的產(chǎn)品或者品牌是否是正面宣傳的作用？這些都非常重要（當(dāng)然很多網(wǎng)紅會(huì)去炒作反向熱點(diǎn)，俗稱炒糊了，但是也火了，CiCi在這里是不建議大家這么做的）。

其次就是時(shí)效性上是否來得及。我們都知道熱點(diǎn)一般是具有時(shí)效性的，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，所以需要各位在短時(shí)間內(nèi)迅速抓住這一波流量才可以。

2、營銷平臺(tái)和產(chǎn)品、品牌相匹配

熱點(diǎn)營銷最合適的平臺(tái)其實(shí)就是在我們所熟知的社交媒體上（之前CiCi也有提到過社交媒體的重要性）。因?yàn)樯缃幻襟w的流量高、受眾群大、時(shí)效性也及時(shí)，所以熱點(diǎn)營銷的效果非常的好，我們上面所提到的挖掘熱點(diǎn)的平臺(tái)，其實(shí)都是已經(jīng)篩選好提供給大家可以重點(diǎn)進(jìn)行熱點(diǎn)營銷的平臺(tái)。

3、熱點(diǎn)營銷成果要分析

在我們整個(gè)熱點(diǎn)營銷過程中，一定要記住不能虎頭蛇尾，轟轟烈烈的開始，慘慘烈烈的收?qǐng)鲆彩菢O有可能的，售后線需要在營銷時(shí)及時(shí)的跟蹤和衡量各項(xiàng)數(shù)據(jù)，根據(jù)展現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)調(diào)整內(nèi)容（這點(diǎn)和谷歌SEO是很像的）。過程結(jié)束后的數(shù)據(jù)分析也是必不可少的一個(gè)步驟（有總結(jié)才會(huì)更好的進(jìn)步），通過數(shù)據(jù)，可以判斷整個(gè)營銷活動(dòng)有沒有取得之前既定的目標(biāo)成果，同時(shí)過程中有哪些需要改進(jìn)和提升的地方，以及影響活動(dòng)成果的因素和操作有哪些。這些都可以接下來的營銷活動(dòng)提供借鑒。

今天外貿(mào)人的熱點(diǎn)營銷思路就講到這里啦，在現(xiàn)如今自媒體信息更新?lián)Q代如此之快的年代，跟上一波熱點(diǎn)可能就會(huì)讓自己實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的愿望。所以還等什么，動(dòng)起來就完啦！

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