淺談幾類不適合電商的產(chǎn)品品類

時間：2023-03-12 05:50:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 05:50:02 來源：電子商務(wù)

今天，幾乎所有我們想買東西幾乎都能夠從電商平臺上買到，小到針頭線腦，大至汽車房產(chǎn)，真正驗(yàn)證了那樣的一句話：只有想不到，沒有買不到。如果要我立刻想出一兩樣電商平臺沒有的東西，還真有點(diǎn)費(fèi)腦筋。但是，通過一番思考和考察，有些產(chǎn)品還真的不可能從電商平臺買到，即時現(xiàn)在能購買，未來可能就買不到了，或者也能買到，但是不劃算。這些產(chǎn)品，我認(rèn)為其不適合電商。

由買報(bào)紙說開去：物流成本占價格比例高的產(chǎn)品 不適合電商

筆者有讀報(bào)的習(xí)慣，但是租住的房子往往不給送，加之從來不知道應(yīng)該通過什么途徑訂報(bào)。之前，附近有一家報(bào)亭，但是可能是因?yàn)橘I的人少，也撤銷了。買報(bào)紙成為了一件麻煩事，需要走一段很遠(yuǎn)的路去另一個報(bào)亭，幾乎兩個公交站。對于我來說，買一份報(bào)紙的時間成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一份報(bào)紙的價格，而我去買報(bào)紙的成本也就是電商用語中的物流成本。

在電商品類中，和報(bào)紙具有類似特征的就是書籍。近期亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都提高物流的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，早已經(jīng)不再免費(fèi)進(jìn)行書籍的物流，并且一再提高書籍包郵的購買上限。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)中，很多書籍價格可能十元左右，但是物流費(fèi)用可能就有六七元，幾乎直逼書價。不僅書籍如此，零食產(chǎn)品亦然。大家對于西米網(wǎng)應(yīng)該還有印象，西米網(wǎng)為了減低零食的物流成本，將細(xì)分群體鎖定為辦公室白領(lǐng)，因?yàn)檫@樣的人群能夠消費(fèi)價格較高的零食，目的就是降低物流成本占零食的比例，曾經(jīng)一度將單客價做到了80元，但是隨著規(guī)模的擴(kuò)大，毛利率迅速降低，2011年退市。這類產(chǎn)品遠(yuǎn)不止書籍和零食，還有家具、大型家電等，都部分具有該種特性。

由LED安裝說開去：搖擺于B2B和B2C之間的產(chǎn)品 不適合電商

新年伊始，公司想在大門上方安裝一個LED顯示屏，用于顯示接待客戶的標(biāo)語，代替一直以來的橫幅。公司面臨兩種選擇，要么是自己從網(wǎng)上購買LED顯示屏，找個企業(yè)負(fù)責(zé)安裝。要么就是全部交由某個企業(yè)負(fù)責(zé)。實(shí)際上，很多的LED屏幕生產(chǎn)廠商也在面臨類似的選擇，眾所周知，LED屏幕行業(yè)面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)生過剩，急需尋找新的銷售渠道，直接從網(wǎng)上將產(chǎn)品銷售消費(fèi)者，不失為一種選擇，所以一些LED廠商在玩膩了B2B之后，也開始玩B2C。最終，能夠玩轉(zhuǎn)的很少。原因在于，這類產(chǎn)品需要具有一定的使用成本，比如說網(wǎng)購回來之后，需要自己動手安裝、調(diào)試、學(xué)習(xí)等等。這類產(chǎn)品原本主要是B2B模式，但是他們想繞開B2B，直接找到潛在用戶。在筆者看來，這類產(chǎn)品并不適合電商平臺。這類產(chǎn)品還包括家居建材、家居裝飾、燈具等等。

由奢侈品說開去：購買過程就是享受的產(chǎn)品 不適合電商

2011年，突然之間涌出了大量的奢侈品電商，例如第五大道、走秀網(wǎng)、佳品網(wǎng)，上線的口號無疑例外就是奢侈品匯集地，但是隨后很多標(biāo)榜奢侈品的電商平臺，都在擴(kuò)大品類的過程中，成為名品百貨電商，奢侈品類逐漸退潮。其實(shí)奢侈品并不是非常適合電商，首先在電商賣奢侈品面臨一種兩難選擇，增加銷量需要降價，一點(diǎn)降價，消費(fèi)者就會走掉，也不會進(jìn)行二次購買。第二，購買奢侈品，消費(fèi)者還在乎購買的過程，例如獲得高品質(zhì)的服務(wù)員服務(wù)，例如在購買過程中自尊心的提升，這些通過電商渠道，都是無法獲取的。不僅奢侈品如此，部分藝術(shù)品同樣是這樣，例如字畫、文玩等等，在購買的過程中，享受文化的韻味，有時候甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品帶來的使用價值。

基本上，以上三類概括了不適合電商的大部分產(chǎn)品，這些產(chǎn)品企業(yè)想要進(jìn)入電商平臺，或者想以這些產(chǎn)品建立垂直電商的，需要謹(jǐn)慎。

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