如何做好跨境電商（外貿(mào)）的內(nèi)容營銷？

時(shí)間：2023-03-12 19:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 19:28:01 來源：電子商務(wù)

一、怎么針對不同國家圖文營銷？

以圖文為載體的文案，更能吸引客戶眼球。不同國家，不同目標(biāo)市場，一定要區(qū)別對待。因?yàn)槲幕邢嗳菪裕泊嬖谂懦庑浴?br>
就像可口可樂的廣告片，針對南美地區(qū)，你看到的可能是一個(gè)阿根廷的足球明星，在美國播放時(shí)可能則是一個(gè)橄欖球明星?？缥幕癄I銷，可以拉近消費(fèi)者的信任和好感，降低品牌被排斥的可能。

又像麥當(dāng)勞，在印度懂得放棄傳統(tǒng)的牛肉漢堡，也銷售推崇的素食快餐，而肯德基在廣東區(qū)域也本土化，菜單中增加了潮汕風(fēng)味干貝大蝦粥。

又像酒的海報(bào)，日本人更喜歡味道不是很濃烈的清酒和燒酒，在海報(bào)的設(shè)計(jì)上，也走唯美的日系風(fēng)

而中國的海報(bào)設(shè)計(jì)上，總是會(huì)帶著濃濃的中國元素，比如印章，中國紅，燈籠，詩詞等。那在推廣產(chǎn)品時(shí)，制作圖文結(jié)合的文案時(shí)，以下細(xì)節(jié)需要考慮：

01 目標(biāo)國家偏愛什么顏色，什么顏色是比較禁忌的。比如墨西哥視紫色為不吉利的，而棕色對于巴西又是兇喪之色，在給重要客戶制作賀卡的時(shí)候，都應(yīng)該避免出現(xiàn)這樣的顏色。

因?yàn)榭蛻羧褐T多，我們無法一一顧及?？梢赃x擇國際通用受歡迎的顏色，比如藍(lán)，橙，紅，綠，白。

02 融入不同地區(qū)元素。比如做尿布的，面向歐美，寶寶可以是白皮膚的，面向非洲，寶寶則為黑皮膚。比如在給西非客戶發(fā)新品時(shí)，我加入了Adinkra Symbol 客戶會(huì)很驚喜，在推給歐洲客戶促銷禮品的時(shí)候，偏向本木色 （環(huán)保元素）設(shè)計(jì)，會(huì)更受歡迎。

03 文案體現(xiàn)出目標(biāo)國家/地區(qū)的熱門時(shí)事話題，設(shè)置好與之相關(guān)的關(guān)鍵詞，或引用事件口號，以此話題來展開內(nèi)容營銷。這就需要你保持對目標(biāo)市場的關(guān)注，在今天第五點(diǎn)會(huì)分享到相關(guān)網(wǎng)站，可以實(shí)時(shí)查看各國家的焦點(diǎn)話題。

二、文案需要注意的5個(gè)細(xì)節(jié)

01盡可能消滅掉句子的形容詞。以下兩種語言，應(yīng)該優(yōu)先選擇信息化語言：

informative language 信息化語言

descriptive language 描述性語言

舉個(gè)例子：在很多開發(fā)信或者公司介紹時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)：

We are the leading company..

As one of the leading company in XX industry...

Our world class technology...

當(dāng)中的leading, world class 就是描述性語言，有夸大或跟風(fēng)之嫌。個(gè)個(gè)說起自己公司，都是行業(yè)領(lǐng)頭羊，個(gè)個(gè)的科技技術(shù)都是世界領(lǐng)先，客戶會(huì)對這類詞無感。

而如果你采用信息化語言，從細(xì)節(jié)來說明：

比如The new introduced production line has cut our operating costs by 30%. 新引進(jìn)的生產(chǎn)線讓我們的生產(chǎn)成本降低了30%. 是不是更能體現(xiàn)出具體的優(yōu)勢？

如果還是有點(diǎn)模糊，再舉一個(gè)簡單的例子：

a long journey 長假

a three days' journey 3天假期

長假可為三五天，可為十天半個(gè)月，long形容詞，描述性語言，無法判斷出假期多長，而three days 三天，信息化語言，讓假期時(shí)長一目了然

02不要玩概念，飚術(shù)語

一定要站在客戶視角，比如家具是用什么木做的不重要，不需要大肆強(qiáng)調(diào)，重要是它耐不耐用，舒不舒適，如何體現(xiàn)出來？

03少用被動(dòng)語態(tài)

在商務(wù)寫作中，被動(dòng)語態(tài)的使用會(huì)很客觀，但同時(shí)也會(huì)顯得生硬，官腔官調(diào)，然而文案的互動(dòng)性強(qiáng)，則應(yīng)該多用主動(dòng)語態(tài)。

比如：

We made a correct decision. 主動(dòng)，明確主體，簡潔易懂

A correct decision was made by us. 被動(dòng)，比較官方。

04少用長句子

較長的句子和段落，會(huì)給用戶閱讀增加壓力，甚至讓那些不愿意花時(shí)間閱讀的目標(biāo)客戶，直接把你的post劃過去。

比如，在表述我們交期很快時(shí)：

It will take 20 days to finish the production.

Lead time: 20 day.

顯然后者，會(huì)更加干脆利落。

05一些比較復(fù)雜的點(diǎn)，分點(diǎn)表述

學(xué)會(huì)用分點(diǎn)符號來描述，讀起來會(huì)一目了然。比如在描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)/賣點(diǎn)時(shí)，以并列結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)依次表達(dá)，比堆砌在一起，一段更讓人有閱讀欲望。

三、內(nèi)容營銷必看的10個(gè)網(wǎng)站推薦

01焦點(diǎn)話題

http://www.mundimago.com

這個(gè)網(wǎng)站是個(gè)寶~右上角的Discover World點(diǎn)擊開來，可以選擇各個(gè)國家，再點(diǎn)擊進(jìn)去就會(huì)出現(xiàn)單個(gè)國家時(shí)下最熱門的話題，多關(guān)注，才能有更多的話題和客戶互動(dòng)，也可做內(nèi)容營銷的素材。

02文案

多關(guān)注國內(nèi)外一些優(yōu)秀的營銷網(wǎng)站，才能產(chǎn)生更多的文案靈感，以下三個(gè)是我關(guān)注密切的網(wǎng)站：

https://www.meihua.info/ -

https://www.adforum.com/

http://socialbeta.com/

03免費(fèi)下載圖庫

https://pixabay.com

https://nos.twnsnd.co/

https://unsplash.com/

這三個(gè)均為無版權(quán)，可免費(fèi)下載高清素材的圖庫。

04圖文設(shè)計(jì)

https://www.behance.net/

優(yōu)秀的文案要懂視覺設(shè)計(jì)。behance我入駐五年了，全球最火的設(shè)計(jì)作品平臺。

https://www.canva.com/

之前推薦過，圖文設(shè)計(jì)排版網(wǎng)站

https://venngage.com/

同canva一樣的功能