11年老外貿(mào)“平凡的”創(chuàng)業(yè)歷程，數(shù)字化營銷讓他的外貿(mào)路越走越“沉穩(wěn)”...

時間：2023-03-12 22:42:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-12 22:42:02 來源：電子商務(wù)

廣州市廣璟裝飾材料有限公司的創(chuàng)始人羅勝，原本可以選擇更穩(wěn)定的工作方式，但是他卻義無反顧的走上了創(chuàng)業(yè)這條荊棘路。與傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)不同的是，羅勝創(chuàng)業(yè)初期就選擇了線上營銷。得益于早期在線上的布局和及時高屋建瓴的商業(yè)思維，他的外貿(mào)之路走的可以說是走很穩(wěn)重。今天，我們來聊一聊他的外貿(mào)故事，學(xué)習(xí)他的外貿(mào)經(jīng)營之道。

廣州市廣璟裝飾材料有限公司

主要經(jīng)營：戶外吸塑燈箱; 超薄燈箱; 水晶燈箱; 吸塑招牌; 字體標識; 指示路標; 標識、標牌

公司是一出口型外貿(mào)企業(yè)，成立于2009年，經(jīng)營廣告裝飾材料，亞克力板材，導(dǎo)光板，及LED燈箱和標識類產(chǎn)品出口，產(chǎn)品銷往歐美、中東、南美市場及非洲等地區(qū)。

晝夜顛倒，沒有周末，外貿(mào)打拼那些年的“艱難”

羅勝起步的地方在廣東，他是千百萬南下打工者中最普通的一員。沒什么豪言壯語，只是很純粹地想謀個生路，創(chuàng)造財富賺錢。但是在茫茫的打工大隊中每個月只能拿幾千塊的的死工資，覺得這種狀態(tài)不能一直維持下去。因這幾年的外貿(mào)打工經(jīng)歷，讓他積累了許多經(jīng)驗和資源。于是，他選擇了自己出來創(chuàng)業(yè)。

2009年，羅勝創(chuàng)建廣州廣璟裝材料有限公司，公司剛成立時，只有羅總和他妻子2個人，一個負責(zé)業(yè)務(wù)一個負責(zé)采購。

創(chuàng)業(yè)初期，為了不放過任何一個商機跟進國外的客戶，每天過著“歐美的生活”——晝夜顛倒，起早貪黑。經(jīng)常熬夜到凌晨三、四點才下班，連續(xù)工作24小時也不足為奇，甚至連周末都沒有。

創(chuàng)業(yè)初期的磨難是難以想象的，這樣的生活一過就是好幾年。慢慢的，夫妻倆在這一領(lǐng)域做出了成績，公司也從最初兩個創(chuàng)始人跑業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在有了20+名員工。小有成就的兩人，也擁有了自己的辦公場地，日子越來越好。

團隊逐步壯大，業(yè)務(wù)得跟上，選擇線上營銷為主賽道

創(chuàng)業(yè)初期羅總選擇的是線上營銷和線下展會相結(jié)合的方式去獲。線上渠道選擇的是阿里巴巴和made in china這兩大B端平臺。

隨著公司團隊人員的增加，線上兩大獲客渠道來的訂單數(shù)量分配到業(yè)務(wù)人員手里是少之又少。再加上疫情原因，線下展會這條獲客渠道也暫停了，這樣一來就形成了一個問題，到手的訂單不夠分配。

作為老板，羅總也考慮到了人員成長的問題，因為訂單不夠的話，員工成長是很慢的，業(yè)務(wù)能力也會停滯不前。最開始的時候，因為沒什么經(jīng)驗，不知道還有其他的渠道可以去獲得更多的客源。所以就在原來的渠道上橫向擴展，在阿里巴巴平臺上開了6個店鋪。

漸漸的，在阿里巴巴平臺獲得了不少詢盤，訂單量也慢慢起來了。但流量多了，轉(zhuǎn)化卻越來越低了......

平臺訂單轉(zhuǎn)化越來越低，開啟獨立站自主營銷

雖然訂單的問題是解決了，但在運營過程中，羅總也發(fā)現(xiàn)了平臺運營起來是越來越難了，除了平臺復(fù)雜的操作需要人員花時間去研究外，訂單的轉(zhuǎn)化也越來越低了。很多客戶都只是上詢問個加錢，后續(xù)就不了了之了，想進一步跟進也找不到客戶的信息。

為了開發(fā)精準的客戶，能夠拿到高效的訂單，羅總了解到了領(lǐng)聚云自主營銷平臺，因此也開啟了獨立站自主營銷。

“之前不知道自己可以這么簡單的就在谷歌上面投放廣告，不用任何技術(shù)編程就能夠自己去搭建著陸頁，3步就把廣告投放出去，從而拿到詢盤。之前以為很，也沒有這個意識，現(xiàn)在通過領(lǐng)聚云學(xué)習(xí)，就是知道詢盤還是可以自己控制的，自己可以通過自己的努力可控的拿到詢盤。”羅總在采訪中說到。對于沒有任何編程基礎(chǔ)的羅總，通過領(lǐng)聚云建站平臺，輕輕松松就搭建好了自己專屬的著陸頁。

“就是很簡單，著陸頁做好之后，篩選關(guān)鍵詞，就可以上線廣告了，不需要什么太復(fù)雜的操作。相對于阿里巴巴這些平臺，真的簡單了很多，也節(jié)省了很多時間?！痹诠雀鑿V告這塊，之前羅總也是完全沒有接觸過的，羅總表示很驚訝能這么快速的上手操作，并拿到了詢盤。

▲ 廣璟在領(lǐng)聚云投放的廣告效果

“通過領(lǐng)聚云來的客戶也很精準，詢盤質(zhì)量也很高，客戶會很明確的說明他的需求?！绷_總說到。他也表示在后續(xù)會專門安排一個業(yè)務(wù)員來直接跟進領(lǐng)聚云的詢盤，這樣一來會有很高的轉(zhuǎn)化率。

數(shù)字化外貿(mào)是新趨勢，跑對方向，才能擺脫競爭

“因為我們從一開始就是做線上營銷，所以疫情對我們影響不大，反而是好一些。最近2年因為疫情，國外訂單全部給到中國來，對于我們出口的是比較有幫助的?！绷_總表示。

從2019年年底疫情爆發(fā)以來，很多以展會和地推為主要客戶來源的外貿(mào)企業(yè)都受到了很大的沖擊，而一開始就以線上營銷為主的廣州廣璟沒有太大的影響，反而迎來了新機遇。

疫情改變了傳統(tǒng)的外貿(mào)模式和思維，很多企業(yè)也開始積極尋求新的發(fā)展途徑，而線上數(shù)字化營銷作為互聯(lián)網(wǎng)的時代產(chǎn)物，已成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首選。

在數(shù)字化營銷階段，企業(yè)需要掌握自己的數(shù)據(jù)，自建獨立站進行自主推廣，控制營銷成本，轉(zhuǎn)型品牌，提高利潤率。從傳統(tǒng)的線下營銷到線上營銷，從平臺營銷到精準的數(shù)字營銷，這是外貿(mào)營銷的一個變遷過程。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型破局，大家可以做以下嘗試：

1.立足阿里，保證生存。

2.搭建獨立站+進軍谷歌等搜索引擎+社媒引流，謀求發(fā)展。

外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，首先要搭建好自己的品牌旗艦店（獨立站），同時社交頻道也要搭建起來。搭建好了線上基礎(chǔ)設(shè)施之后，就要通過數(shù)字營銷去精準找到客戶。

領(lǐng)聚云，快速幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

領(lǐng)聚云賦能企業(yè)“自主營銷”，快速幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型。通過“領(lǐng)聚云自主建站系統(tǒng)”+“領(lǐng)聚云外貿(mào)獨立站自主營銷平臺”+“領(lǐng)聚云自主營銷孵化營”，簡單、高效幫助外貿(mào)企業(yè)獲取海外客戶，成功助力B2B企業(yè)突圍出海。

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