隨記——跨境電商平臺(tái)亞馬遜的優(yōu)勢！

時(shí)間：2023-03-13 01:04:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-13 01:04:01 來源：電子商務(wù)

隨著國內(nèi)電商的漸漸興起，市場從一開始的藍(lán)海市場慢慢轉(zhuǎn)變成競爭激烈的紅海市場，有一群人已經(jīng)把眼光放到了海外市場，說到海外電商平臺(tái)就不得不提亞馬遜了，亞馬遜作為一個(gè)全球電商的行業(yè)巨頭，大平臺(tái)之下也會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，從此就誕生了一種行業(yè)跨境電商！

亞馬遜是一個(gè)全球最大的一個(gè)電商平臺(tái)，平臺(tái)有自己的系統(tǒng)，同時(shí)也有自己的規(guī)則，相比于國內(nèi)電商平臺(tái)的規(guī)則來說，亞馬遜的規(guī)則是比較公平公正的，他們始終都是認(rèn)為，只要你的產(chǎn)品足夠硬，足夠好就會(huì)給你流量，對(duì)于用戶來說還有賣家來說還是比較公平。

對(duì)電商賣家來說，加入亞馬遜平臺(tái)的銷售浪潮是一件很尋常的事，因?yàn)閬嗰R遜的電商平臺(tái)為零售商提供了巨大的銷售潛力，所以他們也需要將他們的精力和努力放到這個(gè)平臺(tái)上。

以下盤點(diǎn)了在亞馬遜網(wǎng)站上銷售的一些優(yōu)勢:

1、高流量：亞馬遜的網(wǎng)站平均每月能吸引到近2億用戶的訪問，這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。許多顧客更喜歡在電商平臺(tái)上購物的體驗(yàn)，他們希望可以在一個(gè)網(wǎng)站上購買所有的商品。

絕大部分流量來自亞馬遜的流量池本身，而亞馬遜的流量怎么到你的Listing，目前來說絕大部分是關(guān)鍵詞搜索。另外一部分也是亞馬遜的PPC（廣告流量），屬于付費(fèi)流量，通過特定關(guān)鍵詞或者其他廣告位的投入，你的產(chǎn)品會(huì)得到更大的曝光量。

還有一部分站內(nèi)流量是關(guān)聯(lián)流量，就是你的產(chǎn)品可能出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的listing頁面下，用戶也會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來，這就是所謂的蹭流量，特別是新品期，產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下出現(xiàn)在熱門產(chǎn)品的listing下面，會(huì)有效的分流掉熱門產(chǎn)品的流量，帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

還有一部分流量，比如：FB、INS、YouTube等等一些網(wǎng)站，賣家可以與一些領(lǐng)域達(dá)人合作推廣自己的產(chǎn)品或者發(fā)布一些促銷信息，從這些外部網(wǎng)站到達(dá)Listing的流量為站外流量，但是站外流量由于是直達(dá)鏈接，帶來的唯一好處只是交易量，并不會(huì)對(duì)特定的關(guān)鍵詞帶來排名上升的好處。

2、物流優(yōu)勢：亞馬遜有自己的物流倉儲(chǔ)服務(wù)體系，亞馬遜FBA海外中轉(zhuǎn)倉提供多樣化、個(gè)性化的頭程服務(wù)。專業(yè)代理亞馬遜FBA頭程運(yùn)輸、FBA代清關(guān)、FBA退換標(biāo)，短期倉儲(chǔ)等FBA一條龍服務(wù)。

FBA，就是指賣家把自己在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品庫存直接送到亞馬遜當(dāng)?shù)厥袌龅膫}庫中,客戶下訂單,就由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)完成后續(xù)的發(fā)貨。

而且現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)購買了自己的飛機(jī)輪船，有針對(duì)中國買家的“亞馬遜龍舟計(jì)劃”，產(chǎn)品可以直接從中國運(yùn)到客戶手中，這點(diǎn)估計(jì)只有炸天的亞馬遜能想到并做到了，這樣就保證了貨物更高的時(shí)效，丟包延遲到達(dá)等情況想必會(huì)少很多。價(jià)格方面比貨代的價(jià)格也貴不了多少；特有的FBA模式，還能幫助你解決一些售后以及差評(píng)等問題。

3、營銷模式多樣化：亞馬遜主要有三種不同的營銷模式。第一就是我們常見的第三方賣家供貨發(fā)貨；第二種有點(diǎn)類似ebay的模式，可以售賣二手貨品；第三種主要是和工廠合作，Vendor模式，類似于B2B模式，也就是你作為亞馬遜的供應(yīng)商給亞馬遜供貨，亞馬遜來負(fù)責(zé)運(yùn)營銷售，現(xiàn)在很多國內(nèi)表現(xiàn)良好的賣家已經(jīng)收到了亞馬遜的vendor邀請(qǐng)。所以無論你是哪種賣家，在亞馬遜上都能找到自己的營銷方式。

4、算法優(yōu)勢：亞馬遜采用自己設(shè)計(jì)的一套A9推送算法。他的核心就是：好的越來越好，差的越來越差。

其實(shí)就是一套排名機(jī)制，結(jié)合了用戶喜好，習(xí)慣等等因素而形成的算法，能準(zhǔn)確的推送消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品。讓賣得更好的產(chǎn)品在客戶能夠發(fā)現(xiàn)的地方得到大量展示機(jī)會(huì)，同時(shí)也挖掘新品的潛質(zhì)，幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擴(kuò)大銷量，并且算法持續(xù)更新，推送效率高，A9算法識(shí)別為重點(diǎn)產(chǎn)品從而獲得大量流量及交易轉(zhuǎn)化。

5、廣告成本低：隨著亞馬遜關(guān)閉第三方廣告系統(tǒng)，亞馬遜內(nèi)部自有的PPC廣告體系轉(zhuǎn)化率將會(huì)更高，而且對(duì)比國內(nèi)燒錢的廣告推廣，亞馬遜的PPC付費(fèi)廣告真的是良心推廣，只要你關(guān)鍵詞匹配度高，出價(jià)合理，產(chǎn)品有優(yōu)勢，一般都能得到較好的轉(zhuǎn)化。亞馬遜的PPC ，按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，給你做的曝光，比如自然排名，因?yàn)槟愕慕祪r(jià)，或者提價(jià)等操作，亞馬遜給你推廣，亞馬遜是一家需要盈利的公司，它要收取交易手續(xù)費(fèi)。所以廣告位的爭奪亞馬遜不但看出價(jià)，更關(guān)注廣告的轉(zhuǎn)化率效果，也就是你的產(chǎn)品的賺錢能力。

6、覆蓋廣：亞馬遜已經(jīng)覆蓋了全球主要國家，比如美過，英國，德國，法國，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等。亞馬遜已經(jīng)成為全球用戶數(shù)量最大的零售網(wǎng)站，大大超過了沃爾瑪、蘋果、eBaybizWatch以及中國的電子商務(wù)巨頭阿里巴巴。ComScore數(shù)據(jù)顯示，2017年6月，全球約有25%的獨(dú)立用戶使用亞馬遜的零售和拍賣網(wǎng)站，亞馬遜全球獨(dú)立用戶數(shù)量也達(dá)到了3.835億，位居全球第一。亞馬遜35%的用戶來自北美地區(qū)、31%的用戶來自歐洲地區(qū)、24%的用戶來自亞太地區(qū)。

7、品牌保護(hù)意識(shí)強(qiáng)：亞馬遜平臺(tái)還有一個(gè)重要的品牌保護(hù)規(guī)則。而且從亞馬遜企業(yè)文化來說是更加鼓勵(lì)創(chuàng)新的，甚至可以放棄短期利益來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

品牌保護(hù)的規(guī)則就是注冊(cè)商標(biāo)，品牌備案。注冊(cè)一個(gè)品牌（商標(biāo)），注冊(cè)品牌可以增加您 Listing的可信度，讓您能完全掌握您Listing的名稱，描述，圖片，以及其他的細(xì)節(jié)；也可以減少Listing關(guān)鍵字的配對(duì)錯(cuò)誤，讓您的Listing可以更精準(zhǔn)的被搜尋！

有品牌備案、商標(biāo)授權(quán)的listing具備了拒絕別人跟賣的主動(dòng)權(quán)，商標(biāo)注冊(cè)時(shí)間一般需要一年左右的時(shí)間，而且商標(biāo)采用的是屬地保護(hù)制度，有些看上去有商標(biāo)了，并不一定說就具備了法律效力，沒有審批下來的是不被亞馬遜承認(rèn)的；屬地保護(hù)，經(jīng)一個(gè)國家或地區(qū)商標(biāo)注冊(cè)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)注冊(cè)的商標(biāo)，其專用權(quán)被限定在該國家或地區(qū)領(lǐng)域內(nèi)。賣家應(yīng)該保持警惕，時(shí)刻提防第三方的抄襲侵權(quán)，也準(zhǔn)備好相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施。

品牌在亞馬遜平臺(tái)的重要性逐漸凸顯，不論大家是否有自己的品牌，要想在亞馬遜平臺(tái)長期經(jīng)營，一定要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及品牌營銷意識(shí)！