什么樣的企業(yè)需要云計(jì)算？云計(jì)算銷(xiāo)售如何將產(chǎn)品推薦給合適的客戶(hù)？

時(shí)間：2023-03-13 06:48:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-13 06:48:01 來(lái)源：電子商務(wù)

許多剛剛開(kāi)始從事云計(jì)算產(chǎn)品銷(xiāo)售的朋友不清楚如何去尋找客戶(hù)。他們問(wèn)出的第一個(gè)問(wèn)題往往是“什么樣的企業(yè)需要云計(jì)算？”

這個(gè)問(wèn)題常常讓資深的云計(jì)算銷(xiāo)售有點(diǎn)哭笑不得，因?yàn)樗麄兊拇鸢甘牵核衅髽I(yè)都需要云計(jì)算。

要讓新手銷(xiāo)售們理解這個(gè)問(wèn)題，還是要從客戶(hù)的具體上云場(chǎng)景聊起。

比如一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，它至少需要一個(gè)官方網(wǎng)站。從前的做法是企業(yè)方需要去購(gòu)買(mǎi)域名，然后購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器，找第三方建站公司建站，再把網(wǎng)站配置在服務(wù)器上，做公網(wǎng)映射。而現(xiàn)在，這一系列的工作都可以在云廠(chǎng)商那里完成（特別是國(guó)內(nèi)很多公有云廠(chǎng)商會(huì)提供一整套的基礎(chǔ)建站服務(wù)），這時(shí)，作為云計(jì)算銷(xiāo)售，你就可以向客戶(hù)推薦：域名、云主機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、安全服務(wù)等一系列云產(chǎn)品。

此外，如果客戶(hù)對(duì)上網(wǎng)的速度或者安全有要求，你還可以向他推薦彈性IP、云專(zhuān)線(xiàn)、SD-WAN等云網(wǎng)產(chǎn)品。

有些客戶(hù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全比較關(guān)注，希望能夠提供較好的安全環(huán)境，這時(shí)你可以向其推薦一些云安全產(chǎn)品，比如云主機(jī)安全服務(wù)、容器安全服務(wù)、漏洞掃描服務(wù)、WAF防火墻服務(wù)，DDoS高防服務(wù)、用戶(hù)身份和權(quán)限管理服務(wù)等等。

（圖1： AWS安全及合規(guī)性產(chǎn)品 ）

（圖2：華為云安全系列產(chǎn)品 ）

客戶(hù)的網(wǎng)站里面可能有些視頻或者圖片需要服務(wù)于全國(guó)客戶(hù)，要保證每個(gè)地方的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)速度都差不多，不可能每個(gè)節(jié)點(diǎn)部署一臺(tái)服務(wù)器，那可以通過(guò)CDN內(nèi)容分發(fā)，方便全國(guó)用戶(hù)就近訪(fǎng)問(wèn)。這時(shí)云銷(xiāo)售可以推薦CDN產(chǎn)品。

還有一些企業(yè)客戶(hù)，它的業(yè)務(wù)量比較大，對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和處理的要求比較高。這時(shí)云銷(xiāo)售就可以向其推薦一些云數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。比如AWS公有云平臺(tái)就提供多達(dá)6種數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品供客戶(hù)選擇。

（ 圖3：AWS 數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)產(chǎn)品 ）

（ 圖4：華為云數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)產(chǎn)品 ）

還有一些客戶(hù)，需要在云上實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)、人工智能等應(yīng)用，云廠(chǎng)商一般也有相應(yīng)的PaaS產(chǎn)品提供。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，作為云計(jì)算銷(xiāo)售，首先要對(duì)自己能提供什么產(chǎn)品、每個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景是什么比較熟悉，然后再去接觸客戶(hù)，了解客戶(hù)目前的IT系統(tǒng)處于什么階段，有哪些訴求。

對(duì)于一些常見(jiàn)的、簡(jiǎn)單的上云需求，云計(jì)算銷(xiāo)售自己就要能夠給出解決方案和產(chǎn)品推薦；而對(duì)于一些復(fù)雜場(chǎng)景，比如復(fù)雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)上云、多樣化的上云需求等等，云銷(xiāo)售可以與SA（云架構(gòu)師）配合，一起為客戶(hù)出具定制的解決方案。

上圖列出了企業(yè)IT系統(tǒng)中涉及的幾個(gè)主要模塊：網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、服務(wù)器、虛擬化、操作系統(tǒng)、中間件、運(yùn)行層、數(shù)據(jù)、應(yīng)用程序，以及對(duì)應(yīng)的云服務(wù)模式IaaS、PaaS、SaaS情境下，哪些部分是需要云供應(yīng)商提供的、哪些是由客戶(hù)自身管理的。

不同的云廠(chǎng)商，其產(chǎn)品和服務(wù)所覆蓋的范圍不同。不同的客戶(hù)，其對(duì)IT系統(tǒng)的具體要求也不同。但是萬(wàn)變不離其宗，只要了解了云計(jì)算服務(wù)場(chǎng)景的一般規(guī)律，再結(jié)合自己的觀察和實(shí)踐，云計(jì)算銷(xiāo)售總能為合適的客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品。

如果你還是不知道怎么做，8月20日下午16:00，光環(huán)云社群邀請(qǐng)了資深云計(jì)算銷(xiāo)售Sara Dong 來(lái)為大家直播分享《云計(jì)算銷(xiāo)售如何發(fā)掘云商機(jī)》，直播將從：

1、 云服務(wù)能夠解決客戶(hù)的哪些痛點(diǎn)？

2、 云銷(xiāo)售如何快速找到目標(biāo)客戶(hù)？

3、 云計(jì)算項(xiàng)目成單的關(guān)鍵人物有哪些？

幾個(gè)方面，指導(dǎo)新手云銷(xiāo)售一步步打開(kāi)局面。記得來(lái)聽(tīng)喲~

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