第1課 認知Instagram的N個銷售渠道和銷售功能教程

時間：2023-03-14 05:00:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-14 05:00:02 來源：電子商務

Instagram官方在2020.8.27發(fā)布的最新統(tǒng)計數據表明，使用該平臺的B2C品牌及C2C電商賣家日趨活躍，IG正在從一個100%社媒基因平臺飛速轉型為一個功能強大的eCommerce的電商平臺。在2020年5月，時隔5年之后Instagram升級了Shop功能，在美區(qū)全面開放Instagram Checkout的購物車(shopping bag)，并推出了shoppable stickers購物標簽，這是一個非?？膳碌耐娣?，意味著跨境賣家在Instagram平臺上，不僅僅靠Shop銷售，在發(fā)布feed post、story快拍、IGTV帖文時，都可以通過在帖文中標記產品、加入購物按鈕和購物鏈接，實現(xiàn)在IG應用內一步購買，活生生地將整個社媒App變成了無處不在的電商店鋪，不禁讓耀陽會驚呼IG已經成為1個足以PK傳統(tǒng)商城型電商平臺的內容型電商平臺…

商機大大的：截至2020年9月，點擊IG購物帖的用戶已超過1.3億人次/月；超過70%的IG用戶曾經使用explore搜索功能在App內找尋商品、并且關注了起碼1個business profile；
Nike的市研報告和數據也佐證了這一點，Nike在2020年5月發(fā)布的2019之Q4季報中明確指出：
“正如我們在《 Z人群營銷指南》中指出的那樣，年輕的消費者依靠Instagram來搜索、發(fā)現(xiàn)，研究、討論、及購買新產品的比例飛漲?！?br>(Z人群是Gen Z的縮寫，泛指00后出生的年輕一代)

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如果亞馬遜eBay等目前是你的跨境通路的全部，那么一定要嘗試一下Instagram Shopping這個內容營銷的SNS銷售渠道。
傳統(tǒng)的Instagram引流，是將粉絲和訪客引導到Instagram應用外的獨立商城，例如Shopify或者Magento實現(xiàn)購買，推出最新的Shopping購物功能和Checkout結算功能之后，可以通過shopping stickers或者shoppable tabs，無需調準即可在應用內無縫完成購買支付，降低流量損失、提升客戶的購物體驗。

Instagram已經坐擁每月超過10億的活躍用戶，可以想象跨境賣家的潛在買家已然大量聚集在這個新的marketplace，通過各種形態(tài)的Instagram Shoppable feeds，粉絲和訪客就能輕松搜索發(fā)現(xiàn)和購買你的產品！
在中國，幾乎每個跨境賣家都知道Instagram平臺的訂單轉化驚人，
也對注冊Instagram Business Profile嘗試推廣銷售躍躍欲試...

然而，在Instagram上的推廣銷售，并不是像很多中國跨境賣家那樣 - 每天去自己的IG profile發(fā)布產品圖片這么簡單，也不能把批量加人、狂發(fā)站內開發(fā)信稱為所謂的IG運營。
這就是為何大量跨境賣家在Facebook和Instagram平臺辛辛苦苦投入人力物力，最后不但沒有訂單，粉絲規(guī)模也不見漲，乘興而來敗興而歸...

在本節(jié)教程分享中，耀陽會數字營銷專家Tracy，為你介紹除了Instagram Profile Shop之外，跨境賣家在Instagram上還有哪些shopping購物渠道，然后會從跨境推廣戰(zhàn)略的角度，告訴你如果希望將IG粉絲及訪客轉化為實際客戶，需要制定哪些銷售策略？怎樣銷售？在哪些Instagram平臺可以實現(xiàn)銷售？
主要內容包括：

#1. 中國跨境賣家在Instagram銷售的荒唐姿勢
(1) 罔顧IG運營規(guī)則自作聰明Copy照搬微信推廣玩法
(2) 將內容營銷等同于每天發(fā)圖無Engagement造成降權
(3) 漫無目的狂加好友被report spam for abuse
(4) 群發(fā)站內開發(fā)信Spam造成封號收場
(5) 不自量力希望短時間內瘋狂漲粉稱為紅人帶貨

#2. Instagram銷售渠道有哪些？
(1) Instagram廣告
(2) 玩轉N種Instagram Shopping購物渠道
- Business Profile Shop Bag購物袋
- Shoppable photos
- IGTV購物
- Story購物
- Live直播帶貨
- Instagram shop
(3) Instagram紅人營銷通路
(4) 通過Instagram Feed Photo & Video達成銷售的4個最佳推廣技巧
(5) 使用UGC內容銷售產品的4個最高轉化技巧
(6) 通過Shoppable Instagram Tools第3方工具銷售的3個推薦

#3. 跨境賣家通過Instagram Shopping購物功能銷售的9個基礎技巧
(1) Be niche盯住利基市場而不是紅海大市場
(2) Be authentic是內容型電商平臺銷售轉化的基本要素
(3) Establish unique VI style通過獨有且統(tǒng)一的視覺體系固化品牌風格
(4) 玩轉跨境產品推廣的主色系抓住潛在客戶的持續(xù)關注
(5) 通過知識分享制作購物帖增加流量的訂單轉化
(6) 在購物帖中發(fā)布Flash Sale和Prom Code逼單銷售
(7) 購物帖部署哈希標簽讓產品獲得潛在客戶更多展示的3個原則
(8) 關注購物帖生產物料的細節(jié)保證良好的分發(fā)及傳播效果
(9) 通過UGC內容分享增加訪客的購物決策信息提升流量的訂單轉化

#1. 中國跨境賣家在Instagram銷售的荒唐姿勢
歡迎對號入座！

(1) 罔顧IG運營規(guī)則自作聰明Copy照搬微信推廣玩法
耀陽會看過太多中國跨境賣家，把微信推廣那套照搬到Instagram、Facebook平臺、及WhatsApp，照搬微商運營套路，把主動加粉作為運營方向，而不是靠優(yōu)質內容獲得系統(tǒng)推薦推送，從而帶來訪客主動添加跨境賣家為好友獲客 - 這已經是運營方向性的錯誤，結果堪憂；

(2)將內容營銷等同于每天發(fā)圖無Engagement造成降權
首先，把IG內容建設，當成了無節(jié)制地發(fā)產品圖片和視頻，罔顧內容質量、及內容分發(fā)路徑的合理性，造成帖文互動數據為0，賬號權重大幅降權，陷入發(fā)帖無轉化同時降權的怪圈，無法獲得Explore Page排名，甚至圖文feeds無法出現(xiàn)在站內搜索結果之中；

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