2022年企業(yè)要優(yōu)先考慮哪些營(yíng)銷渠道？

時(shí)間：2023-03-15 11:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 11:40:01 來源：電子商務(wù)

三毛在《雨季不再來》中寫道：你若盛開，清風(fēng)自來。但是這句話并不適用于內(nèi)容營(yíng)銷。

大多時(shí)候，我們常常會(huì)忘記內(nèi)容營(yíng)銷由兩個(gè)獨(dú)立的詞組成--內(nèi)容和營(yíng)銷。

出海企業(yè)中，創(chuàng)造內(nèi)容通常是營(yíng)銷人員工作中最有成就感和樂趣的部分，但如何將這些內(nèi)容傳遞出去也同樣重要。畢竟，如果沒有人看到你的內(nèi)容，他們就不會(huì)知道你的品牌，更不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。

這就是為什么我們需要了解營(yíng)銷渠道，需要了解要使用哪些渠道來實(shí)現(xiàn)你的內(nèi)容營(yíng)銷的目標(biāo)，這是很重要的步驟。

簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷渠道是你用來與目標(biāo)受眾溝通的不同工具和平臺(tái)。因此，雖然使用特定頻道的決定應(yīng)該取決于你的受眾洞察力，但理解不同頻道的價(jià)值是至關(guān)重要的。

為了更多地了解當(dāng)今企業(yè)正在使用的營(yíng)銷渠道，本文結(jié)合HubSpot的一份調(diào)查報(bào)告，通過調(diào)查了1000多名在B2B和B2C公司工作的全球營(yíng)銷專業(yè)人士，以找出他們所利用的渠道。

在這篇文章中，我們將探討我們應(yīng)該關(guān)注哪些營(yíng)銷渠道？如何利用這些營(yíng)銷渠道幫助你影響力和收入？

2022出海企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷渠道

社交媒體
網(wǎng)站/博客
電子郵件營(yíng)銷
全渠道營(yíng)銷
視頻營(yíng)銷
紅人營(yíng)銷
搜索引擎優(yōu)化
播客營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷

好用的B2B營(yíng)銷渠道

根據(jù)HubSpot調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)，B2B營(yíng)銷者使用的最多的有營(yíng)銷渠道是社交媒體、網(wǎng)站和博客，以及電子郵件營(yíng)銷。

社交媒體：這是最常用的數(shù)字營(yíng)銷渠道。對(duì)于出海2B企業(yè)而言，LinkedIn是他們認(rèn)為做營(yíng)銷最有效的渠道了。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上有很多商業(yè)大佬，也是2B營(yíng)銷人員最想接觸到的人。

網(wǎng)站和博客：B2B的營(yíng)銷人員常常會(huì)把大量精力放在網(wǎng)站和博客渠道上，因?yàn)橘I家在做出購(gòu)買決定之前往往依賴網(wǎng)站，所以網(wǎng)站是傳達(dá)信息的一種很好的方式。

搜索引擎優(yōu)化：是B2B營(yíng)銷者的主要營(yíng)銷策略之一，使用與企業(yè)業(yè)務(wù)高度相關(guān)的關(guān)鍵字可以將客戶吸引到網(wǎng)站中來，因?yàn)樗麄兛梢运阉髋c您提供的產(chǎn)品直接相關(guān)的關(guān)鍵字，然后進(jìn)入到網(wǎng)站中。搜索引擎是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)的重要渠道，人們每秒在Google上要進(jìn)行97,105次搜索，SEO對(duì)企業(yè)具有重要意義。

電子郵件營(yíng)銷：對(duì)于B2B營(yíng)銷者來說，電子郵件是一個(gè)強(qiáng)大的渠道，因?yàn)樗兄谂c客戶分享內(nèi)容。事實(shí)上，40%的B2B營(yíng)銷者表示，時(shí)事通訊對(duì)成功至關(guān)重要。在發(fā)送電子郵件時(shí)，客戶細(xì)分和個(gè)性化消息是最有效的策略。

2022年，你可以預(yù)期B2B營(yíng)銷者將繼續(xù)投資于內(nèi)容和電子郵件營(yíng)銷，并增加對(duì)社交媒體的投資。

重要的B2C營(yíng)銷渠道

B2C企業(yè)所利用的營(yíng)銷渠道和B2B企業(yè)具有很強(qiáng)的一致性，但是重要程度的順序不同。對(duì)于B2C企業(yè)來說，社交媒體和電子郵件相對(duì)重要，隨后才是網(wǎng)站和博客。

然而，盡管使用相似的渠道，B2C營(yíng)銷通常專注于提供令人愉快的內(nèi)容和快速的解決方案。這點(diǎn)和2B企業(yè)有很大的區(qū)別，B2B企業(yè)希望與客戶建立長(zhǎng)期的商業(yè)關(guān)系。

社交媒體：2020年全球有36億人使用社交媒體，Statista預(yù)測(cè)這一數(shù)字到2025年將增長(zhǎng)到44.1億。在使用社交媒體時(shí)，營(yíng)銷人員通常選擇利用的是短視頻內(nèi)容和網(wǎng)紅營(yíng)銷。

電子郵件營(yíng)銷：雖然很多時(shí)候只會(huì)將電子郵件營(yíng)銷與時(shí)事通訊聯(lián)系起來，但你可以將其用于不同的場(chǎng)景下，如個(gè)性化聯(lián)絡(luò)、新產(chǎn)品上市通知，以及用于提醒消費(fèi)者下單的電子郵件。

網(wǎng)站博客：當(dāng)談到網(wǎng)站和博客時(shí)，兩者是齊頭并進(jìn)的，博客幫助企業(yè)產(chǎn)生品牌知名度，帶動(dòng)網(wǎng)站流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。最重要的是，可以幫助企業(yè)提高品牌的可信度。同時(shí)，當(dāng)你在創(chuàng)建博客時(shí)也要考慮SEO策略，當(dāng)客戶進(jìn)行與你的業(yè)務(wù)內(nèi)容相關(guān)的查詢時(shí)，你可以被搜索到。

與B2B營(yíng)銷者一樣，B2C營(yíng)銷者將繼續(xù)對(duì)網(wǎng)站/內(nèi)容和電子郵件營(yíng)銷進(jìn)行投資，并增加對(duì)社交媒體的投資。

全渠道營(yíng)銷

現(xiàn)在再也不是可以將雞蛋放在一個(gè)籃子里的年代了。HubSpot的研究報(bào)告顯示，92%的營(yíng)銷者利用一個(gè)以上的渠道，81%的營(yíng)銷人員利用三個(gè)以上的渠道。

NP Digital的首席營(yíng)銷官兼聯(lián)合創(chuàng)始人尼爾·帕特爾(Neil Patel)支持這一建議，并表示營(yíng)銷正在轉(zhuǎn)移重點(diǎn)：“所有好的渠道最終都會(huì)飽和。2022年，各品牌將會(huì)考慮所有渠道，這是保持競(jìng)爭(zhēng)力的唯一途徑。”

許多營(yíng)銷人員在全渠道營(yíng)銷中經(jīng)常利用的一個(gè)策略是內(nèi)容再利用，82%的社交媒體營(yíng)銷人員會(huì)在各種社交渠道上重新利用內(nèi)容。

-視頻營(yíng)銷
如果你還沒有考慮過視頻營(yíng)銷，現(xiàn)在就是時(shí)候了。視頻可以提高轉(zhuǎn)化率、提高ROI，并幫助您與觀眾建立關(guān)系。69%的消費(fèi)者更喜歡通過視頻了解品牌提供的服務(wù)。

在創(chuàng)建視頻時(shí)，B2B和B2C營(yíng)銷人員都能從短片內(nèi)容中獲益，他們計(jì)劃在2022年增加對(duì)該戰(zhàn)略的投資。在分享視頻時(shí)，最受歡迎的渠道是Facebook、YouTube和Instagram，其中Instagram是最有效的視頻營(yíng)銷渠道之一。

-紅人營(yíng)銷
紅人營(yíng)銷是指企業(yè)與其所在行業(yè)中受歡迎的創(chuàng)作者合作發(fā)布廣告或特定內(nèi)容。這是一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷渠道，71%的營(yíng)銷人員表示，紅人營(yíng)銷產(chǎn)生的流量質(zhì)量好于其他廣告形式。

利用紅人營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，在提高品牌知名度方面是有益的。當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷者的信任越來越少，他們十分討厭純售賣性質(zhì)的內(nèi)容。相反，他們信任有影響力的人，因?yàn)樗麄儼阉麄円暈楹妥约阂粯拥娜耍貏e是當(dāng)他們有共同的興趣時(shí)，會(huì)產(chǎn)生更加強(qiáng)的信任感。

-搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎也是轉(zhuǎn)化率最高的營(yíng)銷渠道之一。通過HubSpot的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，56%的營(yíng)銷人員表示，搜索引擎優(yōu)化能有效幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

這意味著，優(yōu)化所有企業(yè)的現(xiàn)有渠道可能會(huì)帶來流量并增加轉(zhuǎn)化率。當(dāng)企業(yè)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化可能是你最先想到的，但這也適用于你的YouTube頻道、Google Maps、你的博客，甚至你的播客節(jié)目。

要想在網(wǎng)上建立一個(gè)蓬勃發(fā)展的有機(jī)存在，建立起媒體矩陣是一種有效的策略。

-播客營(yíng)銷
55%的12歲及以上的美國(guó)人會(huì)收聽播客，37%的人在上個(gè)月平均每周收聽6個(gè)小時(shí)。對(duì)音頻內(nèi)容的需求呈爆炸式增長(zhǎng)，因此值得考慮用播客來滿足觀眾的需求。不僅需求很高，播客及其主持人還可以幫助企業(yè)與觀眾建立一種獨(dú)特的關(guān)系，因?yàn)檫@些節(jié)目會(huì)讓你感覺到對(duì)話的感覺，有利于分享業(yè)務(wù)中更人性化的一面。

播客還創(chuàng)造了更多的互動(dòng)機(jī)會(huì)，因?yàn)榭蛻舨辉倬窒抻谝贿吢犚贿叾⒅謾C(jī)屏幕。例如，聽眾可以在早上的通勤、遛狗和打掃房子的時(shí)候在車?yán)锊シ乓患?br>
根據(jù)神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的研究人員，講故事是吸引注意力和引起消費(fèi)者情緒共鳴的最好方式之一。人類的大腦被編程為渴望、尋找并對(duì)精心設(shè)計(jì)的敘事做出反應(yīng)。

播客營(yíng)銷常常會(huì)被大家所忽略。只有三分之一的營(yíng)銷者報(bào)告說在他們的策略中利用了播客或其他音頻內(nèi)容，但53%的人說這是他們使用的最有效的媒體格式。

-口碑營(yíng)銷
70%的消費(fèi)者表示，如今信任一個(gè)品牌比以往任何時(shí)候都要重要。但不幸的是，消費(fèi)者對(duì)品牌和他們創(chuàng)造的付費(fèi)內(nèi)容的信任程度也比以往任何時(shí)候都要低。

那么，當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷人員要如何說服這些不信任他們的人呢？

企業(yè)需要依靠客戶將產(chǎn)品推薦給其他客戶，也就是所謂的口碑營(yíng)銷。人們信任其他消費(fèi)者，而不是營(yíng)銷者，因?yàn)闋I(yíng)銷人員是帶著營(yíng)銷目的在表達(dá)。他們通過推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)來增加銷售額，但只有在產(chǎn)品或服務(wù)真正對(duì)他們有利的情況下，客戶才會(huì)對(duì)其贊不絕口。

有研究報(bào)告說，39%的消費(fèi)者通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)話，建立對(duì)品牌的信任，而不是通過品牌的廣告。十分之九的消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定時(shí)會(huì)閱讀評(píng)論。


結(jié)語(yǔ)
不同的營(yíng)銷渠道帶來不同的結(jié)果，大多數(shù)企業(yè)都能找到一種適合自己的營(yíng)銷渠道來實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。但是現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)者的需求越來越多樣化，也越來越分散，會(huì)出現(xiàn)各個(gè)平臺(tái)上，所以使用不同的渠道可以創(chuàng)造更多的連接點(diǎn)，幫助企業(yè)培養(yǎng)潛在客戶并且提高轉(zhuǎn)化率。