為什么要做軟文營銷?企業(yè)如何發(fā)布軟文?

時間：2023-03-15 12:16:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-15 12:16:02 來源：電子商務

哈嘍,大家好,今天媒介盒子小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識了,本篇分享的主要內(nèi)容是:為什么要做軟文營銷?企業(yè)如何發(fā)布軟文?

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,軟文營銷已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)絡推廣的核心方式之一。軟文營銷的發(fā)展跟互聯(lián)網(wǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系,互聯(lián)網(wǎng)傳播的特性就是快去中心化,所以互聯(lián)網(wǎng)將軟文傳播的速度提高到極限,我們不得不承認重要消息的源頭其實都是新聞,而商業(yè)新聞就是我們說的軟文。

軟文發(fā)稿能給企業(yè)帶來哪些好處?

目前,軟文營銷有著其他推廣無法取代的作用,一次成功的軟文營銷,也給企業(yè)帶來了非常多的好處。那么,軟文營銷具體有哪些作用呢?下面分析軟文營銷的作用主要表現(xiàn)在如下幾個方面:

1、提升品牌知名度、美譽度。

一次成功的軟文營銷,可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽度。軟文營銷不同于廣告宣傳,廣告宣傳是將企業(yè)的產(chǎn)品硬生生的“推”給目標顧客。現(xiàn)在廣告普天蓋天,消費者每天面對著大量的廣告信息轟炸,消費者已經(jīng)見怪不怪了,由于審美疲勞會自動屏蔽一些廣告。而軟文營銷的策略是“拉”,巧妙的拉近與消費者間的距離,潛移默化地將品牌、產(chǎn)品信息告訴消費者,使消費者沒有排斥、抵觸心理,更容易對企業(yè)品牌信息、產(chǎn)品信息產(chǎn)生好感。

2、提升企業(yè)網(wǎng)站的權重和排名。

一篇優(yōu)秀的軟文原創(chuàng),包含了企業(yè)的核心業(yè)務關鍵詞,撰寫之后上傳到企業(yè)網(wǎng)站,不僅可以豐富企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站信息量,讓目標顧客對企業(yè)網(wǎng)站有一個動態(tài)的認識,另外將優(yōu)秀的軟文分享到自媒體、網(wǎng)上收錄信息的平臺,更容易被同行業(yè)者,目標顧客看到,提升了企業(yè)信息在網(wǎng)絡上的影響力。

目前,很多企業(yè)的主要宣傳方式就是廣告,無論是電視、紙報、廣播,還是雜志、戶外媒體等,企業(yè)都以硬性廣告發(fā)布的形式,告知消費者相關信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,信息時代已經(jīng)到來,硬性廣告已經(jīng)被分化和稀釋,于是將企業(yè)廣告進行軟性再隱形就衍生出如今的軟文營銷成為營銷發(fā)展的未來方向。

3、促進銷售。

軟文有促進銷售的作用,軟文形式可以多樣化,篇幅也可長可短,可根據(jù)企業(yè)需求將產(chǎn)品核心賣點(USP)告訴消費者,有的委婉含蓄,有的直接體現(xiàn)了產(chǎn)品的價值,優(yōu)惠信息,讓消費者產(chǎn)生超值,買到就是賺到的心理,從而達到促進銷售的目的。

4、提升轉(zhuǎn)化率。

消費者通常通過網(wǎng)絡搜索引擎獲取想要知道的信息,因此,百度搜索廣告也是許多企業(yè)領導選用的推廣方法。通常情況下,消費者出于對廣告的防范意識,會繼續(xù)在百度上搜索企業(yè)其它相關信息,這時,企業(yè)平時發(fā)的軟文被用戶搜索到,從而產(chǎn)生信任感加之購買,在客戶成交環(huán)節(jié)起到了非常重要的作用。

一般來說,當企業(yè)發(fā)布的軟文在各第三方平臺展示,并有許多與網(wǎng)友互動的信息時,將有效提升目標顧客對企業(yè)的信任度,從而催化消費者想要購買的心理,提升了轉(zhuǎn)化率。

5、品牌保護與網(wǎng)絡公關。

現(xiàn)在各行業(yè)都存在激烈的競爭,競爭對手之間互相抹黑,所以知名企業(yè)在網(wǎng)絡上不可避免地會存在負面信息。當然有的是網(wǎng)友片面認識,有的是同行惡意手段,不論哪種動機,企業(yè)都需要積極的,第一時間對負面信息做出正面回應,將負面信息對企業(yè)的傷害降到最低。這時軟文傳播就發(fā)揮了非常重要的作用,其中一個簡潔有效的方法就是企業(yè)通過軟文發(fā)布大量正面信息,如果有小馬識途這樣的專業(yè)營銷機構,還會將軟文或軟文進行內(nèi)容優(yōu)化,有利于文章的搜索排名,可以快速地將負面信息沖淡或壓制到10頁以后。

企業(yè)如何把軟文發(fā)到網(wǎng)站媒體平臺?目前企業(yè)軟文發(fā)布渠道主要有以下六種:

1、自有平臺

企業(yè)的自有平臺包括企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)博客、企業(yè)官方微信、企業(yè)內(nèi)刊等。企業(yè)的新聞都可以通過這些平臺發(fā)布,但這些平臺畢竟是企業(yè)的自有平臺,傳播力和影響力相對較弱,所以企業(yè)想獲得較好的傳播效果還是要進行大眾的媒體傳播。有時候重大新聞也可能被媒體采編形成傳播效果。

2、公關公司、廣告公司

一般大型集團企業(yè)都會自己簽約的公關公司,為自己的品牌傳播出謀劃策,有的廣告公司也做這個事情,總之這類公司會有一個整體的策劃,可能會有一個漂亮的PPT,和一個新奇的idea,缺點可能是費用比較高,一般企業(yè)承受不起,其實還有一點就是策劃的idea落地執(zhí)行難度大。

很多時候,大的公關廣告公司策劃是策劃(這是簽約前的工作),執(zhí)行是其他部門做的工作(簽約后才涉及到的工作),也可能是再次分包給網(wǎng)絡傳播公司、媒介工作室、發(fā)稿平臺。所以這個出策劃的并不具體了解執(zhí)行,可能也沒做過執(zhí)行,不知道執(zhí)行之中會出什么稀奇古怪的問題。

3、網(wǎng)絡營銷機構、網(wǎng)絡傳播公司

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成熟,成長出來一批網(wǎng)絡營銷公司,或者叫網(wǎng)絡傳播公司,就小馬識途營銷機構來講,十多年來專注于網(wǎng)絡營銷與新聞軟文傳播,積累了大量一手媒體資源,融合多年的網(wǎng)絡營銷工作經(jīng)驗,把軟文發(fā)布和搜索優(yōu)化相結合,讓新聞傳播的效果更直接明了。

目前,不少客戶看中的就是搜索后的展現(xiàn),重點關鍵詞能夠在首頁出現(xiàn)這一效果。此外,長期進行軟文發(fā)布和軟文推廣工作,可批量優(yōu)化長尾關鍵詞。

4、新聞媒介工作室,發(fā)稿自助平臺

公關業(yè)內(nèi)除了知名的公關公司和網(wǎng)絡傳播公司之外,還有一種媒介工作室,專門經(jīng)營媒介吃差價,一般不搞什么策劃和方案,就是簡單的代發(fā),開始是沒有公司的工作室,現(xiàn)在不少也注冊成公司,更有強大者整合出一個資源平臺,可以充值下單。