外貿(mào)篇：這樣做，你還會愁沒有客戶嗎？我如何做自己的推廣計劃

時間：2023-03-15 16:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-15 16:18:01 來源：電子商務(wù)

首先祝大家新年快樂，在新的一年事事順心，事業(yè)節(jié)節(jié)高升，幸?？鞓?！

每當(dāng)新的一年開始，我們大家都要總結(jié)往年的工作，要重新制定新一年度的營銷計劃，

宣傳是我們開發(fā)市場的第一步，能否做好或者走的更遠(yuǎn)，就要看我們制定的營銷計劃是否適合自己的企業(yè)，是否跟得上時代的步伐。

假如我是外貿(mào)公司市場部經(jīng)理或者企業(yè)老板，我會這樣去安排我的市場營銷計劃。

1：B2B外貿(mào)平臺

B2B平臺是指：企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)。相信大家都不陌生。

了解各大知名的B2B平臺，根據(jù)平臺的優(yōu)勢及自己產(chǎn)品想開發(fā)的市場，選擇適合自己的B2B平臺去投放，雖然如今各大平臺已經(jīng)明顯的進(jìn)入增速放緩甚至走下坡路的一種狀態(tài)，但是我覺得還是有必要讓自己的公司投放一些B2B平臺，但不能只做推廣，其他就不做，因為廣告是被動的，你只能等客戶來找你，一旦你的廣告沒有取得相應(yīng)效果，你這一年的機會就錯過，特別是現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展過快，你只要落后一年，而您的同行已經(jīng)超過您了。

2：EDM營銷及主動營銷

由于信息的透明化，如今在很多采購商普遍的不再出來尋找供應(yīng)商的情況下，主動出擊營銷成為當(dāng)年外貿(mào)銷售中很重要的方法之一。你可以推廣少做一些，但是主動營銷無論什么時候都不可缺少。

可以通過付費渠道獲取一些客戶名單，進(jìn)行主動營銷，包括采?。弘娫?，傳真，EDM等方法主動出擊。

主動找客戶，可以篩選自己想要的優(yōu)質(zhì)客戶，可以更快更準(zhǔn)的掌握客戶的需求，還能提升業(yè)務(wù)員的技能。

3：營銷類型網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)站SEO

在互聯(lián)網(wǎng)信息高速發(fā)展的時候，一個企業(yè)，如果連一個自己的網(wǎng)站都沒有，等于失去了自己給別人的信任。所以在做其他工作之前，我會先做一個或幾個營銷型網(wǎng)站。所謂營銷型網(wǎng)站就是為實現(xiàn)某種特定的營銷目標(biāo)，能將營銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計與制作中的網(wǎng)站。最為常見的營銷型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單。

一個好的營銷型網(wǎng)站就像一個業(yè)務(wù)員一樣，了解客戶；善于說服之道；具有非常強的說服力；能抓住訪客的注意力；能洞察用戶的需求；能有效的傳達(dá)自身的優(yōu)勢；能一一解除用戶在決策時的心理障礙，并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單。更重要的是它24小時不知疲憊。

可以建設(shè)不同小語種的營銷型網(wǎng)站，移動站，利用SEO技術(shù)，高質(zhì)量內(nèi)容營銷，讓自己的營銷型網(wǎng)站能夠快速被采購商獲得。

4：社交SNS營銷

如果社交網(wǎng)站發(fā)展很快，無論那個國家，社交網(wǎng)站聚集了大量的網(wǎng)民，來自不同的行業(yè)，不同的職位。在做外貿(mào)過程中，社網(wǎng)營銷是不可缺少的一部份，我們要利用SNS做高質(zhì)量的內(nèi)容營銷，貢獻(xiàn)高質(zhì)量內(nèi)容以獲取客戶的眼球和認(rèn)可。一篇優(yōu)質(zhì)的文章，可以讓客戶對你專業(yè)的認(rèn)可起到很大的作用。內(nèi)容可以是文字形式，也可以是視頻形式，總之通過不同的角度去展示自己的優(yōu)勢。

5：參加國內(nèi)外展會

雖然展會效果大不如從前，但是我覺得知名的展會，還是可以嘗試的，但是在參加展會之前，你一定做好展前客戶邀請及準(zhǔn)備工作，要是什么都不準(zhǔn)備，那就不要去參加了。

6：約見出國拜訪客戶，讓自己能夠走出去

有的人可能會覺得出國拜訪客戶很不現(xiàn)實，但是我覺得這不是難事。但也要做好充分足夠的準(zhǔn)備，比如：你對客戶的了解程度，必須讓自己專業(yè)，了解自己的產(chǎn)品產(chǎn)品，掌握一定的談判技巧的，知己知彼
百戰(zhàn)不殆。

盡量多聯(lián)系一些客戶，無論您打電話還是發(fā)郵件，約他們見面，實際的操作經(jīng)驗告訴我們，當(dāng)你告訴客戶你會跑過去跟

他們談的時候，他們大部分會欣然答應(yīng)，你去一次約到1個客戶成本高，但是如果一個城市能幾個或更多個同時去拜訪，
假如有一個能談下來，這些成本就不算什么了。所以我覺得這個也建議加入到新的一年營銷計劃當(dāng)中。

（特別提醒：任何一個企業(yè)，除了做好自己的營銷工作以外，也要多考慮如何提升自己產(chǎn)品的價值，提供給客戶更好的服務(wù)。將目光放遠(yuǎn)一點，只有當(dāng)你的產(chǎn)品好服務(wù)好的時候，你的客戶才會滾滾而來，如果產(chǎn)品差服務(wù)差，你的營銷做的再好，您的企業(yè)發(fā)展仍是堪憂。）

建議：以上渠道均不可只做單獨的一個，這和雞蛋不能放在一個籃子里面是同樣的道理。

如果您還天天只守著一個平臺，一個工具去開發(fā)業(yè)務(wù)，那您已經(jīng)落后很多了。一個企業(yè)在做海外營銷的時候，建議嘗試不同的工具，不同的渠道，不要只將自己的計劃定位在某一種渠道上面。如果做營銷，應(yīng)該整合各種營銷手段，讓自己的營銷專業(yè)化，系統(tǒng)化，只有這樣才能讓自己的企業(yè)獲得更多的商業(yè)機會。

謝謝，希望對想要做推廣的企業(yè)有幫助。

大家有更多，更好的辦法，歡迎您分享出來。