企業(yè)如何走好電子商務(wù)之路 精華分享

時(shí)間：2023-03-16 00:50:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 00:50:01 來源：電子商務(wù)

1、企業(yè)重視B2C發(fā)展?jié)摿?，卻忽略B2C成本

企業(yè)不論是否在淘寶開店，也不論店鋪生意如何，都會(huì)毫不猶豫的同期或者再建設(shè)一個(gè)企業(yè)的B2C商城，以為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)收益。也認(rèn)為這是企業(yè)從事電子商務(wù)的臉面和象征。

問題：在沒有強(qiáng)大的品牌影響力、科學(xué)的市場推廣策略、準(zhǔn)確的營銷方向、用戶流量導(dǎo)入的支撐下，絕大多數(shù)企業(yè)自建B2C，都將形同虛設(shè)。

2、傳統(tǒng)企業(yè)開始建設(shè)自主品牌

生產(chǎn)加工型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)、電商創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，都開始打造自主品牌。一方面自主品牌有極好的價(jià)格掌控權(quán)和利潤分配權(quán)；另一方面都想通過打造品牌在線上銷售過程中，再創(chuàng)業(yè)出一個(gè)電商品牌。像麥包包、凡客、七格格、綠盒子等品牌一樣，獲得市場效益外還能獲得巨大的品牌收益。創(chuàng)造出一個(gè)傳世的品牌，也是所有企業(yè)的夢想。

3、政府發(fā)力推動(dòng)企業(yè)開展電子商務(wù)

對于一、二線城市來講，物流都不是問題。最關(guān)鍵的問題是，由于沒有標(biāo)桿型電商企業(yè)的出現(xiàn)，整體的電子商務(wù)氛圍不足，所以大量人才都流失到北京、上海。造成了這二大城市的人才爆炸，同時(shí)也使得其他城市人才奇缺?？偙O(jiān)級的位置，經(jīng)常招不到人。也是下一步將聯(lián)合眾多專業(yè)操盤手和一些政府談培訓(xùn)和扶持企業(yè)的合作，收一些重點(diǎn)扶持企業(yè)的中級人才，替當(dāng)?shù)仄髽I(yè)培養(yǎng)人才。

4、利用代運(yùn)營從事電商成為企業(yè)重要手段

大多數(shù)提供代運(yùn)營的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)，只具有電子商務(wù)的操作能力，并不具備電商的市場資源。比如深圳的一家代運(yùn)營公司，大部分員工都是曾經(jīng)從事過淘寶店的客服、技術(shù)、美工。但是，他們卻不具備從淘寶獲得政策支持或者流量支持的能量，也不具備能經(jīng)常參加聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等環(huán)境的能量。只靠網(wǎng)店的自然流量吸引消費(fèi)者，再加上淘寶的推廣費(fèi)用也在倍漲。使得企業(yè)的成功機(jī)率很低，但是費(fèi)用成本卻很高，也就是我們常說的所托非人。

但是，企業(yè)卻又很難從合同上甄別一個(gè)代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的好壞。因?yàn)橄裎业暮门笥?，這些具備一些特殊人脈或者資源的公司，他們提供電商代運(yùn)營是從來不做宣傳的，只有圈里的幾個(gè)朋友知道。而且他們也只能同時(shí)服務(wù)幾個(gè)企業(yè)，面對數(shù)百萬的傳統(tǒng)企業(yè)，能服務(wù)的企業(yè)只能是極少部分，這也是信息不對稱的問題。

5、傳統(tǒng)企業(yè)試水電商首選淘寶

淘寶的各種費(fèi)用倍長，特別是宣傳費(fèi)用翻倍提高。不交費(fèi)進(jìn)行宣傳的淘寶店，憑借自然流量根本無法使網(wǎng)店生存。上千萬的C店之間，競爭極其殘酷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。而且假貨仍然充斥其中，由于價(jià)格低吸引了網(wǎng)民。在不能檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，一部分消費(fèi)者只能憑本能選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，導(dǎo)致很多真品反而銷量不高。價(jià)格面前，難辯真假，是真正的品牌店最大的困惑。

問題：電子商務(wù)是完全可以在銷售中不斷提升品牌影響力，雖然比線下打造品牌速度快很多，但是線上品牌有一個(gè)重要的問題就是，由于品牌形成時(shí)間太多，消費(fèi)者忠誠度明顯不足。特別是剛剛注冊的新品牌只能叫商品，不能叫做品牌，因?yàn)樗痪邆淦放苾r(jià)值，也就是所謂的市場號召力。大部分企業(yè)都不具備創(chuàng)造品牌的決心、團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。

更多解惑，歡迎添加微信1101193186，腦洞微電商、內(nèi)容電商。