企業(yè)如何做好電商生態(tài)鏈

時間：2023-03-16 01:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-16 01:18:01 來源：電子商務(wù)

電商生態(tài)系統(tǒng)是指有電子商務(wù)核心交易企業(yè)、金融服務(wù)企業(yè)、物流服務(wù)企業(yè)、政府等組織機構(gòu)以聯(lián)盟，或者虛擬合作等方式通過互聯(lián)網(wǎng)平臺分享資源，形成的一種生態(tài)系統(tǒng)，其成員間信息共享、系統(tǒng)凈化，實現(xiàn)自組織和其他組織。

電商生態(tài)系統(tǒng)的意義

電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)與傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)相仿，需要經(jīng)歷形成、發(fā)展、成熟和衰退的生命周期過程。電商生態(tài)系統(tǒng)的研究是利用生態(tài)學(xué)和系統(tǒng)動力學(xué)、知識發(fā)現(xiàn)理論等方法，研究各種競爭環(huán)境與合作關(guān)系，以及如何施展競爭策略以達到最優(yōu)生存目的，當(dāng)生態(tài)系統(tǒng)規(guī)模達到飽和，或者受到新的商業(yè)模式威脅時，生態(tài)系統(tǒng)開始進入衰退階段，如果生態(tài)系統(tǒng)中的核心種群能夠顛覆原有的商業(yè)模式，就能夠進化為一種全新的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如果不能進行革新，就必會走向衰退。

所謂電商運營服務(wù)生態(tài)鏈又指的是：針對企業(yè)，在多平臺布局推廣整合互聯(lián)網(wǎng)銷售鏈，店鋪基建到推廣一站式的服務(wù)能力，市場調(diào)研-產(chǎn)品切入點-產(chǎn)品拍攝-詳情設(shè)計-店鋪裝修-活動策劃-運營推廣-直播賣貨-售后服務(wù)。

通常目前國內(nèi)銷售大平臺：天貓商城、京東商城、拼多多、蘇寧易購、騰訊電商、唯品會、亞馬遜以及新媒體的抖音、快手、小紅書、等。

1、天貓是B2C領(lǐng)域的老大，是純開放平臺，利潤來自于流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費。淘系分：淘寶和天貓，2020年又開放了淘寶特價版，以遏制拼多多搶占低端流量市場。

2、京東是開放平臺，劉強東宣稱90％的品類，京東永遠不會自己做。但是現(xiàn)在京東銷售額的80％左右都是來自于自營，要做開放平臺任重而道遠。

3、拼多多是國內(nèi)主流的手機購物APP，成立于2015年9月，用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。不過最近這兩年也在招募一些大品牌的加入

4、蘇寧和京東一樣宣稱要做開放平臺，但是平臺不是誰都能做的，尤其是在已經(jīng)有天貓存在的情況下。蘇寧最新的平臺戰(zhàn)略是入駐免費，提供低成本服務(wù)，利潤主要來自廣告和商家與消費者使用易付寶所帶來的收入。

5、騰訊電商作為中國互聯(lián)網(wǎng)界的老大，騰訊旗下有易迅網(wǎng)和QQ網(wǎng)購兩家B2C網(wǎng)站，但是合起來所占份額也不過才5％，這一方面是因為騰訊電商起步較晚，受到阿里等的阻擊，畢竟阿里作為三巨頭之一當(dāng)然不希望在自身賴以發(fā)家的電子商務(wù)界有另一個巨頭存在；另一方面是騰訊自身并不擅長電子商務(wù)，支持力度也有限。騰訊電商發(fā)展得不好，但是微信的火熱和移動電商的興起帶來了希望。

6、唯品會是垂直B2C電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會采取的是閃購模式，也即限時折扣。

7、亞馬遜中國是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國的網(wǎng)站，也是一個開放平臺，其上商品一部分來自于亞馬遜采購，另一部分來自于其入駐商家，利潤來自差價、店租、物流費、倉儲費和廣告費。亞馬遜在中國的發(fā)展與美國相差巨大，這有政策方面的原因也有亞馬遜自身對中國業(yè)務(wù)重視不夠的原因。

8、抖音/快手代表的短視頻直播銷售的崛起，以生活娛樂聚流發(fā)展如今的銷售，并且現(xiàn)在抖音官方今年宣稱9月中旬成立心動外賣，同時又撬動了兩個萬億級別的市場，分別是外賣行業(yè)和騎手配送行業(yè)，時至今日，抖音已經(jīng)布局了電商、旅游、外賣等業(yè)務(wù)。

小結(jié)：每個平臺都有適合產(chǎn)品推廣的利益要害，適合做品宣推廣，適合什么類目推廣，平臺優(yōu)勢等因素。所謂多一個平臺渠道，就多了一份銷售渠道。國內(nèi)和國外都是每個企業(yè)都應(yīng)布局的戰(zhàn)略要地。

只要選擇適合自身產(chǎn)品的推廣方式以及銷售平臺就事半功倍。而企業(yè)要做的是適應(yīng)當(dāng)下的時代潮流塑造品牌價值核心搭建多平臺發(fā)展。