外貿(mào)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣？

時(shí)間：2023-04-01 01:24:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-01 01:24:01 來(lái)源：電子商務(wù)

外貿(mào)推廣怎么做?那個(gè)平臺(tái)比較適合? 哪個(gè)平臺(tái)效果最好?


這里先和大家說(shuō)下結(jié)論，再說(shuō)具體怎么做：

1. 免費(fèi)渠道：內(nèi)容平臺(tái)一定要做，推薦Instagram、Twitter、Reddit這幾個(gè)

2. 付費(fèi)渠道：可以嘗試谷歌廣告 Google Ads，性價(jià)比高

說(shuō)下我們當(dāng)年怎么摸出來(lái)的路：

我們公司是18年開(kāi)始做海外市場(chǎng)的，包含了旅游和電商兩條線。

最初是用國(guó)內(nèi)的買流量的方式去做，一個(gè)月多的時(shí)候10多萬(wàn)的推廣費(fèi)用，那個(gè)時(shí)候更多的是找國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商去投放，投了一些平臺(tái)的廣告。

但幾個(gè)月下來(lái)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有效果，雖然給到的后臺(tái)數(shù)據(jù)能觸及多少人，但這個(gè)數(shù)據(jù)非常虛，其實(shí)并不是我們的精準(zhǔn)用戶。

我們獨(dú)立站的海外酒店就沒(méi)有多少海外用戶訂，我們的電商產(chǎn)品一個(gè)月的GMV僅僅就十幾萬(wàn)，完全入不敷出，一個(gè)字形容：那就是“慘”。

原來(lái)的路走不通，接下來(lái)我們徹底停了投放，開(kāi)始學(xué)其他人怎么做，也拜訪了很多做海外的大牛。

學(xué)習(xí)完之后開(kāi)始換模式。免費(fèi)+付費(fèi)模式一起跑：

免費(fèi)模式

免費(fèi)的模式主要做內(nèi)容平臺(tái)，我們做過(guò)不少，最后發(fā)現(xiàn)從上手難度以及數(shù)據(jù)反饋?zhàn)詈玫闹饕莍ns、reddit、twitter，簡(jiǎn)單和大家說(shuō)下，我們做的過(guò)程以及相關(guān)的成效：

1.Instagram

在Instagram上注冊(cè)了50多個(gè)推廣賬號(hào)，用人海戰(zhàn)術(shù)做推廣。

每周發(fā)布我們產(chǎn)品的內(nèi)容，讓用戶知道我們的產(chǎn)品；同時(shí)結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)蹭流量，針對(duì)性制定相關(guān)內(nèi)容；回復(fù)行業(yè)大V的帖子，和大V混個(gè)臉熟，只要和我們產(chǎn)品相關(guān)的大V內(nèi)容我們都去蹭。

差不多1個(gè)月之后我們的Instagram賬號(hào)開(kāi)始有效果，粉絲逐漸增加，在Instagram上面掛的產(chǎn)品，也有蠻多客戶進(jìn)來(lái)，這些都是在谷歌分析后臺(tái)查看的數(shù)據(jù)。

這個(gè)模式還是比較好理解的，不斷模仿學(xué)習(xí)，和大V靠近，增加客戶和我們之前的信任。

2. Reddit

Reddit運(yùn)營(yíng)可以用最簡(jiǎn)單粗暴的方法，多注冊(cè)一些賬號(hào)，也可以買一些賬號(hào)。

每天瀏覽和回復(fù)200多個(gè)行業(yè)相關(guān)的帖子，內(nèi)容不是機(jī)器生產(chǎn)的，而是我們自己寫的帖子，回復(fù)的問(wèn)題很仔細(xì)，最后稍微植入自己的產(chǎn)品鏈接，這樣子軟著陸其他人也不會(huì)太反感。

3. Twitter

Twitter上也要注冊(cè)幾十個(gè)號(hào)，先關(guān)注一波相關(guān)領(lǐng)域的大號(hào)，在他們熱門推里面去評(píng)論，植入自己的產(chǎn)品信息，說(shuō)白了也就是種草吧，但是這些號(hào)平時(shí)也要發(fā)推，保持一定的熱度。

差不多1-2個(gè)月之后，很明顯發(fā)現(xiàn)從這兩個(gè)渠道來(lái)的人多起來(lái)了。這里給一個(gè)tips，就是針對(duì)不同平臺(tái)需要生成專屬的頁(yè)面鏈接，這樣就能做對(duì)比哪個(gè)平臺(tái)更好，不同平臺(tái)適合不同內(nèi)容。

比如我們就發(fā)現(xiàn)在twitter上推的產(chǎn)品用戶年齡段就應(yīng)該更高。比如我們買的某款戶外鞋，在推特上做了一個(gè)多月之后，銷量高了200%多。

當(dāng)然，免費(fèi)的方式對(duì)公司的內(nèi)容能力要求非常高，需要持續(xù)產(chǎn)出不一樣的內(nèi)容來(lái)觸達(dá)用戶。當(dāng)然如果公司有內(nèi)容生產(chǎn)能力很強(qiáng)的人，這個(gè)方式可以考慮。

付費(fèi)模式

第二個(gè)方式，做付費(fèi)推廣。純粹的免費(fèi)模式，做第三方APP的外鏈很容易被封，所以我們的轉(zhuǎn)化路徑是先給用戶種草，然后用戶去搜索我們，然后在獨(dú)立站進(jìn)行下單，而通過(guò)付費(fèi)模式這個(gè)可以得到更好的推廣。

而在選擇付費(fèi)推廣渠道方面，我們更多的用的是Google Ads，主要還是考慮到海外市場(chǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。

國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買商品前會(huì)在谷歌搜索相關(guān)信息，70%的美國(guó)手機(jī)用戶會(huì)在購(gòu)買行為中利用到谷歌。

消費(fèi)者用谷歌的一大訴求，就是找尋購(gòu)物的靈感；比如找到送給女友最好的禮物、最好用的生發(fā)/卷發(fā)/祛痘產(chǎn)品、買床墊/眼鏡最好的地方。

我們做的是兒童益智玩具，這個(gè)產(chǎn)品如果你在國(guó)內(nèi)做推廣，你會(huì)選擇去小紅書或者抖音這些渠道做推廣，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠、操作簡(jiǎn)單、受眾范圍廣，適合這種信息流渠道。

因?yàn)槲覀冎饕龅氖呛Ｍ馐袌?chǎng)，在國(guó)外，當(dāng)消費(fèi)者想買一個(gè)這樣的商品，她會(huì)在Instagram上面搜索這個(gè)產(chǎn)品的圖片，以及用戶評(píng)論，然后做出一個(gè)初步購(gòu)買意向的判斷。

在Ins上看完后，客戶她也會(huì)選擇去Google搜索這個(gè)商品，并且會(huì)找一些商品信息、評(píng)價(jià)等等，畢竟谷歌覆蓋 200 多個(gè)國(guó)家或地區(qū)、132 種語(yǔ)言，全球有幾十億用戶。

所以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，我們做了個(gè)逆向復(fù)盤，最終選擇在Google上投放廣告進(jìn)行推廣。

其實(shí)Google Ads的使用流程沒(méi)有想象中那么難，就是在網(wǎng)站上直接注冊(cè)（可以直接到他們官網(wǎng)https://ads.google.cn）有專門的客服團(tuán)隊(duì)去指導(dǎo)你怎么樣做具體的投放計(jì)劃，對(duì)于新手賣家比較友好。

如果你動(dòng)手能力強(qiáng)，自己去YouTube看看谷歌廣告投放課程也是可以的，也可以看下我之前寫的谷歌廣告文章，很詳細(xì)地介紹了如何從0到1搭建谷歌廣告系列。

做了幾年Google Ads，比較大的體會(huì)有兩個(gè)：

一是用戶定位比較精準(zhǔn)

在疫情前我們做海外酒店預(yù)訂的獨(dú)立站，隨著中國(guó)國(guó)力的增強(qiáng)，因?yàn)槊磕暧泻芏嗬贤鈦?lái)中國(guó)出差或者旅游，這個(gè)時(shí)候就有住宿需求，而老外更喜歡自己動(dòng)手，自己訂酒店，自己制定旅游和出差計(jì)劃。

基本上來(lái)我們獨(dú)立站咨詢的客戶都是有訂房需求的，甚至有好多獨(dú)立酒店直接給我們發(fā)email希望把他們的酒店放到我們的獨(dú)立站上，當(dāng)然后來(lái)因?yàn)橐咔?，咱就不聊旅游了?br>
二就是投放的相對(duì)費(fèi)用減少

之前做的廣告投放比較雜，加上又是外包給第三方公司投放的，廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)看不到，第三方公司基本是每個(gè)月從后臺(tái)導(dǎo)出一份廣告投放數(shù)據(jù)給我們。

當(dāng)時(shí)的CPC差不多0.6美金，客戶點(diǎn)擊一次就要4塊錢了(當(dāng)時(shí)的匯率 1:7)，而且ROI也打不平，基本處于虧本的情況。

假如說(shuō)一天200個(gè)客戶通過(guò)我們的廣告進(jìn)來(lái)，我們的成本就是800塊錢，加上我們是協(xié)助客戶定酒店，自己并不是酒店，做的也是個(gè)中間商，賺的利潤(rùn)就是差價(jià)和服務(wù)費(fèi)。

后來(lái)通過(guò)Google Ads，獨(dú)立站的ROI能做到2-3，好的時(shí)候能做到6左右。

總結(jié)下，

1. 免費(fèi)的流量要做，但是不能只做免費(fèi)流量，免費(fèi)流量周期很長(zhǎng)，很多公司抗不到那么久就倒閉了，比如說(shuō)這次疫情持續(xù)了一年半，很多公司都倒閉了；

2. 預(yù)算少有少的玩法，比如說(shuō)找谷歌廣告官方，既節(jié)約代理商的服務(wù)費(fèi)，又能自己操作后臺(tái)，每天網(wǎng)站盈虧一目了然；
3. 不要嘗試太多的渠道，你的精力、時(shí)間、預(yù)算都是有時(shí)間成本的，找1-2個(gè)最適合你們自己的推廣渠道就可以了。

現(xiàn)在做海外市場(chǎng)，精細(xì)化運(yùn)作還是有機(jī)會(huì)做自己的出海品牌，最后祝大家發(fā)財(cái)。

關(guān)于谷歌廣告具體實(shí)操細(xì)節(jié)，可以看我之前的文章：

關(guān)于如何制作一個(gè)精美的獨(dú)立站，讓你的谷歌廣告落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率提高50%，可以看我之前文章：


關(guān)于如何調(diào)研并制作谷歌廣告關(guān)鍵詞，降低你的廣告出價(jià)30%，可以看我這篇文章：