不賣貨、不融資，靠阿里京東賺錢，這家電商導(dǎo)購公司要上市了

時(shí)間：2023-03-16 06:32:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-16 06:32:02 來源：電子商務(wù)

這家電商導(dǎo)購網(wǎng)站：

不需要融資，成立不久就開始賺錢；

自己不動(dòng)手，導(dǎo)購信息全靠“眾籌”；

網(wǎng)站不賣貨，全靠阿里京東賺錢，

現(xiàn)在要上市啦！

A股市場“電商導(dǎo)購第一股”

塵埃落地！

6月13日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布審核結(jié)果，“什么值得買”的主體，北京值得買科技股份有限公司審批通過。

鑒于目前A股尚無主要經(jīng)營電商導(dǎo)購業(yè)務(wù)的上市公司，“什么值得買”的成功過會(huì)，將成為A股“電商導(dǎo)購第一股”！

說起導(dǎo)購網(wǎng)站，種草無數(shù)的小紅書、蘑菇街、美麗說等，都是知名度非常高的代表，他們都沒上市，這個(gè)籍籍無名的“什么值得買”是什么來頭，居然能成為“電商導(dǎo)購第一股”？

2010年6月30日，“什么值得買”誕生，主要業(yè)務(wù)是通過圖文視頻內(nèi)容，向用戶介紹高性價(jià)比、好口碑的商品和服務(wù)。

網(wǎng)站早期以優(yōu)惠信息為主，也就是幫助網(wǎng)友們“薅羊毛”，后來逐漸加入海淘、原創(chuàng)等多個(gè)頻道。

說起來這個(gè)網(wǎng)站也算個(gè)奇跡，為什么這么說呢？

成立9年，只融資一次

根據(jù)招股書，共青城尚麒是“什么值得買”的唯一機(jī)構(gòu)股東。

也就是說，自打從娘胎里生出來，“什么值得買”只在2015年9月引入過外部機(jī)構(gòu)投資。

為什么不需要融資呢，原因很簡單——不差錢。

與電商行業(yè)普遍虧損不同，“什么值得買”成立不久就實(shí)現(xiàn)了盈利。

據(jù)招股書披露，“什么值得買”2015年、2016年、2017年的營收分別為9729萬元、2.011億元、3.67億元，，凈利潤分別達(dá)到1934萬元、3516萬元、8624萬元！

能做到這樣的成績，連京東都自愧不如！

要知道，京東當(dāng)前市值已經(jīng)超過百度，不過從2004年成立起，一直虧了12年，直到2017年才開始賺錢。

前期難以盈利是電商行業(yè)的普遍現(xiàn)象，所以，“什么值得買”絕對算是電商界的一個(gè)奇跡，那么它又是如何創(chuàng)造奇跡的呢？

全平臺覆蓋、第一時(shí)間推送

“什么值得買”的客戶端覆蓋可謂相當(dāng)全面，ios、安卓這些就不用說了，chrome、Firefox、gtalk也是一應(yīng)俱全，就連國內(nèi)很多巨頭選擇性無視的WP（Windows Phone）客戶端，“什么值得買”都有推出。

特別是WP8客戶端，在早期WP混得比較慘的時(shí)候， “什么值得買”推出的WP客戶端甩了其它友商幾條街，立馬俘獲了一大批WP8用戶的心，他們也成為“什么值得買”最堅(jiān)定的粉絲。

天下武功唯快不破！導(dǎo)購優(yōu)惠網(wǎng)站的時(shí)效性，無疑是至關(guān)重要的，推送晚幾分鐘甚至十幾秒鐘，羊毛可能就已經(jīng)被薅完了。

如果推送不及時(shí)，用戶輕則把網(wǎng)站打入冷宮，重則就此跟網(wǎng)站說拜拜。

而“什么值得買”在推送這方面做得非常出色，不僅全平臺覆蓋，而且在時(shí)間上也是相差無幾，安卓、ios、chrome等前后相差在10秒之內(nèi)，做到了一視同仁，有羊毛一起薅！

薅羊毛停不下來

“神價(jià)格”、“白菜黨”、“免費(fèi)得”……

看到這些名字，有沒有很心動(dòng)，而這些都是“什么值得買”的特色欄目。

每次推送商品時(shí)，“什么值得買”都會(huì)在標(biāo)題上冠以特色欄目的名稱，這種小套路屢試不爽。

尤其是那些以低價(jià)、高性價(jià)比，或者不拿白不拿為訴求的網(wǎng)民，看到“白菜價(jià)”、“神價(jià)格”等字眼，立刻喪失抵抗力，分分鐘繳械投降，成為網(wǎng)站的死忠粉。

積極拓展業(yè)務(wù)范圍

2013年，電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，各類導(dǎo)購網(wǎng)站也是紛紛上線，作為導(dǎo)購網(wǎng)站老大的“什么值得買”，頓時(shí)感覺到形勢有點(diǎn)不妙。

隨后不久就推出了曬物廣場和經(jīng)驗(yàn)盒子，這兩個(gè)欄目讓“什么值得買”瞬間變得鶴立雞群、與眾不同。

其中，曬物廣場可以讓用戶分享自己在“什么值得買”上購買的某一款產(chǎn)品的開箱、介紹，還有特別重要的一條——使用感受等等。

經(jīng)常曬單的同學(xué)，應(yīng)該經(jīng)常遇到“小編要求我補(bǔ)上使用經(jīng)驗(yàn)”這樣的要求。

來自用戶第一手的真實(shí)使用感受，讓“什么值得買”脫離了枯燥乏味、又沒多大含金量的商品介紹，帶給用戶最直觀的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)。

而經(jīng)驗(yàn)盒子則升級到了更高層次，從面包機(jī)、美食，到手表、跑步裝備、各種高端充電器，以前只有在專業(yè)論壇才能見到的東西，出現(xiàn)在了“什么值得買”。

比如高端跑鞋的優(yōu)惠信息，每家導(dǎo)購網(wǎng)站可能都有，但買回來之后怎么用，除了專業(yè)小眾論壇，恐怕只有在“什么值得買”能找到答案了。

而且，得益于“什么值得買”網(wǎng)站強(qiáng)大的流量優(yōu)勢，很多專業(yè)、小眾的東西都能在經(jīng)驗(yàn)盒子或者曬物廣場找到，這就進(jìn)一步加強(qiáng)了用戶粘性。

“什么值得買”也借此脫離了初級的導(dǎo)購網(wǎng)站，成功朝著生活服務(wù)類網(wǎng)站發(fā)展！

一家有追求的網(wǎng)站

追求低價(jià)，滿滿的屌絲氣質(zhì)，幾乎是大部分導(dǎo)購網(wǎng)站的一大原罪。畢竟，從出生的那一刻起，這些網(wǎng)站就注定了要為幾塊錢包郵、白菜價(jià)、薅羊毛而戰(zhàn)。

不過，當(dāng)友商還在不遺余力地推“個(gè)位數(shù)包郵”信息的時(shí)候，“什么值得買”已經(jīng)脫離了這一層次了。

在首頁，白菜價(jià)信息全都被收入“好價(jià)”欄目中，而社區(qū)、海淘 、百科等欄目占據(jù)了大量的頭條位置。

作為一個(gè)導(dǎo)購網(wǎng)站，這樣做很難說對不對，但是可以看出“什么值得買”向前發(fā)展的決心。

除了首頁的布置外，其積分、金幣體系，也顯示了它的與眾不同之處。

用戶在“什么值得買”注冊成為會(huì)員后，可以通過簽到、做任務(wù)、評論、分享等獲得積分，而發(fā)布原創(chuàng)、邀請好友注冊、參與站內(nèi)活動(dòng)等，則可以獲得金幣。

在“什么值得買”的體系內(nèi)，積分、金幣可以兌換實(shí)物和禮品、優(yōu)惠券等，相當(dāng)于是“法定貨幣”。

曬曬自己買的東西，發(fā)發(fā)自己的購物體驗(yàn)，就能獲得這些“真金白銀”，相當(dāng)于做個(gè)網(wǎng)絡(luò)兼職，而且酬勞不菲，一篇普通的曬物，可以得到150金幣，換成電子券，是15元人民幣左右，網(wǎng)友們的積極性瞬間就被激發(fā)起來了。

靠阿里京東賺錢

通過這些小創(chuàng)新、小套路，“什么值得買”成功為網(wǎng)購消費(fèi)者找到最劃算的“羊毛”，不過，網(wǎng)站要運(yùn)營下去，還要有變現(xiàn)的路子。

其實(shí)，作為導(dǎo)購網(wǎng)站，最簡單的變現(xiàn)方法，就是為電商巨頭們打廣告、帶貨，也就是提供信息推廣服務(wù)，“什么值得買”也不例外。

阿里和京東，從2015年至2017年，連續(xù)三年位列“什么值得買”前五大客戶。

跟巨頭們合作，為“什么值得買”帶來了超高知名度和行業(yè)影響力，但是營收太過集中于幾家巨頭，也存在著雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)！

而且，在當(dāng)今流量越來越貴的情況下，導(dǎo)購網(wǎng)站對用戶的分流，也讓電商巨頭們對它們很有意見。

這對依靠電商巨頭的“什么值得買”是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，說到底，流量才是王道，如何留住老用戶、發(fā)展新用戶，獲得與電商巨頭們談判的籌碼，將是“什么值得買”今后面臨的重大挑戰(zhàn)！

作者：趙云合