快消品企業(yè)如何在校園市場打造品牌？

時間：2023-03-16 19:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-16 19:28:01 來源：電子商務(wù)

眾所周知，當(dāng)下快消品消費(fèi)群體主要以95、00后的大學(xué)生消費(fèi)群體為主，這部分正處于大學(xué)校園中的新興消費(fèi)群體處于人生黃金時期，超前的消費(fèi)觀念，是快消品消費(fèi)需求升級的參與者和助推者。

而快消品是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，這些特點(diǎn)決定了快消品的競爭是品牌、渠道、營銷的全方位綜合競爭，當(dāng)快消品具在校園市場中有了獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，就很容易在校園市場中搶占先機(jī)。這也是快消品在校園市場乃至整個消費(fèi)市場中產(chǎn)品形態(tài)和概念不斷迭代的重要原因。但是，快消品行業(yè)在各個校園市場的發(fā)展是很不平衡的。

與耐消品不同的是，快消品購買過程和決策有明顯差別。

快消品單價低、易耗，對于消費(fèi)者來說屬于沖動購買產(chǎn)品，購買意愿取決于消費(fèi)者偏好、類似的產(chǎn)品比較頻率少，產(chǎn)品的外包裝、廣告促銷、價格、門店距離對銷售起著重要的作用。

對于快消品牌的校園市場營銷人員來說，很難徹底擺脫過去的思想理念，以至于屢屢受挫，流失了大量的機(jī)會和金錢。在校園市場營銷的方式與傳播渠道單一，廣告內(nèi)容枯燥無趣等等，都是快消品企業(yè)進(jìn)入校園市場前的重大議題。

一、品牌與用戶重定位

所謂定位，就是占領(lǐng)品牌在目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)群體的心智與認(rèn)知，讓品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將該品牌作為首選。

所以，當(dāng)快消品企業(yè)在進(jìn)入校園市場前，最先要做的，就是對校園市場進(jìn)行定位，分析目標(biāo)校園市場中的特性。在新的時代，品牌需要一個新的定位，這也是許多品牌在校園市場中建立子品牌的原因!

同時打造品牌新的Slogan，以便有效與校園市場中的廣告資源相融合，將品牌認(rèn)知的“注入”校園潛在消費(fèi)者大腦。通過打造新的品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)更快速、更省力的校園品牌推廣。

二、用戶分析

面對校園市場特點(diǎn)，企業(yè)重構(gòu)以大學(xué)生消費(fèi)者特點(diǎn)為中心的校園營銷模式：

1. 重新與消費(fèi)者之間的關(guān)系。從沒有關(guān)系到弱關(guān)系，到構(gòu)建有關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系的新模式;

2. 從沒有用戶價值或者用戶價值極低的營銷方式，到為打造用戶價值、高用戶價值的新的校園營銷模式。

快消品企業(yè)要想進(jìn)入校園市場，占領(lǐng)用戶心智，就必須要從重構(gòu)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。重新構(gòu)建起一種強(qiáng)關(guān)系。這種關(guān)系的主導(dǎo)可能是社群關(guān)系、粉絲關(guān)系?？煜芬伎嫉氖侨绾螐淖屇繕?biāo)大學(xué)生消費(fèi)群體認(rèn)可你，信任你到最終選擇你，甚至離開校園后還能夠一直選擇你。

所以在當(dāng)前環(huán)境下，校園市場營銷的唯一方向是：找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、增強(qiáng)粘性，打造用戶終身價值。

三、打造校園影響力

當(dāng)大學(xué)生消費(fèi)者的注意力成為最大稀缺資源的時候，或許事件營銷是在短期內(nèi)迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注最好的方式。在校園中獲取大量傳播和討論，在這個過程中拓寬了品牌在校園市場中的影響力和傳播力。然而企業(yè)要從策劃到實(shí)際布局，從品牌引爆到購買轉(zhuǎn)移，事件營銷的每一步都并非日拍賣或，做的不好反而適得其反。

企業(yè)想要吸引大學(xué)生消費(fèi)者注意力，必須從品牌自身著手。尤其是在很多校園中消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度有限的情況下，有著新奇的文案、設(shè)計(jì)的校園廣告發(fā)布，將很好的調(diào)動消費(fèi)者對品牌的好奇心和積極性，在校園市場創(chuàng)建出一個新興的品牌形象。

四、搭建用戶社群

一個好的產(chǎn)品刷屏式的傳播，不管哪個行業(yè)，沒有推廣肯定是很難發(fā)展的，在互聯(lián)網(wǎng)時代和圈層嚴(yán)重時代，沒有好的產(chǎn)品肯定無地自容，因?yàn)楝F(xiàn)在的傳播速度太快了，不論好口碑亦或是壞口碑大家都會很快知道，發(fā)一條校園KOL的朋友圈幾個小時或者一天后就會轉(zhuǎn)換回來。

所有大家要根據(jù)品牌自身原因和目標(biāo)用戶特性制定品牌自己的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，如果你有好的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌傳播的規(guī)劃，一定從長遠(yuǎn)的品牌文化精神去建設(shè)。

對于校園市場中的快消品品牌，雖然眼下確實(shí)面臨一些問題。但只要勇于創(chuàng)新、打破常規(guī)，真正地走進(jìn)和理解校園用戶，不斷地向同行和目標(biāo)消費(fèi)者學(xué)習(xí)和完善品牌自身，不斷地洞察大學(xué)生消費(fèi)群體與創(chuàng)新產(chǎn)品，就可以常駐大學(xué)生消費(fèi)群體心中。

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