謝鵬：移動互聯(lián)時代如何切準程序化購買時機

時間：2023-03-17 09:12:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 09:12:01 來源：電子商務(wù)

10月30日，由陽獅集團、華商報與經(jīng)發(fā)地產(chǎn)主辦的觀潮商學(xué)院·2015中國數(shù)字營銷峰會在古城西安盛大開幕。本屆大會匯集了國內(nèi)著名數(shù)字營銷名家、陜西省知名貿(mào)易經(jīng)營和信息技術(shù)企業(yè)的高層管理人士等近千人，針對“數(shù)字時代如何精準找到客戶”、“如何讓線上渠道與線下門店優(yōu)勢互補、有機整合”等業(yè)內(nèi)關(guān)注議題展開了深入的互動探討。

品友互動聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO謝鵬受邀出席并做主題演講，與數(shù)字創(chuàng)新營銷總經(jīng)理吳坤桂，陽獅銳奇中國區(qū)董事總經(jīng)理陳驥等數(shù)名擁有國內(nèi)外實戰(zhàn)經(jīng)歷的名家一起，共同探討數(shù)字營銷的發(fā)展之道，并為參會的廣告主答疑解惑。其中，時下異?；馃岬某绦蚧癄I銷成為了與會企業(yè)嘉賓的關(guān)注熱點。

品友互動聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO謝鵬

程序化豐富數(shù)字營銷傳播渠道

眾所周知，對于數(shù)字營銷程序化不僅為其提供了更豐富的傳播渠道。隨著程序化營銷的推進，對時機的把握變得尤為重要，移動互聯(lián)網(wǎng)時代瞬息萬變，機會無處不在無時不有，然而如何在注重消費者感受體驗的同時，提升數(shù)字營銷的交互和創(chuàng)新成為眾多企業(yè)面臨的營銷困擾。

謝鵬表示，時代在變，營銷也在變，渠道整合、內(nèi)容創(chuàng)新、體驗交互卻是程序化數(shù)字營銷不變的追求。他認為現(xiàn)在大家接觸的信息越來越碎片化，怎樣精準營銷，隨時隨地讓合適的人看到合適的廣告，是企業(yè)主最看重的，移動程序化購買正在成為數(shù)字營銷全屏進化的重要環(huán)節(jié)。

用戶碎片化游離在PC、視頻、移動之間，如何多屏融合全方位多角度擴大覆蓋人群成為企業(yè)家思考的問題，而移動程序化購買可以跨越時空限制，通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用等直達消費者，高效連接品牌與消費者，建立良好互動聯(lián)系。程序化購買已經(jīng)逐漸從概念走向價值，成為主流營銷趨勢，極大的豐富了數(shù)字營銷的傳播渠道。

程序化購買海量、低價覆蓋目標人群

謝鵬表示，品友DSP平臺擁有8.3億的Cookie數(shù)據(jù)和7億+的移動用戶數(shù)據(jù)，日均PV高達155億次，包含100億PC流量、30億移動流量和25億的視頻流量，海量的數(shù)據(jù)完全能夠滿足各類型、體量的廣告主營銷需求。

在實際投放當(dāng)中，品友DSP為某車企的投放效果顯示，第二期的CPUV下降70%，為該車企節(jié)約了大量的成本。謝鵬指出程序化是一個不斷學(xué)習(xí)優(yōu)化的過程，DSP會依據(jù)每一階段的投放數(shù)據(jù)和經(jīng)驗進行積累，積淀到一定程度時，其優(yōu)化效果能得到最大的釋放。

程序化實現(xiàn)“交互式營銷”

謝鵬表示，營銷的對象是消費者，針對消費者的個體差異與群體性特征，程序化能通過“投其所好、因時制宜、分析致用”，更加智慧的觸達廣告營銷的目標受眾人群，提升消費者營銷體驗，降低用戶干擾。

他認為，“投其所好”就是通過程序化購買去讀懂消費者需求心理，根據(jù)消費者的興趣投放給他適合的廣告，讓廣告成為他需要的信息；“因時制宜”可以判斷消費者所處的品牌認知階段，根據(jù)消費者處于不同的營銷funnel，來決定下一步和他講述不同的品牌故事；“分析致用”可以對新品進行上市前廣告測試投放，

從廣告點擊、到達行為分析中，洞悉消費者對新品亮點的偏好程度，作為新品正式上市的市場營銷決策修正、及改進產(chǎn)品研發(fā)提供參考依據(jù)。

程序化購買助力電商行業(yè)實現(xiàn)“品效合一”

謝鵬表示，隨著雙11臨近，電商品牌已經(jīng)在爭分奪秒的開展營銷攻勢，然而多數(shù)的電商品牌仍然面臨著如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到海購人群并投放廣告?如何有效利用廣告展示引入新客，找回老客提升后續(xù)的轉(zhuǎn)化效果？不僅要求低成本引入目標人群，客戶更在意轉(zhuǎn)化效果要好？

程序化購買在訪客找回中使用動態(tài)創(chuàng)意，針對性推薦商品，觸達更為精準的目標人群，在活動引流時使用常規(guī)促銷Banner廣告，重點傳達優(yōu)惠信息，吸引新客到站。同時，在準確定向高價值訪客人群的基礎(chǔ)上，通過多種邏輯向其進行商品推薦，并通過動態(tài)創(chuàng)意的形式進行展示，訪客“所看即所需”，大大提升了訪客的轉(zhuǎn)化效率，ROI遠遠高出正常渠道的轉(zhuǎn)化水平，從而達到電商營銷的“品效合一”。

最后，謝鵬還指出，針對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷需求的翻倍遞增，品友移動DSP不斷通過技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意來引導(dǎo)營銷變革，比如通過LBS+動態(tài)距離創(chuàng)意為線下商超進行O2O集客引流，Deeplink為電商進行一鍵式直達單品購買頁等，都極具針對性，效果更為顯著。