什么是二類電商和一類電商，二類電商有哪些坑？終于有人說了實話

時間：2023-03-17 13:22:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 13:22:01 來源：電子商務(wù)

近年來隨著信息流算法的進(jìn)步，短視頻的盛行，越來越多的用戶被這種按興趣分發(fā)信息的手機(jī)軟件所吸引，主要以某音，某手，某條為代表的信息和視頻分發(fā)平臺為代表。當(dāng)日活用戶日益增多時，商家和平臺就會開始重視流量價值，這時候就會衍生出多種盈利模式，其中二類電商廣告就是主流。

那么什么是二類電商？二類電商就是廣告創(chuàng)意內(nèi)容與購物車相結(jié)合的形式。談到二類電商就不得不提電視購物，事實上二類電商的鼻祖就是電視購物，比如好記星，背背佳。你會電視上看到一些品牌投放的廣告，或者是購物類節(jié)目主持人不斷的宣傳，你心動了打電話下單（注意一般在電話里是無法付款的）于是在電話中留下了你的收貨地址，這個貨就就發(fā)給你了。簽收的時候你會把錢付給快遞公司，這個訂單就算完成了。

而現(xiàn)在人們獲取信息的渠道正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，有以前的電視，轉(zhuǎn)移到電腦，在到現(xiàn)在的智能手機(jī)。所以二類電商開始在附著在智能手機(jī)的應(yīng)用上?，F(xiàn)在的二類電商就是以信息流的形式出現(xiàn)在各種新聞資訊平臺和短視頻平臺，比如某度，某條，某音，某手等。它 的呈現(xiàn)形式是將電商的創(chuàng)意內(nèi)容“隱身”在信息流中，當(dāng)你點擊了廣告進(jìn)入了落地頁時，在最后會有一個讓你提交個人信息的表單，比如姓名，電話，收貨地址等。最后商家根據(jù)你提交信息，給你發(fā)貨，貨到付款。

一類電商與二類電商正好相反，它是以某寶，某東，某多多等為代表的傳統(tǒng)平臺電商模式。你在電商平臺上，看上了某款商品，于是下單購買，這是先把錢付給平臺，平臺做擔(dān)保，然后商家發(fā)貨給你，當(dāng)你收到貨后，確認(rèn)訂單。平臺按照規(guī)定的賬期，定期與商家結(jié)算。

一類電商還是二類電商，也有他們的共同點。相同的是都是賣產(chǎn)品，都是通過互聯(lián)網(wǎng)推廣。當(dāng)然在很多的環(huán)節(jié)上，他們也存在著很大的差異。

比如支付方式上，一類電商通常直接在線支付，然后由平臺擔(dān)保交易。而二類電商則是貨到付款，看到實物，滿意就付費，不滿意直接拒簽即可。

在結(jié)算方式上，一類電商是跟電商平臺進(jìn)行結(jié)算，比如某寶的商家在支付寶上進(jìn)行結(jié)算。而二類電商的商家，由于貨款是有快遞公司代收的，所以最后是個凱迪公司進(jìn)行結(jié)算。

在推廣內(nèi)容上，一類電商更注重產(chǎn)品在詳情頁上直接的體現(xiàn)，而二類電商更加注重在內(nèi)容上，把場景帶入內(nèi)容中，“偽裝”成信息流的伙伴，讓用戶更快的點擊。

在廣告模式上，一類電商有多種多樣的方式，比如可以按照點擊付費（cpc），也可以按照展示付費（cpm）等，二類電商主要是按照效果來付費（cps），只有當(dāng)你東西賣出去了商家才需要把廣告費結(jié)算給平臺。

在推薦模式上，一類電商是因為你有了購物需求才會到一些電商平臺去逛，所以我們可以簡稱為是人找貨，但二類電商是你在用某個APP社交，消遣，看資訊的時候，平臺根據(jù)你的喜好，給你推薦各類好玩，有創(chuàng)意，你喜歡的商品，我們可以簡稱為貨找人。也相對來說較為精準(zhǔn)。

二類電商在成交環(huán)節(jié)上體現(xiàn)了他的優(yōu)勢，將成交隱藏?zé)o形，大大縮短了成交的路徑，有些用戶連廣告都沒看明白，第二天就已經(jīng)收到貨了，可以說二類電商是一類電商形態(tài)的補充。

但是看似方便，快捷，精準(zhǔn)的二類電商，卻又暗藏著各種危機(jī)和騙局，有很多的商家往往會被這些“優(yōu)勢”蒙蔽雙眼，而盲目燒錢推廣。

二類電商雖然是按照興趣分發(fā)廣告，按照道理的來說是比較精準(zhǔn)的，但是大家別忘了，用戶到這些社交類，資訊類APP目的不是為了購物的，也許興趣是精準(zhǔn)的，但是目的卻是不對的，所以這種靠內(nèi)容激起的購買欲望是暫時的。這就會最終導(dǎo)致商品退貨率高居不下。這就要求產(chǎn)品必須又要足夠的利潤空間，來分?jǐn)傔@些邊際成本。

更重要的是，廣告平臺方他們的收費方式是cps，只要你發(fā)貨了，對于廣告平臺方來說，你的銷售就產(chǎn)生了，那么他也該收取相關(guān)的廣告費用了。這也將導(dǎo)致，平臺刷量的問題，就和直播帶貨一樣。高額的廣告費，物流費，退貨率以及倉庫管理費，就足以壓死一下公司。

所以二類電商并不是適合所有的產(chǎn)品的，如果你的產(chǎn)品利潤空間可以支撐高額的廣告費，快遞費，退貨率以及倉庫管理費，那么也許二類電商是個不錯的選擇。