你抓住下一個跨境移動出海的風(fēng)口了么？

時間：2023-03-24 21:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-24 21:54:01 來源：電子商務(wù)

相信很多人都沒有看明白這個標(biāo)題，為何要在“跨境出?！敝胁迦搿耙苿印边@個突兀的動詞。但只要你有興趣點開這篇文章閱讀，我相信你已經(jīng)在跨境出口領(lǐng)域，賺得了一桶金。不管你是eBay、Amazon等各大電商平臺的賣家，還是外貿(mào)獨立站的贏家，你都不應(yīng)該只把眼光放在幾個電商平臺和PC網(wǎng)站端了。

雷軍曾經(jīng)說過一句名言，只要站在臺風(fēng)口，是豬都會飛。憑借“專注、極致、口碑、快”這“七字訣”，小米成功立足市場。那么，身處跨境行業(yè)的你，找準(zhǔn)下一個風(fēng)口了么？

先來看一組數(shù)據(jù)：

1、亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜移動端流量占比已達(dá)總量的75%。

2、Wish在北美移動電商一枝獨秀，超過99%訂單來自移動端。

3、根據(jù)eBay在2016年發(fā)布的財報，全年840億交易額，超過50%是手機訂單，全面呈現(xiàn)移動優(yōu)先趨勢。

再來看一些事件：

1，eBay在移動端推出物品詳情頁面描述摘要功能，并計劃將刪除或阻止包含動態(tài)內(nèi)容的物品刊登。優(yōu)化移動展示和搜索體驗，重點發(fā)力移動端。

2，亞馬遜著重部署移動業(yè)務(wù)，前后推出過自助創(chuàng)建秒殺等功能。過去兩年中，亞馬遜移動APP的獨立訪客量增加了兩倍多。

3，大賣家爭相布局移動電商，跨境移動市場收益頗豐。例如，棒谷科技重金歐美、通拓發(fā)力移動，執(zhí)御掘金中東、阿里布局東南亞等，大家熟知的有Banggood（棒谷）、Tomtop（通拓）、Jollychic（執(zhí)御） 、Lazada（東南亞電商）等移動APP。

4，鮮為人知的是，不少中小賣家也開始了跨境移動端的嘗試，比較活躍的跨境電商APP還有Gearbest、Sammydress、Zaful等。

眾所周知，很多平臺賣家都開始自建站，認(rèn)為平臺和獨立站可以相互引流，是比較穩(wěn)妥的方式，殊不知，漏掉了“移動”這最重要的一環(huán)。

平臺賣家的蜂擁而至，導(dǎo)致每個店鋪的流量減少，營銷費用越來越高；關(guān)鍵是用戶和流量緊握在平臺方，政策變化、品類限制、封號等情況在強勢平臺頻頻發(fā)生；最可怕的是，未來的消費者都不在PC端購物了，你還苦苦守著那一畝三分地么？

做一個總結(jié)：平臺電商和外貿(mào)獨立站的黃金時代已經(jīng)過去，這篇紅海的競爭已經(jīng)白熱化，只有關(guān)注跨境移動電商這片藍(lán)海，你才能抓住下一個掘金的風(fēng)口。

那么問題來了，面對下一個掘金風(fēng)口，我們?nèi)绾巫プC會呢？

跨境賣家提高訂單量的方法無非就是拉新和促活。但是拉新的流量成本已經(jīng)越來越高，用戶不精準(zhǔn)的話，投入產(chǎn)出比很難持平。促活也是一計良策，但因為效果不顯著，需要長期投入和運營，很多賣家還是沒有足夠重視這個方法。

我們不妨大膽設(shè)想一下，我們能否為自己的品牌和產(chǎn)品做一個用戶蓄水池，不斷圈養(yǎng)和活躍自己的付費用戶呢？

假設(shè)你一天有10000個訂單，每天圈養(yǎng)5%的用戶進(jìn)去自己專屬的蓄水池，僅僅一個月，這個蓄水池的用戶數(shù)量就達(dá)到了150000，復(fù)利的裂變性和收益率都是驚人的。如果，我們再將這個蓄水池的用戶活躍5%，那我們每個月就能增加7500個訂單……

注意：5%只是最低的假設(shè)，如果我們通過精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷、粉絲營銷的話，這個數(shù)字還會顯著提高，你看到了未來的價值和機遇么？

回溯到之前的案例，我們再深度思考下，為何大賣們都開始布局移動電商？移動購物是未來趨勢，但是根本原因在于，有危機感和前瞻性的創(chuàng)業(yè)者看到了圈養(yǎng)和活躍自己用戶的復(fù)利，把用戶都緊緊抓在自己手里！

做第二個總結(jié)：移動電商是未來趨勢，只有打造好自己的用戶蓄水池，圈養(yǎng)和活躍你的付費用戶才是王道！忠實用戶的數(shù)據(jù)流量、活躍度和復(fù)購率才是核心戰(zhàn)斗力！

相信不少賣家都為了活躍自己付費用戶做過嘗試和努力，常見的有EDM郵件營銷、做促銷打折活動等。效果肯定多多少少會有，但還是面臨一個很致命的問題：不可持續(xù)。

因為，我們的活躍用戶都還是在平臺上，并沒有掌握在你自己手里。過多的打擾還可能會導(dǎo)致用戶反感和流失。所以，建議打造一個自己的移動網(wǎng)站，或是移動電商APP！移動電商APP存在的意義，在于自己的地盤自己說了算。

看看大賣們的移動APP都在這么玩了：

1，獨立電商的會員日+郵件營銷組合

2，精準(zhǔn)的社交內(nèi)容營銷，獲取精準(zhǔn)流量

3，網(wǎng)紅真實穿搭推薦，增強產(chǎn)品信任度

4，包裹標(biāo)簽營銷，提升品牌曝光

5，發(fā)貨卡片引導(dǎo)，促進(jìn)APP下載

6，買家秀等互動推薦，提升復(fù)購率

最后，寫了那么多，如果你沒有足夠的資金自己搭建技術(shù)團隊，也不懂移動應(yīng)用APP的開發(fā)，但是依舊有一顆想要突破瓶頸和擁抱未來的心，推薦一家靠譜的移動建站工具——OurMall（https://business.ourmall.com/）。

這是跨境行業(yè)第一家專門做移動建站的公司，細(xì)分且專業(yè)。有一個自己的移動電商APP，就能有機會讓你和大賣在同一個起跑線上競爭。實際上，很多外貿(mào)人都在多條腿同時走路。分散風(fēng)險，把握機會，與時間賽跑，才能在虎狼密集的叢林里，尋找到一條屬于自己的突圍之路。

總而言之，打造一個專屬自己品牌和用戶的蓄水池才是長治久安的良策。不管是平臺賣家，還是自建站，沒有自己的移動端，現(xiàn)在能活，但不做改變的話，絕對是混吃等死的節(jié)奏！要想成為那只風(fēng)口上的豬，就得先準(zhǔn)備好，再找機會去臺風(fēng)口等著。