国产成人精品无码青草_亚洲国产美女精品久久久久∴_欧美人与鲁交大毛片免费_国产果冻豆传媒麻婆精东

18143453325 在線咨詢 在線咨詢
18143453325 在線咨詢
所在位置: 首頁 > 營(yíng)銷資訊 > 電子商務(wù) > 二類電商最全指南(一)

二類電商最全指南(一)

時(shí)間:2023-03-17 13:36:01 | 來源:電子商務(wù)

時(shí)間:2023-03-17 13:36:01 來源:電子商務(wù)

很多傳統(tǒng)商家近年都在說生意不好做,但聽說同樣的產(chǎn)品在平臺(tái)店鋪上只能賣30元40元的產(chǎn)品,在二類電商可以賣120元到150元,覺得利潤(rùn)很高,可以賺錢就盲目入市,自己還沒了解清楚就按捺不住,最后項(xiàng)目往往無疾而終,賠錢不說還浪費(fèi)了精力。本篇文章,小編帶你深入了解二類電商的“難”和“利”。

二類電商為什么這么暴利?

支付寶現(xiàn)在月活躍用戶4億+,而微信月活躍用戶11億。支付寶的活躍用戶(有使用支付寶在線支付習(xí)慣的用戶)養(yǎng)活了淘寶天貓等等傳統(tǒng)電商,微信只有7億用戶有使用在線支付習(xí)慣的用戶,而剩下的4億大多是只會(huì)上網(wǎng)卻沒有在線支付習(xí)慣的,這些人群便是二類電商的潛在用戶群體。

一些二三四線城市的中老年群體,不會(huì)或者不相信網(wǎng)上購(gòu)物,卻又有網(wǎng)上購(gòu)物的心,但有看資訊,短視頻,社交軟件等APP,剛好二類電商能覆蓋這一類消費(fèi)群體。中國(guó)也是個(gè)老齡化比較嚴(yán)重的國(guó)家,據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)65歲以上的人數(shù)約達(dá)到4-6億,可以想象此類群體有多大了,淘寶整個(gè)的用戶才在4億左右,所以二類電商的潛在市場(chǎng)是非常非常大的。

我們?cè)倏催@類消費(fèi)群體特征,一:他們沒有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣,自然也不存在比價(jià)的情況。二:他們知道網(wǎng)上購(gòu)物,但是不相信網(wǎng)上購(gòu)物的質(zhì)量。那么我們可以認(rèn)為,只要產(chǎn)品實(shí)用,足夠吸引人,并且有貨到付款這樣可信度較高的購(gòu)物方式,就很容易刺激其購(gòu)買行為。

二類電商的第一批商家要從灰產(chǎn)說起,灰產(chǎn)也就是廣告圈常說的黑五類,諸如減豐壯之類的。但隨著時(shí)間的推移和各媒體平臺(tái)的限制,慢慢商家在黑五類的基礎(chǔ)上衍生了如茶葉,紅酒,小家電等利潤(rùn)空間高的合規(guī)產(chǎn)品,到了今天二類電商的產(chǎn)品主要分為:服飾鞋帽,電子產(chǎn)品,日用百貨,護(hù)膚彩妝這四個(gè)大類,從商家角度講從開始的灰產(chǎn)企業(yè)家到現(xiàn)在一些集團(tuán)公司,該產(chǎn)業(yè)也慢慢進(jìn)入了正規(guī)的道路。

二類電商的廣告體現(xiàn)特點(diǎn)

⑴簡(jiǎn)單直接:用戶可以從廣告圖中直觀的體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值和功能。

⑵物超所值:產(chǎn)品性價(jià)比極高。

⑶極具吸引力的詞語:動(dòng)態(tài)詞語直接體現(xiàn)勁爆內(nèi)容,吸引用戶關(guān)注,有效提升客戶購(gòu)買幾率。

⑷增加購(gòu)物可信度:貨到付款,驗(yàn)貨后在給錢給了很多人購(gòu)物的安全感。

二類電商的爆品選品規(guī)

⑴季節(jié)周期

二類電商選品可以說特別吃季節(jié),比如現(xiàn)在正是夏季,我們來看看目前服飾鞋帽類的潛力商品。

皮鞋是男士不可或缺的商品之一,休閑皮鞋相較于普通皮鞋更加舒適,既可以跟牛仔褲、休閑褲搭配,也可混搭正式的西裝,商務(wù)和休閑場(chǎng)合均可穿著,是一款非常實(shí)用的商品。

亞麻短袖是近幾年熱賣的款式。這亞麻短袖特點(diǎn)突出,主打休閑日常。簡(jiǎn)約又不失品格,給人成熟,有范,有氣質(zhì),高品位的感覺。且擁有多種配色,滿足不同年齡人群需求。

防曬服貼合了季節(jié)性需求,防曬,阻隔紫外線,透氣清爽,且外觀簡(jiǎn)潔大方,修身顯瘦。非常適合在夏季穿著外出。

⑵實(shí)用性

隨著人們生活水平的提高,“養(yǎng)生”越來越被人們所重視,每天飲用一杯鮮榨蔬果汁是很多重視營(yíng)養(yǎng)健康人士的不二選擇,迷你榨汁機(jī)操作簡(jiǎn)單且便于攜帶,讓健康“隨身”。

⑶價(jià)格接受度

二類電商產(chǎn)品的價(jià)格靈活性很高,從99到799,產(chǎn)品價(jià)格可調(diào)控性高,廣告主可以根據(jù)投放成本和客戶接受程度去進(jìn)行靈活調(diào)試,同款產(chǎn)品可能2個(gè)商家的價(jià)格不同小編在給客戶投放過程中都遇見過。

⑷消耗品

消耗品的爆品也不在少數(shù),小編列舉個(gè)年底爆品的案例。

年末將至,大多家庭都會(huì)進(jìn)行大掃除,油煙機(jī)作為廚房里的“重體力勞動(dòng)者”更需要徹底清潔,廚房重油污清洗劑可高效、快捷的幫助清潔污漬。

二類電商的爆品選品規(guī)律

⑴季節(jié)周期
二類電商選品可以說特別吃季節(jié),比如現(xiàn)在正是夏季,我們來看看目前服飾鞋帽類的潛力商品。
皮鞋是男士不可或缺的商品之一,休閑皮鞋相較于普通皮鞋更加舒適,既可以跟牛仔褲、休閑褲搭配,也可混搭正式的西裝,商務(wù)和休閑場(chǎng)合均可穿著,是一款非常實(shí)用的商品。
亞麻短袖是近幾年熱賣的款式。這亞麻短袖特點(diǎn)突出,主打休閑日常。簡(jiǎn)約又不失品格,給人成熟,有范,有氣質(zhì),高品位的感覺。且擁有多種配色,滿足不同年齡人群需求。
防曬服貼合了季節(jié)性需求,防曬,阻隔紫外線,透氣清爽,且外觀簡(jiǎn)潔大方,修身顯瘦。非常適合在夏季穿著外出。

⑵實(shí)用性
隨著人們生活水平的提高,“養(yǎng)生”越來越被人們所重視,每天飲用一杯鮮榨蔬果汁是很多重視營(yíng)養(yǎng)健康人士的不二選擇,迷你榨汁機(jī)操作簡(jiǎn)單且便于攜帶,讓健康“隨身”。

⑶價(jià)格接受度
二類電商產(chǎn)品的價(jià)格靈活性很高,從99到799,產(chǎn)品價(jià)格可調(diào)控性高,廣告主可以根據(jù)投放成本和客戶接受程度去進(jìn)行靈活調(diào)試,同款產(chǎn)品可能2個(gè)商家的價(jià)格不同小編在給客戶投放過程中都遇見過。

⑷消耗品
消耗品的爆品也不在少數(shù),小編列舉個(gè)年底爆品的案例。
年末將至,大多家庭都會(huì)進(jìn)行大掃除,油煙機(jī)作為廚房里的“重體力勞動(dòng)者”更需要徹底清潔,廚房重油污清洗劑可高效、快捷的幫助清潔污漬。

二類電商提升簽收率的方法
⑴包裝往往能體現(xiàn)性價(jià)比
外包裝是買家收到貨物的第一印象,會(huì)直接影響買家對(duì)貨物品質(zhì)的判斷,如果能有一些超出買家預(yù)期的小驚喜最好。

⑵對(duì)比物流
不同物流的服務(wù)水平和響應(yīng)時(shí)間不同,會(huì)直接影響簽收率,市面上普遍都是用京東,順豐、三通一達(dá)幾家,據(jù)小編了解三通一達(dá) 一般物流成本都是在4-5元,退回半價(jià)。加上代收貨款的1%,一般一件來回成本在5-7元左右,不排除量大還能在優(yōu)惠點(diǎn),但是說回簽收率真的要找一家服務(wù)好的物流公司才好.在這里比較推薦 京東 、德邦。價(jià)格適中,速度快、服務(wù)好。

⑶跟蹤異常件
對(duì)簽收異常件進(jìn)行回訪,了解異常原因,避免因?yàn)槲醇皶r(shí)聯(lián)系到買家造成拒收。

⑷拒收件調(diào)研改善
對(duì)拒收件進(jìn)行回訪,了解拒收原因,做出合理的整改方案,提升簽收率。

切忌二類電商的三個(gè)“不”

⑴不注重學(xué)習(xí)
最近很多傳統(tǒng)的平臺(tái)商家都在說生意不好做,但是一聽說同樣的產(chǎn)品在平臺(tái)只能賣30元40元的產(chǎn)品,在二類電商可以賣120元到150元,覺得利潤(rùn)很高,可以賺錢就盲目入市,自己還沒了解清楚就按捺不住,最后項(xiàng)目往往無疾而終,賠錢不說還浪費(fèi)了精力。在這里,小編提醒商家先了解清楚各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn),找到合適懂行的人,多問、多看、多聽、多學(xué)。有把握后在動(dòng)手。

⑵不注重選品
二類電商對(duì)選品有很高的要求,選品和很多因素都有關(guān)系,二類電商最重要的核心就是造短時(shí)間爆品,一定不要盲目拿產(chǎn)品去試水,一定是先多維度的分析市場(chǎng)的需求,季節(jié)性需求,爆品趨勢(shì)之后再去選品。

⑶不堅(jiān)持以恒

很多人總是報(bào)著試試的心態(tài),想著碰碰運(yùn)氣,我可保證這些人肯定掙不到錢,除非運(yùn)氣特別好。所以一旦他們剛開始投放效果不好,就總是想著打退堂鼓。二類電商利潤(rùn)的穩(wěn)定不是靠運(yùn)氣,而是比拼想法,比拼思考,比拼眼力,比誰先走在前面。做任何生意都是,要做,就要持之以恒的做,做到最好。

關(guān)鍵詞:指南

74
73
25
news

版權(quán)所有? 億企邦 1997-2025 保留一切法律許可權(quán)利。

為了最佳展示效果,本站不支持IE9及以下版本的瀏覽器,建議您使用谷歌Chrome瀏覽器。 點(diǎn)擊下載Chrome瀏覽器
關(guān)閉