二類電商介紹，二類電商產(chǎn)品怎么做信息流推廣？

時間：2023-03-17 14:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 14:40:01 來源：電子商務(wù)

二類電商是除一類電商以外的產(chǎn)品，以下我們來具體區(qū)分析下一類電商和二類電商的區(qū)別和二類電商怎么做推廣賣產(chǎn)品。

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一、一類電商二類電商區(qū)別

1、一類電商

什么是一類電商？

凡是以在線支付型的店鋪推廣方式，比如我們經(jīng)常用到的京東/天貓/淘寶等，都是通過商品店鋪形式展現(xiàn)，它的流程大概是商品上架—客戶下單—在線支付—簽收回款。

2、二類電商

什么是二類電商？

區(qū)別與在線支付的形式，二類電商是貨到付款的單品推廣方式，例如我們知道的廣點通，今日頭條等，通過在投放平臺開通一個賬戶，然后以單頁面推廣的，就是二類電商，二類電商的流程大概是制作單品廣告落地頁—付費主動推廣—客戶下單—客戶簽收—回款。

二類電商形式是一個單頁，什么是單頁，就是只有一個頁面，頁面內(nèi)沒有任何跳出的鏈接，用戶可以直接在這個頁面購買，在頁面表單中填寫地址，姓名，聯(lián)系方式，然后選購什么顏色，什么尺碼的衣服，直接提交，用戶沒有購物車，也沒有物流追蹤。

那么一類電商和二類電商的差異和相同點又在哪里？

1、差異

支付方式：一類電商為在線支付；二類電商為貨到付款型

推廣：一類電商為店鋪推廣；二類電商為單品頁面推廣

結(jié)算方式：一類電商與第三方托管平臺結(jié)算；二類電商和快遞公司結(jié)算

2、相同點

1.都是以賣出產(chǎn)品為目的；

2.都要通過網(wǎng)絡(luò)進行推廣；

一類電商的商家可以在店鋪后臺進行訂單管理，功能較豐富；而二類電商的商家則可以在廣告投放平臺上的后臺進行訂單管理，功能比較簡單。

總的來說，二類電商是一類電商的補充，其實最早的二類電商應(yīng)該是搜狐，新浪這些門戶，都是針對三四線城市具有消費力的人群，這種人群會特別謹慎或者沒有在線支付的方式，但是他們又會上網(wǎng)，對網(wǎng)購有比較大的興趣，所以會選擇二類電商的貨到付款形式，更愿意相信一手交錢一手交貨。

二、二類電商信息流推廣平臺

百度信息流、鳳凰網(wǎng)、今日頭條、快手、抖音、騰訊廣點通、一點資訊等，平臺眾多，只要打開基本上都能看到各類電商廣告。各個平臺上出現(xiàn)的暴利項目案例也是層出不窮，實打?qū)嵶C明了二類電商的暴利，以及可持續(xù)性。

廣告平臺以廣告為生，電商又是廣告行業(yè)的最大金主之一，消耗能力強勁且因為沒有中間商掙差價，愿意支付的廣告費用較其他廣告主更高，且有利于廣告平臺發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)。因此廣告平臺也愿意扶持二類電商的發(fā)展。

二類電商也有痛點，其推廣方式?jīng)Q定了無法和消費者保持長時間的消費關(guān)系，即天然的用戶重復(fù)購買率低。因此二類電商在對于產(chǎn)品質(zhì)量的把控上便沒有很高的熱情。

以下具體介紹下主流信息流渠道的簡介、優(yōu)缺點以及一些投放建議，供各位二類電商的廣告主參考。各位廣告主可以根據(jù)每個平臺的特性，選出符合自己產(chǎn)品的平臺做廣告推廣，效果會更加顯著。

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1、廣點通

騰訊是社交行業(yè)的龍頭，成立時間最早，并且憑借QQ和微信兩大超級平臺，擁有龐大的流量，可以說基本覆蓋全網(wǎng)用戶。

旗下的廣告產(chǎn)品主要有：騰訊視頻、朋友圈、騰訊新聞、QQ空間及瀏覽器、移動原生、QQ、微信公眾號、天天快報。

優(yōu)勢：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合二類電商新手，二類電商爆款多發(fā)地，年輕用戶集中，支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。

缺點：因為大平臺，流量競爭就會大，對選品要求高，

投放建議：如果新手的話建議在建議找專業(yè)代運營操作賬戶。在選品和素材和賬戶優(yōu)化上，會更精準的確認自己產(chǎn)品的用戶群，明確產(chǎn)品調(diào)性，定向投放到目標人群，減少測試風(fēng)險。

2、百度信息流

手百的改版以及百度在信息流廣告方面的技術(shù)和流量投入，百度信息流的表現(xiàn)也越來越好，整合了手百、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。

旗下主要產(chǎn)品：手機百度、百度貼吧、百度手機瀏覽器

優(yōu)點：有搜索基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞定向更精準，能定向貼吧

缺點：投放系統(tǒng)與sem相似，投放操作較為復(fù)雜，需要有經(jīng)驗的運營操盤

投放建議：用戶覆蓋面廣，二類電商，鞋服類，百貨類，茶葉白酒這些跑的居多，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達目標用戶

3、今日頭條廣告

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，依然是目前最大的信息流廣告平臺之一。

主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲

用戶特征：群體廣泛，二三線及以下城市偏多

優(yōu)勢：算法成熟，定向選項精細，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果還行

缺點：門檻高，需要保證金，開戶資質(zhì)難，頭條流量極不穩(wěn)定，出了放心購和值點電商后，死掉大批電商客戶，廣告成本高，簽收率普遍很低，新手和新戶95%都是頭條炮灰。

投放建議：建議有跑過頭條操作經(jīng)驗的人來做，新手不建議跑

4、視頻類平臺

視頻類平臺以愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷為主。

用戶特征：愛奇藝與騰訊都比較偏年輕化，追求潮流。而優(yōu)酷會比較偏生活化，像一些即時熱點等。

優(yōu)勢：資源豐富，人群范圍較廣

投放建議：可進行品牌認知、強化，或促銷信息告知，提高出價獲取優(yōu)質(zhì)流量有時候反而能提高roi

5、陌陌信息流

基于陌陌海量的用戶數(shù)據(jù)，廣告引擎智能匹配目標受眾，商家可以與用戶進行實時對話，開展新客源，維系老客戶。

用戶特征：主要為80后和90后，19到32歲的用戶已經(jīng)占比85%，年輕群體數(shù)量十分龐大。同時，陌陌的男性群體比例偏多，陌陌用戶也大多來自安卓用戶，可以說安卓用戶是陌陌的主力用戶。

優(yōu)勢：二三線城市滲透率高，用戶消費潛力大，門檻低，返點高

投放建議：可投放二類電商、男性用品，高大上裝逼類產(chǎn)品（如沙金首飾）和化妝品祛痘，祛斑，食品類，海參 人參，蜂蜜加粉等

6、快手廣告

國民短視頻社交App快手，1.3億日活，用戶粘性大，10月30日正式發(fā)布快手營銷平臺。

用戶特征：中國三四線城市及農(nóng)村用戶居多，用戶年齡層主要集中在12~35歲

優(yōu)勢：流量巨大，區(qū)域滲透優(yōu)勢，覆蓋了三四線流量紅利區(qū)域；80%都是年輕用戶，同時有海量的下沉的腰部用戶；

劣勢：廣告審核較嚴格，剛開通二類電商行業(yè)，很多產(chǎn)品不能投

投放建議：根據(jù)興趣、行為定向，采用ocpb、ocpd穩(wěn)定投放，找能投放的產(chǎn)品測試。

三、二類電商投放信息流廣告收費

信息流廣告主要有兩種收費模式，1、CPM千次展示扣費，2、CPC點擊扣費。

1、CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用，每一千次展示扣一次費，5元起實時競價。

2、CPC：單次點擊成本，即看到廣告不扣費，廣告被點擊一次所需要的費用。

四、二類電商怎么做好信息流廣告

1.好的創(chuàng)意。創(chuàng)意是信息流的靈魂，她是吸引網(wǎng)名最直接最有效的方式！所以編寫有創(chuàng)意的標題顯得格外重要！

2.設(shè)置推廣方案。信息流是千人千面的，你的方案可以有千萬種，但是萬變不離其宗，只要圍繞你的產(chǎn)品和服務(wù)展開，不要脫離這個點就可以了！

3.精美的落地頁。如果說創(chuàng)意是吸引眼球的窗口，那么落地頁就是讓她為你停留，還想了解你的利器！好的落地頁讓別人愿意聯(lián)系你，咨詢你！不好的，別人看了扭頭就走！

以上從什么是二類電到適合二類電商推廣的信息流平臺，再到信息流平臺的收費模式，信息流平臺代運營公司，我想各位廣告主對二類電商有一定的了解，如果您想了解更多關(guān)于二類電商的信息，您可以咨詢我。

來源：深圳厚拓