二類電商怎么做？二類選品怎么選？貨到付款可以在哪些平臺投放？

時間：2023-03-17 15:18:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 15:18:01 來源：電子商務

二類電商怎么做？二類選品怎么選？貨到付款可以在哪些平臺投放？
電商是指除了淘寶、京東等的其他平臺推廣產品的方式，二類電商是貨到付款的形式賣貨，用戶在信息流平臺看到廣告留下聯(lián)系方式地址，商家寄貨的形式。

一、二類電商與傳統(tǒng)電商主要有以下四點的區(qū)別

1.監(jiān)管不同

傳統(tǒng)電商有非常嚴格的平臺監(jiān)管規(guī)則，特別是發(fā)展了幾十年的傳統(tǒng)電商，現(xiàn)在越來越規(guī)范，無論是價格還是活動促銷，或是廣告打發(fā)，都必須嚴格遵守平臺規(guī)則，必須在相關法規(guī)內進行。二類電商相對來說監(jiān)管沒這么嚴，商家可靈活操作的空間更大。

2.消費人群不同

傳統(tǒng)電商的用戶人群是習慣網購，會使用在線支付，對平臺有信任度。二類電商的主要目標人群通常是年齡比較大，不會使用傳統(tǒng)電商網站購買，或不會在線支付。目前國內網民超過8億人，而98%以上的網名是通過手機接入互聯(lián)網，一大部分不會網購，又接觸了互聯(lián)網的年紀大的人群，就是二類電商的主要消費人群。

3.付款方式不同

傳統(tǒng)電商多以在線支付為主，簽收后在規(guī)定時間內確認付款，貨款由平臺方監(jiān)管再進入到商家賬戶。二類電商以貨到付款為主，貨款由快遞公司代收，再結算給商家。

4.服務方式不同

傳統(tǒng)電商必須嚴格遵守《電商法》的7天無理由退換貨?？蛻粢坏┎幌矚g或不滿意，即可提出申請退換貨。二類電商一旦簽收后，客戶如想退換貨，很難操作，對商家來說幾乎沒有售后服務。唯一面臨的風險就是客戶拒簽，這是做二類電商最大的風險。因此，做二類電商可多在提升客戶簽收率上下功夫。

二、二類電商投放推廣流程

1、二類電商投放推廣流程：① 選品拿貨 ② 單頁投放 ③ 客戶下單 ④ 簽收回款。特別需

要注意的是選品和投放。

2.二類電商選品

二類電商能否成功的最關鍵步驟，選品。并不是所有產品都適合做二類電商，在選品時一定要結合媒體屬性、媒體平臺用戶人群特征，這樣才能有高轉化。

3.二類電商投放

投放在什么媒體最為關鍵。媒體的用戶人群閱讀信息的習慣，決定了你的廣告頁面的呈現(xiàn)形式，是圖文，還是短視頻，這要和媒體平臺結合起來。當然，對于很多商家，開始對媒體是不熟悉的，可以向媒體廣告代理公司咨詢。在你決定要做二類電商之前，一定要找專業(yè)的媒體代理公司咨詢，包括開戶門檻、投放運營服務支持等。下單和簽收回款，是流水式操作，沒有太多可發(fā)揮的余地。只要記住，二類電商做得好與否最關鍵的兩個步驟是選品與投放。還有就是找到靠譜的運營專家?guī)湍氵\營。

4.二類電商推廣平臺：騰訊系（廣點通、朋友圈、微信、QQ等）百度系（瀏覽器、貼吧、等）鳳凰系（鳳凰新聞，鳳凰視頻等）頭條系（頭條新聞、抖音） 搜狐、新浪、uc 、陌陌、美柚、一點資訊等等 ，目前主流的還是騰訊，百度，鳳凰，頭條這四大平臺流量比較穩(wěn)定，爆款出的比較多。