攜程、途牛巨頭已定，在線旅游產(chǎn)品如何借助社交媒體突圍？

時間：2023-03-17 17:10:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 17:10:01 來源：電子商務

暑期已至，朋友圈里已經(jīng)被各種花樣旅行照刷屏了，暑假，對旅游行業(yè)來說，是搶用戶，搶流量的高峰期。與暑假黃金期相對的，是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進入成熟階段，在線旅游市場移動端的流量區(qū)域穩(wěn)定，易轉化的人群規(guī)模較小，簡單來說，就是人口紅利消失。

上游的資源供應（以萬達、海航等綜合類集團、各類連鎖酒店、航空公司、鐵路公司為主）和中游的產(chǎn)品組合分銷（以攜程、途牛等平臺為主），格局已定，巨頭林立，相對的，下游產(chǎn)品營銷空間更大。

所以今天想跟大家聊聊，在下游產(chǎn)品營銷中，在線旅游產(chǎn)品如何通過社交媒體來獲取線上用戶？以微博作為社交媒體的代表來探討。

在線旅游產(chǎn)品的受眾分析

廣義來說，我們大部分人都是，每年出去玩?zhèn)€一兩次，目的地多以國內(nèi)熱門城市為主，年齡段跨度非常大，所以在在線旅游行業(yè)發(fā)展的早期，用戶的獲取成本和轉化，都相對容易。但是隨著行業(yè)的流量趨于穩(wěn)定，受眾的屬性和偏好向著年輕化、個性化、高端化發(fā)展。

以#帶著微博去旅行#這個活動的數(shù)據(jù)為例，活動曝光在168億，在這龐大的數(shù)據(jù)下面，是下圖中這樣一群人在熱衷旅行，在年齡上，19-24歲占了接近一半，女性比男性多，來自經(jīng)濟發(fā)達城市的人更多，用四個字概括他們就是：年輕有錢！

知道用戶是哪樣一批人之后，基于不同的營銷目的，在微博上的玩法也不相同，下面來給大家詳細說下。

KOL營銷

相比國內(nèi)游、跟團游，自助游和出境游的熱度不斷攀升，根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)可以看出這一點。

微博的旅游KOL正是搭上這股熱度，加上微博對短視頻大力扶持，旅游KOL們紛紛使出美女帥哥+異國自助游+短視頻+直播的套路，向粉絲傳達年輕、冒險、探索世界、追求自我、逼格、在路上等價值觀念，與很多品牌的受眾和精神很契合。

博主@Roy黃元甫坐擁44萬粉絲，認證為旅行玩家，微博旅行視頻博主，國外游為主，情侶賣點，旅行視頻搭配音樂，很受品牌青睞。

從博文中能看到原創(chuàng)內(nèi)容與品牌營銷理念的結合，將#年輕，自有聲色#等品牌話題軟性植入。攻略搭配品牌活動推廣，在評論中，粉絲的參與熱情很高。

微博旅游KOL在傳遞品牌價值上，作為榜樣的力量，能很好的影響粉絲，是品牌營銷的一個有效手段，缺點是對效果難以準確監(jiān)控和預估。很多小伙伴會比較好奇目前這類旅游KOL的報價，這邊也小小劇透一波（隱去了博主的ID，僅供參考）。

信息流廣告

即粉絲通，效果類廣告，精準定向，相比KOL來說，效果可以監(jiān)測，覆蓋人群更廣，適合需要精準獲取用戶和轉化的在線旅游產(chǎn)品。很多旅游產(chǎn)品早就瞄準了微博這塊寶地，在微博粉絲通上有過百萬級、千萬級別的預算推廣，效果如何呢？以某旅游APP為例：

通過小號，使推薦顯得更加自然親切，圖片素材以風景、酒店圖片為主，投放效果在一二線城市達到15%-22%，在二三線城市達到9%-15%，該在線旅游產(chǎn)品在粉絲通上的預算在千萬級別。

品牌類資源

品牌類資源指的是微博上的強曝光類的資源，比如開機畫面、熱門話題等，適合在線旅游產(chǎn)品搶占黃金假期，擴大品牌聲量等營銷節(jié)點來使用。針對暑期節(jié)點，#帶著微博去旅行#就是整合微博各類強曝光資源，針對在線旅游行業(yè)的一個大型活動，一場集合微博所有愛旅行的人狂歡。

2016年#帶著微博去旅行#活動總共617個主題，涉及393個目的地，旅行目的地簽到次數(shù)8216萬次，發(fā)放了2000萬個有獎紅包?；顒酉嚓P話題閱讀量高達168億，參與用戶總人次4300萬。參與2016年#帶著微博去旅行#活動商家包括支付寶、滴滴出行等等。

2017年#帶著微博去旅行#活動也在籌備中，今年相比往年聲勢更大， 玩法也更多樣，畢竟繼續(xù)利用微博視頻、直播的優(yōu)勢，結合今年剛推出的微博故事新功能，把微博愛旅游的人群、以旅游人群為受眾的產(chǎn)品和旅游達人，緊密結合在一起。