2021年中國快消品行業(yè)調(diào)研，銷售模式將迎來巨大轉(zhuǎn)變！

時(shí)間：2023-03-17 18:48:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 18:48:01 來源：電子商務(wù)

隨著近兩年零售革命的到來，消費(fèi)品市場的發(fā)展趨勢和格局發(fā)生了翻天覆地的變化。電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的界限逐漸消散，各種新技術(shù)、新概念、新模式應(yīng)運(yùn)而生。

研究人員表示，未來線上線下融合是大家都認(rèn)同的大趨勢，線上線下的界限將不再是一個非黑即白的問題。在消費(fèi)流通領(lǐng)域大變革的背景下，要在這場變革中脫穎而出，需要有兼顧成本、效率和體驗(yàn)的零售基礎(chǔ)設(shè)施作為支撐，而供應(yīng)鏈就是其中重要的一環(huán)。

快速消費(fèi)品行業(yè)有其獨(dú)特的特點(diǎn):市場需求大、市場開拓早、進(jìn)入技術(shù)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場競爭激烈。因此，快速消費(fèi)品行業(yè)成為中國最早、最市場化的行業(yè)，其20年的營銷發(fā)展改革歷程也是中國市場化進(jìn)程乃至改革發(fā)展大局的一個縮影。

在上榜的中國十大世界級品牌中，來自快速消費(fèi)品行業(yè)的品牌占據(jù)了半壁江山。在大多數(shù)中國人眼里，經(jīng)過20多年的歷練，中國的快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)有了很多世界級的品牌。

2019年我國快消品行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為13.49萬億元，同比增長8.25%。2019年我國快消品行業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到14.2萬億元，同比增長8.7%?？煜酚捎谄湎M(fèi)速度快的因素，因此生產(chǎn)商一旦生產(chǎn)制造出來，就能找到經(jīng)銷商或者直銷銷售出去，大部分產(chǎn)品的產(chǎn)銷率在96%以上，其中卷煙的產(chǎn)銷率最高，超過100%，2019年產(chǎn)銷率達(dá)到100.6%，化妝品行業(yè)產(chǎn)銷率最低，在75%-85%之間。

在疫情爆發(fā)前，快速消費(fèi)品公司經(jīng)歷了連續(xù)5年的高端化進(jìn)程，不斷上漲的平均售價(jià)是很多品類和不同渠道銷售額增長的一大推手。然而，這一境況在2020年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，報(bào)告指出，2020年，快消品穩(wěn)步高端化的進(jìn)程被打斷，報(bào)告指出，“消費(fèi)者信心是平均售價(jià)恢復(fù)普遍上漲和回歸高端化的關(guān)鍵。

2021年一季度消費(fèi)品平均售價(jià)下跌1%，銷售額增長了1.6%。報(bào)告表示，這說明銷量是推動銷售額增長的主要因素，而購物頻率的恢復(fù)刺激了銷量增長。但快速消費(fèi)品在2021年前四個月的低迷表現(xiàn)說明未來還有很多不確定因素。零星疫情的爆發(fā)不斷導(dǎo)致購物者行為更加謹(jǐn)慎，全球疫情還未完全結(jié)束，快速消費(fèi)品的全面復(fù)蘇也會比較緩慢。

數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，中國快消品市場銷售額同比增長10.5%，較2019年同期增長3.1%。市場增長的主要動力來自南方市場和線上渠道。國家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布，2021年一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長18.3%。

在疫情得到有效控制、經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇的背景下，2021年中國快速消費(fèi)品將保持平穩(wěn)發(fā)展。如今，快消品通過電商、社交平臺或關(guān)系、小視頻、直播等。基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品展示越來越高效，物流配送體系趨于完善。大多數(shù)快消品產(chǎn)品的線下銷售模式都不同程度地被線上模式所取代。

為了順應(yīng)時(shí)代的趨勢，趣贏客推出了線上訂貨系統(tǒng)，憑借多年軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，助力企業(yè)完成數(shù)字化升級，快速轉(zhuǎn)型。

趣贏客訂貨系統(tǒng)是一款代替電話、QQ、傳真、郵件等傳統(tǒng)訂貨方式，基于移動互聯(lián)網(wǎng)，面向渠道的企業(yè)在線訂貨系統(tǒng)。

讓企業(yè)輕松管客戶、管員工、管訂單、管庫存、管資金、做促銷等，從而把信息化過程中的信息孤島相互打通，形成可視化的數(shù)字，在數(shù)字化的基礎(chǔ)上，還可以通過各種銷售端口（實(shí)體、電商、直播、私域）以云計(jì)算把數(shù)據(jù)進(jìn)行分布式存儲和運(yùn)算，形成數(shù)字化資產(chǎn)（大數(shù)據(jù)），從而提高企業(yè)效益及營銷決策能力。

重點(diǎn)針對中小型企業(yè)打造，涉及酒水，服飾，日用百貨等多個行業(yè)，亦可根據(jù)企業(yè)的特定需求定制開發(fā)，充分發(fā)揮企業(yè)特色，給予客戶更多的訂貨選擇。

手機(jī)APP或微信小程序客戶自主下單，快捷簡單的操作方式，像網(wǎng)購一樣簡單，不再受地區(qū)，時(shí)間等因素限制。微信支付，線下付款等多種付款方式，可滿足客戶多元素的支付需求。詳細(xì)的圖文和視頻展現(xiàn)，給客戶更直觀詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。

數(shù)據(jù)隨時(shí)查，手機(jī)上直接看報(bào)表.采購，銷售，營收等據(jù)精準(zhǔn)把控，根據(jù)不同區(qū)域、時(shí)間、客戶級別調(diào)整政策，數(shù)據(jù)讓政策更有針對性。同時(shí)客戶在第一時(shí)間收到通知，使得銷售事半功倍。