二類電商運(yùn)營思路盤點(diǎn)-魯班電商

時(shí)間：2023-03-17 20:02:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 20:02:01 來源：電子商務(wù)

你好，我是fenko

自運(yùn)營天貓、京東

16年介入淘寶，第一梯隊(duì)涉足淘客、淘店群

18年介入?yún)^(qū)塊鏈

19年介入刷臉支付

同時(shí)18年介入二類電商，19年深耕魯班二類電商

對于新事物，我總是保持敬畏之心

我從大學(xué)便開始創(chuàng)業(yè)，從實(shí)體到虛擬，從傳統(tǒng)到電商

一路起起伏伏

我就是一個(gè)不認(rèn)命的人

屢敗屢戰(zhàn)

早期二類電商以黑五類出名

它一直是我所輕視的行業(yè)，但是從抖音逆襲之后，我清晰的察覺到短視頻流的新二類

它人群不再下沉，以一二線城市為主，向三四線城市輻射

但并不是短視頻新二類=不下沉

我認(rèn)為除了抖音和B站

其它的短視頻陣地還是下沉

下沉市場造就了早期的二類

上浮市場同樣造就了目前的新二類

市場有了，但仍然不是說100%賺錢

但是fenko覺得它至少比淘寶天貓拼多多容易做，淘寶現(xiàn)在沒有個(gè)20萬燒兩三條鏈接根本看不見起色。傳統(tǒng)行業(yè)就不用我提了，去看看大環(huán)境吧！ 我們只要找出風(fēng)險(xiǎn)在哪里，去把風(fēng)險(xiǎn)壓縮到最低的范圍

這樣便近乎=沒有風(fēng)險(xiǎn)

我總結(jié)出目前做二類電商虧錢的人，主要都虧在以下幾點(diǎn)：

1. 選品太差

2. 視頻素材太差

3. 視頻不經(jīng)常調(diào)換

4. 產(chǎn)品定投

5. 人群定向不精準(zhǔn)

6. 出價(jià)一成不變

7. 自己打自己的出價(jià)

8. 多計(jì)劃人群重復(fù)

9. 用戶復(fù)投

做好二類電商需完善以下幾點(diǎn)：

一：前期準(zhǔn)備層面：

1. 選一個(gè)優(yōu)秀的低競爭、高利潤、價(jià)格不透明、挖掘用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品

2.對接一個(gè)不會(huì)斷鏈的供應(yīng)鏈

3.制作2-5套不低俗、直擊用戶內(nèi)心深入的視頻素材

4.組合一套讓用戶大概率會(huì)買最高價(jià)的SKU

5.制作一套干凈清爽的詳情頁

二：運(yùn)營層面：

6. 出價(jià)矩陣

7. 賬戶人群去重復(fù)

8. 計(jì)劃標(biāo)簽去重復(fù)

9. 創(chuàng)意分類去重復(fù)

10. 修復(fù)衰敗計(jì)劃

11. 利用賠付機(jī)制上新計(jì)劃

12. 換素材

13. 換產(chǎn)品

三：后期層面

14. 簽收率維護(hù)

15. 15.復(fù)購（很多資本方虧本起量的目的）

16. 核單軟件（批量清理重復(fù)訂單）

17. 問題件篩選軟件（把后臺(tái)訂單信息導(dǎo)出，用軟件把拒收等原因的訂單篩選出來，促成簽收）

18. 復(fù)盤

市場從藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變，因?yàn)樯倘粟吚拘?，加上市場體量夠大，加入的玩家越來越多勢必導(dǎo)致競爭加劇。直接影響是各項(xiàng)運(yùn)營成本增高、毛利率直線下跌！

大盤ecpm值也居高不下，而這種獲客成本的增加是大部分商品所無法承受的。我建議在選品的時(shí)候就要考慮好，售價(jià)一定要大于69. 如果客單價(jià)上不去就考慮捆綁銷售、贈(zèng)送銷售等營銷思路

為了避免價(jià)格戰(zhàn)，我們要不斷的選品，繞過價(jià)格戰(zhàn)，選品的思路我不止一次強(qiáng)調(diào)，只要按照這幾個(gè)方向去走，產(chǎn)品是選不完的！ 萬變不離其宗，再牛X的運(yùn)營也需要好的產(chǎn)品支撐，運(yùn)營是廚師，產(chǎn)品是食材。食材腐壞，怎么做客戶都不會(huì)買單。這也是我花費(fèi)大量的時(shí)間、精力教大家如何選品的原因?。?！

敏感的人應(yīng)該能察覺到，媒體管制變嚴(yán)了！快手為什么要收保證金？也開始注重用戶體驗(yàn)了！魯班就不用說了，某款產(chǎn)品客訴一高，直接下架整個(gè)細(xì)分類目！這是一個(gè)好現(xiàn)象，像極了早期的阿里巴巴！隨著市場規(guī)模的擴(kuò)張影響力也隨著變大，擴(kuò)張的過程中出現(xiàn)的問題一定會(huì)得到監(jiān)管。而監(jiān)管也是在幫助商戶維護(hù)魚塘！但對商家的影響也是實(shí)實(shí)在在的。

產(chǎn)品難過審、新品難挑選、老品沒展現(xiàn)、利潤產(chǎn)品易被禁、服務(wù)難做、運(yùn)營成本上升。這一系列的問題都是因?yàn)?..... 對于產(chǎn)品廣告審核，為什么注重廣告及頁面體驗(yàn)感，各種駁回，使得失去電商賣點(diǎn)后導(dǎo)致獲客成本頗高，都是在維護(hù)池塘里的魚。

大家細(xì)想反過來會(huì)怎樣？讓產(chǎn)品更有空間去展示超級(jí)賣點(diǎn)，夸大宣傳，放松監(jiān)管。看看現(xiàn)在的百度就知道是什么結(jié)果！ 既然平臺(tái)在良性發(fā)展，那以后平臺(tái)一定是傾向于那些真正能帶來用戶體驗(yàn)的新奇特產(chǎn)品。這又凸顯了我始終堅(jiān)定的觀點(diǎn)：產(chǎn)品為王

在掌握了自己的節(jié)奏之后，按照以下方向深耕下去

1. 精細(xì)化運(yùn)營 早期的二類電商，不需要你具備太多花里胡哨的招式。只要你懂得制造賣點(diǎn)，夸大宣傳，海量鋪貨就能賺到錢。 但隨著行業(yè)不斷地發(fā)展，目前一些主流平臺(tái)，比如：魯班和廣點(diǎn)通都進(jìn)入到了第二個(gè)階段，這個(gè)階段需要做的更多的是精品以及精細(xì)化的運(yùn)營，未來跟品鋪貨的模式將不會(huì)有任何的機(jī)會(huì)。所謂的良幣驅(qū)逐劣幣就是這個(gè)道理，作為賣家要想不被平臺(tái)驅(qū)逐，唯一要做的就是轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式，精細(xì)化運(yùn)營路線。

2. 切入藍(lán)海市場 再紅海的行業(yè)，也有藍(lán)海的細(xì)分類目。幾次直播我都給大家強(qiáng)調(diào)了，可能很多人還是左耳進(jìn)右耳出。但是這都是我對下一個(gè)階段的預(yù)判！隨著平臺(tái)的發(fā)展，更多的機(jī)會(huì)其實(shí)存在于人性的深層次挖掘，兒童市場，老人市場，母嬰市場，家居類的新奇特市場，書籍類市場等等，雖然目前來說，有一些市場由于各種各樣的原因，介入的時(shí)候可能會(huì)遇到比較大的阻礙，但這些隨著行業(yè)的發(fā)展都會(huì)逐步得到解決。

3. 挖掘深層次需求的選品 選品策略，永遠(yuǎn)是圍繞客戶的需求衍生出來的

如果不懂從上述市場中選擇什么產(chǎn)品，你就想想你有什么痛點(diǎn)？ 比如從兒童市場分析：

比如上課注意力不集中 吃飯?zhí)羰?預(yù)防駝背 預(yù)防近視 預(yù)防孩子走丟 培養(yǎng)孩子的藝術(shù)細(xì)胞 開發(fā)孩子的智力 讓孩子快樂的玩，讓家長看見孩子收益 這樣的產(chǎn)品，你確定你不會(huì)為孩子買單嗎？你會(huì)選擇退貨嗎？ 這些都是未來的發(fā)展方向和趨勢，因此我們選品的時(shí)候要抓住這些趨勢，提前布局好對應(yīng)的品類，化被動(dòng)為主動(dòng)，這樣我們在跟其他賣家競爭的過程中才能掌握“先發(fā)優(yōu)勢” 避免了惡意競爭，繞開了價(jià)格戰(zhàn)，把產(chǎn)品的出價(jià)壓縮，把利潤提升

二類電商行業(yè)的錢真的不像想象中那么好掙，也不是那么難掙。但是不努力永遠(yuǎn)是炮灰，前期做好了鋪墊，后期就能游刃有余

行業(yè)的頭部資源基本都掌握在大賣家手中，小賣家只有去深挖藍(lán)海類目，挖掘一些新興品類以及大賣家看不上的小市場，做精細(xì)化選品以及精細(xì)化運(yùn)營才是未來的出路。 做二類電商千萬不能浮躁，一定要把心靜下來，踏踏實(shí)實(shí)的真正去做好一款產(chǎn)品，做好店鋪布局和流量布局，任何行業(yè)都要有“匠人精神”才能做得好。不要微虧就心浮氣躁，微賺就放飛自我，凡事繞過現(xiàn)象看本質(zhì)，都是可以洞察其明理的。 2020，道阻且長，讓我們一起為了夢想而干！只要你認(rèn)真了，努力了，即便敗了又何妨？屢敗屢戰(zhàn)，才是男子漢！