二類電商應(yīng)該怎么做，新手應(yīng)該注意什么

時(shí)間：2023-03-17 20:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 20:18:01 來源：電子商務(wù)

一、二類電商選品目標(biāo)

　　首先，我們的目標(biāo)群體是確定的，會上網(wǎng)卻沒有在線支付習(xí)慣，他們是誰?倒推一下，30-50的男性用戶比例應(yīng)該不小，那賣給他們什么呢?以下我們就來介紹下二類電商選品，二類電商爆品推薦，二類電商推廣。

　　舉個(gè)例子：男鞋既是必需品又是消耗品。

　　去年溫州有皮鞋在今日頭條上累計(jì)投放額達(dá)到9000萬，ROI達(dá)到了1：3以上!所以說，二類電商實(shí)實(shí)在在的暴利。不管你信不信，我是信的。信息流廣告中198、298、398的鞋，去阿里巴巴上搜一下同款，成本才幾十，更何況貨源和成本一手把控成產(chǎn)地的溫州呢?

　　從上面二類電商的特點(diǎn)中，我們可以發(fā)現(xiàn)三個(gè)問題：

　　1）一類電商的補(bǔ)充（它是補(bǔ)充一類電商無法企及的人群的購物方式，哪些人不會用淘寶，京東這些？）

　　2）針對三四線城市具有消費(fèi)力的人群。（三四線城市具有消費(fèi)力人群是哪些）

　　3）人群特征：特別謹(jǐn)慎或者沒有在線支付的方式，但是他們又會上網(wǎng)，對網(wǎng)購有比較大的興趣，更愿意相信一手交錢一手交貨。（哪些人具備沒有在線支付方式又對消費(fèi)謹(jǐn)慎，且對網(wǎng)購有比較大的興趣，更喜歡一手交錢一手交貨的特征？）

　　我不知道你們看了這幾個(gè)問題，能想到哪些人？但是我卻想起了我家家族群里每天發(fā)雞湯文的長輩們！

　　正式進(jìn)入我們今天二類電商選品的話題！

　　有的人做二類電商不知道怎么選品，是因?yàn)椴恢蓝愲娚堂鎸Φ挠脩羧后w，通過對二類電商定義的解讀，我們初步可以得出了用戶畫像！

　　二、二類電商的用戶畫像

　　1）中老年人，這個(gè)群體的手機(jī)里，大多不會有淘寶和京東的app，就算有，也不會使用。

　　2）三四線城市的中老年人，三四線城市的消費(fèi)觀念都偏向保守，三四線城市的房價(jià)等也是在全國偏低的，基本上三四線城市里，每個(gè)人都會有自己的房子，基本上養(yǎng)大了孩子，就可以處于一種比較舒適的養(yǎng)老生活，沒有貸款壓力，也有養(yǎng)老金或者兒女給的贍養(yǎng)費(fèi)，經(jīng)濟(jì)水平處于盈余的狀態(tài)。

　　3）中老年人大部分沒有在線支付方式（因?yàn)樗麄冇X得在手機(jī)進(jìn)行支付是一件非常危險(xiǎn)的事）但是他們現(xiàn)在大多會使用微信，因?yàn)槲⑿挪僮鬟€是比較簡單哈，他們知道網(wǎng)購這回事，覺得網(wǎng)購是一種潮流，他們有跟上時(shí)代的渴望，他們的交易方式一直都是面對面買賣，一手交錢一手交貨的交易方式。

　　基本上，我們可以很清晰看到這些金主了，所以哪些商品品類是適合這些金主呢？

　　話說做二類電商要想賺錢，靠的是50%的選品+20%的素材+20%的運(yùn)營+10%的運(yùn)氣，選品是1，其他是0，1做不好，跑多少賬戶都收效甚微。

　　很多人都知道，二類電商貨到付款這塊，選品是很關(guān)鍵的，一個(gè)大的方向就是男性產(chǎn)品，因?yàn)槟行援a(chǎn)品的簽收普遍較高。

　　大家嘴里的所謂電商選品方法，實(shí)際上是一個(gè)永遠(yuǎn)填不滿的坑，因?yàn)殡S著新工具、新場景、新靈感的涌現(xiàn)，選品方法也是無窮盡的。

　　任何方法的效果都會因時(shí)因地變化，過上三五載，你可能看到有人寫某個(gè)方法就有開噴的沖動，而當(dāng)年它可能曾讓無數(shù)人膜拜。

　　萬變不離其宗，選品真正要把握的是核心原則，即挑選好產(chǎn)品必須準(zhǔn)守的客觀規(guī)律。

　　注：B端眼里的好產(chǎn)品特指能賺大錢的產(chǎn)品，C端眼中的“好產(chǎn)品”指的是能恰當(dāng)滿足自身欲求的產(chǎn)品。

　　原則大過方法，掌握核心原則可以推演以及評判無數(shù)的選品方法。

　　每一個(gè)二類電商人，在最初選品時(shí)，相信都是奔著做爆款去的，可總是有人猜中開頭，猜不中結(jié)局。

　　那么，我們在選品時(shí)，到底該注意哪些問題呢？下面兩個(gè)方面教大家避開選品時(shí)出現(xiàn)的雷區(qū)。

　　三、二類電商這些產(chǎn)品不好做

　　像醫(yī)療類板塊，電商一般做的都是外用或者器械，內(nèi)服的一般不碰，吃出問題的話，白忙活不說可能還得進(jìn)去。保質(zhì)期較長，不易運(yùn)輸存儲，像生鮮這樣的東西也要少碰。

　　一款好的電商產(chǎn)品，往往具備以下特征：

　　1，安全可靠，用了吃了不容易出現(xiàn)安全事故。

　　2，有鮮明的效用，有即時(shí)反饋，如風(fēng)油精一抹就冰冰爽。

　　3. 符合季節(jié)周期，去年的這個(gè)時(shí)間的爆款，今年一樣能賣起來。

　　4. 功能性實(shí)用，這樣的產(chǎn)品覆蓋用戶廣，易吸引客戶下單嘗試。

　　5. 價(jià)格不貴，用戶試錯(cuò)成本低。

　　6. 行業(yè)成熟，供應(yīng)鏈健全。

　　7.售后簡單甚至不用售后。

　　8.快消，有復(fù)購，避免買一次用戶指望用一輩子的款，除非出一單吃三年。

　　四、不懂渠道 有貨就上

　　不同的渠道，有不同的平臺屬性，切忌盲目聽從建議，認(rèn)為只要是產(chǎn)品，總會有市場，把所有的寶都壓在運(yùn)營上，這樣逼死運(yùn)營也跑不來量。

　　目前業(yè)內(nèi)對電商的分類，最主要的就是按照渠道分。

　　如以淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺為依托的國內(nèi)常規(guī)電商。

　　以亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺為依托的跨境電商。

　　以信息流廣告、競價(jià)單頁為依托的二類電商。

　　渠道差異對選品有著重大影響，例如京東3C強(qiáng)勢，拼多多低價(jià)產(chǎn)品易成爆款，咸魚以閑置二手為主，有賣點(diǎn)噱頭在二類電商易出貨。

　　那二類電商中，什么才算是有賣點(diǎn)噱頭的產(chǎn)品呢？

　　舉個(gè)例子，滅蚊燈是時(shí)下一路瘋跑的應(yīng)季產(chǎn)品，應(yīng)季的產(chǎn)品很多，為什么偏偏就它一枝獨(dú)秀呢？因?yàn)榇祟惿唐焚u的是恐懼，蚊蟲叮咬很煩，蚊香殺蟲劑有毒，恐懼就來了，這就是超硬核的賣點(diǎn)噱頭。

　　因此，針對二類電商渠道的選品一定要抓住消費(fèi)者心理，與其說找的是產(chǎn)品，更不如說找的是方向。

　　另外，跨境選品應(yīng)盡量避免售后，并確保運(yùn)輸便捷。

　　在平時(shí)，多熟悉一下各個(gè)平臺，培養(yǎng)下網(wǎng)感，了解下各個(gè)平臺每個(gè)季度的選品動態(tài)，對幫助選品也是有一定好處的。

　　在選品的時(shí)候，考慮的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品賣點(diǎn)。分析下比較成功的選品，驅(qū)蚊器、火機(jī)。此類產(chǎn)品在生活中并不常用到，甚至可以說，主動去淘寶上搜的人都不會很多。但是為什么能賣得這么好？因?yàn)樗u的是實(shí)惠、日常所需廣告詞，側(cè)面反映出產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是TK，99或者199的門檻對于很多男的來說，并不高，而且是到付，買的放心，這事就妥了。

　　總之，產(chǎn)品除了遵循新奇特，高精尖，性價(jià)比高，帶點(diǎn)黑科技這些爆款法則之外，符合以上條例越多越好。當(dāng)然，每個(gè)人不同階段需要顧及的點(diǎn)也不一樣。

　　選自己能搞定的產(chǎn)品，能力必須與產(chǎn)品相匹配，新手嚴(yán)格遵循比對好產(chǎn)品的各項(xiàng)特征，老手翅膀硬了，可以有所側(cè)重，別人啃不下的骨頭往往能帶來超額收益。