2020年中國下沉市場快消品洞察報告

時間：2023-03-17 21:24:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 21:24:01 來源：電子商務

58同鎮(zhèn)發(fā)布《2020年中國下沉市場快消品洞察報告》（以下簡稱“報告”），圍繞快消品市場洞察、消費渠道、營銷偏好、進口和國產(chǎn)快消品認知等維度，通過對分布全國的下沉市場用戶進行調(diào)查，共采集5404份調(diào)查樣本。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，兩口之家月度支出高，社交媒體成下沉市場消費者獲取快消品信息的主要來源，用戶對親友推薦產(chǎn)品的接受度達到61.92%，超93%的用戶線上購物。

《報告》顯示，從消費開支來看，下沉市場用戶月均快消品消費金額為1231元。兩口之家的月均快消品支出金額相對較高，達到1588元。

比較分析下沉市場用戶的消費種類，58同鎮(zhèn)數(shù)據(jù)表明，米面糧油類消費占比最高，達77.05%；其次是休閑零食和牛奶飲料，占比分別為65.21%和49.41%。

93.15%的下沉用戶有網(wǎng)購經(jīng)歷，便捷是線上購物首要考慮因素

《報告》顯示，93.15%的下沉市場用戶有過網(wǎng)購快消品經(jīng)歷，88.56%的用戶會選擇線上線下雙重購物渠道，線上逐漸成為用戶購買快消品的主要渠道。

在線下消費場景選擇上，65.09%的下沉市場用戶選擇大型超市，由于產(chǎn)品種類齊全、管理規(guī)范，商品整體有價格優(yōu)勢，因此備受消費者歡迎。在線上，選擇綜合類電商平臺購買快消品的下沉市場用戶占比達到94.04%，其次是社交平臺、短視頻/直播平臺，占比分別為30.87%、29.88%。這表明，綜合類電商平臺仍是消費者線上購物的主要渠道。

社交媒體成快消品信息主要來源，61.92%的用戶接受親友推薦

從快消品推廣形式上看，61.92%的下沉市場用戶愿意接受親戚朋友推薦，其次是商品促銷廣告，占比54.07%。而在促銷形式上，66.06%的下沉市場用戶偏好折扣，其次是體驗或試用、贈品，分別占比35.86%、31.31%。由于下沉市場屬于“熟人社會”，人際交往密切、親友間信任感強，因此親友對快消品的推薦十分有效。

58同鎮(zhèn)還對下沉市場用戶購買快消品的決策進行了分析，68.54%的用戶會對比各品牌的性價比后再購買，在決定用戶購買快消品的決策因素中，質(zhì)量位于核心地位，占比高達69.47%，其次是價格和保質(zhì)期，分別占比66.88%、61.51%。

63.92%的用戶購買過進口快消品，國產(chǎn)中等價位商品是首選

通過對進口快消品消費情況分析，《報告》表明，78.86%的下沉市場用戶只購買國產(chǎn)品牌或以國產(chǎn)品牌為主，僅10.81%的用戶表示只購買進口快消品或進口品牌購買更多。

在購買過進口快消品的下沉市場用戶中，大部分用戶月消費金額集中在2000元以下，其中，500元以內(nèi)月消費金額用戶占比45.22%，500-1000元月消費金額用戶占比30.75%。

在消費偏好方面，數(shù)據(jù)表明，下沉市場用戶首選國產(chǎn)中等價位商品，占比高達72.65%，其次是國產(chǎn)低價位商品、進口中等價位商品，這表明消費者對價格相對較低的中低端商品偏好度更高。

圍繞下沉市場快消品消費情況，58同鎮(zhèn)通過調(diào)查報告為廣大商家提供了實用的數(shù)據(jù)參考，也通過全國上萬名58同鎮(zhèn)站長，為下沉市場用戶帶來優(yōu)質(zhì)高效的生活信息服務。未來，在58同鎮(zhèn)的助力下，更多下沉市場用戶將樂享簡單美好的生活服務體驗，廣大商家也將獲得更多下沉市場機會，創(chuàng)造更大價值。