流量兔：抓住2019最后一波量，旅游出行APP 迎來春天爆燈潮

時間：2023-03-17 22:20:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 22:20:02 來源：電子商務(wù)

雙十一前夕，關(guān)于電商APP運(yùn)營推廣中遇到的系列問題，流量兔學(xué)院做了系統(tǒng)的整理，專門針對客戶反饋的問題，開設(shè)了一次線上面對面的直播交流課，為客戶解決疑難問題。。今天兔爺為大家?guī)硪黄P(guān)于旅游出行APP如何獲取流量文章，全文主要圍繞旅游出行APP概述，在線旅游用戶市場分析，流量聚焦下沉市場，抓住推廣的最佳時機(jī)以及實(shí)際推廣中注意的問題展開，希望能給大家?guī)碛杏玫膮⒖肌?br>
一、旅游出行APP概述

旅游出行APP是為用戶提供旅游攻略、旅游指南等旅游服務(wù)的手機(jī)應(yīng)用，主要是用于旅游目的地景區(qū)信息查詢、游記圖片分享、旅行計(jì)劃的移動應(yīng)用，為用戶出行帶來無限便利。

二、在線旅游用戶市場分析

在如今移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，在線旅游移動端市場持續(xù)發(fā)展，用戶數(shù)量穩(wěn)步提升。據(jù)《艾媒報告|2019中國全域旅游大數(shù)據(jù)監(jiān)測及其典型區(qū)域與典型產(chǎn)業(yè)剖析報告》顯示，2018年中國在線旅游市用戶規(guī)模達(dá)3.6億人，預(yù)計(jì)2019年在線旅游用戶規(guī)模達(dá)3.9億人。

艾媒北極星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分析系統(tǒng)顯示，2019年5月，“攜程旅行”APP在旅游出行綜合類APP榜單排名第一，其活躍人數(shù)達(dá)7031.2萬人?！叭ツ膬郝眯小焙汀巴獭钡任痪拥诙c第三。

三、下沉市場將繼續(xù)為在線旅游輸送新的流量

由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和旅游服務(wù)具有天然的結(jié)合粘性，移動互聯(lián)網(wǎng)更能隨時隨地的滿足用戶的需求，因而能快速獲得用戶的接受及認(rèn)可。2019年上半年，在線旅游用戶規(guī)模在6月達(dá)到近1.5億人。其中三四線城市成為在線旅游的新增量市場。正如今年的雙十一流量來源不僅限于一線城市，下沉市場的爭奪成為今年“雙11”交火最集中的戰(zhàn)場。

所謂下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，范圍大而分散，且服務(wù)成本更高是這個市場的基本特征。

如何在新常態(tài)中尋找增量，是電商行業(yè)尋求的突破點(diǎn)。顯然，在旅游行業(yè)，用戶分布除了一線城市外，下沉市場將成為在線旅游挖掘的一塊寶地。根據(jù)易觀萬象檢測數(shù)據(jù)：以農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模不少于3.4億。在流量為王的當(dāng)下，兔爺認(rèn)為下沉市場定能夠?yàn)樵诰€旅游輸送新的流量。

四、如何把握搶占流量的最佳時機(jī)

流量如風(fēng)潮，抓住就是王，抓不住就什么都不是。從常規(guī)運(yùn)營推廣的角度去獲量講究的是“目標(biāo)人群，分布區(qū)域，爆款內(nèi)容，推廣策略及優(yōu)質(zhì)渠道”。但從應(yīng)用市場通過ASO優(yōu)化產(chǎn)品排名的方法獲客。同樣講究正確的方法和時機(jī)，把握住好時機(jī)，才能最大可能的減少投放成本，提高新增轉(zhuǎn)化率。

據(jù)流量兔運(yùn)營提供數(shù)據(jù)分析：行業(yè)中旅游產(chǎn)品比較明顯的需求高峰，在2月，5月初，10初，基本對應(yīng)春節(jié)，勞動節(jié)，國慶節(jié)，其中用戶需求最大的階段是春節(jié)。兔兔選擇了頭部三大旅游品牌：攜程旅行、去哪兒旅行、馬蜂窩旅游，通過七麥數(shù)據(jù)拉取它們?nèi)耶a(chǎn)品近一年在應(yīng)用市場的榜單排名和下載量預(yù)估。

從攜程旅行、去哪兒旅行到馬蜂窩旅游近一年的榜單排名的趨勢可以看出，1-2月，4-5月，6-8月，9-10月是榜單排名的最高峰值，相對應(yīng)的這個期間，下載量也是遞增的高峰期。兔兔在這里特別標(biāo)明了2月的榜單和下載量，說明在這個期間，用戶對旅游的需求量較大，對于品牌方來說也是一種增量的好時機(jī)。

2017全球iOS App 商店下載量達(dá)到30.5億次，全球iOS App 商店支出達(dá)42.5億元，其中65%的應(yīng)用下載量來源于搜索。

春節(jié)即將臨近，為了避免集中獲客成本高，回收周期長的問題，兔兔建議擁有旅游APP產(chǎn)品的CP們，不要錯過春節(jié)前后的最后一波量，從往期應(yīng)用市場投放周期上看，經(jīng)歷三個周期，“前期的鋪墊，中期的爆發(fā)到后期的維護(hù)”。投放時間越早，投放的成本就會越低，抓住流量才是王道。

五、IOS應(yīng)用市場推廣注意事項(xiàng)

1、作為一款旅游類應(yīng)用，首先應(yīng)用覆蓋與品牌、業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，同時選擇搜索量大、競爭程度相對較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，同步把評論、描述、截圖進(jìn)行優(yōu)化有效提升轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)步提升應(yīng)用權(quán)重，全面提升搜索關(guān)鍵詞的排名。

2、越細(xì)分的市場，越需要注重口碑，特別是針對競爭激烈的業(yè)務(wù)，用戶選擇使用哪款應(yīng)用的時間可能就是幾秒，因此，收集并鼓勵真實(shí)用戶給予5星好評，針對主流應(yīng)用市場的評論優(yōu)化是很有必要的。

3、根據(jù)旅游的應(yīng)用類型，我們可以選擇一些應(yīng)用市場中優(yōu)質(zhì)CPD渠道進(jìn)行廣告合作，迅速提升應(yīng)用的下載量，在推廣中要有一個針對區(qū)域的推廣需求，不是所有的推廣渠道都符合，我們根據(jù)預(yù)算和用戶要求進(jìn)行篩選和測試，為我們的應(yīng)用穩(wěn)步獲取精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。

關(guān)于流量兔

流量兔ASI=ASO+ASM+AI，是創(chuàng)新型的人工智能投放工具，采用AI技術(shù)作為底層支撐，實(shí)時獲取全行業(yè)10萬多款A(yù)PP精準(zhǔn)投放數(shù)據(jù)，積累的海量APP Store優(yōu)化案例，將ASO與ASM投放有機(jī)結(jié)合，制定具有性價比的投放策略，提供數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)監(jiān)測、關(guān)鍵詞優(yōu)化、榜單效果、競品分析等全景化ASO +ASM營銷服務(wù)。聚焦于全方位診斷APP推廣存在的問題，率先將AI人工智能技術(shù)與獨(dú)特的行業(yè)運(yùn)營策略相結(jié)合，運(yùn)用強(qiáng)大的app推廣數(shù)據(jù)和分析能力，自動匹配最優(yōu)投放方案，實(shí)時監(jiān)控投放效果，提升廣告主品牌曝光，持續(xù)為客戶挖掘精準(zhǔn)的用戶。幫助逾千家客戶節(jié)省45%的投放成本，提升30%效果轉(zhuǎn)化率。