快消品行業(yè)的未來發(fā)展方向？

時間：2023-03-18 00:38:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-18 00:38:01 來源：電子商務

隨著快速消費品行業(yè)的發(fā)展，最大的問題是渠道的變化。20世紀80年代，國內(nèi)商品流通領域剛剛經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變的過程。當時，商品的銷售主要依靠原計劃經(jīng)濟體制下建立的各種批發(fā)公司。由于當時商品和材料還處于比較短的時期，銷售渠道比較簡單，市場競爭不大。整個市場基本上是以分銷方式為主，分銷層次很多。

隨著社會生產(chǎn)力的巨大進步導致市場競爭的加劇，企業(yè)現(xiàn)有的利潤已經(jīng)不能滿足多層次渠道的需求，因此渠道扁平化成為很多廠商的一貫銷售策略，越來越多的省級代理商甚至縣級代理商被取消，取而代之的是各地區(qū)大量的基層經(jīng)銷商，商品到達消費者的環(huán)節(jié)最多不超過兩個層次。企業(yè)的直接運營和渠道的下沉已經(jīng)成為營銷部門的中心內(nèi)容。減少中間環(huán)節(jié)，體現(xiàn)價格和服務優(yōu)勢，加強對銷售終端的管控，是未來快消品企業(yè)的首要任務。

隨著快速消費品行業(yè)的快速發(fā)展，快速消費品行業(yè)的競爭格局尤為激烈。如果一種原材料的成本控制不好，價格會高很多；一個推廣計劃做不好，就會落后于競爭對手，影響整體業(yè)績；渠道拓展不好，就會失去區(qū)域優(yōu)勢，失去大量客戶；如果業(yè)務人員管理不善，就會有失去潛在客戶的可能，不利于公司業(yè)績的增長。特別是對于想要轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)銷商來說，業(yè)務是生存之本，增加訂單、擴大銷售是轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。

經(jīng)銷商曾經(jīng)在快速消費品行業(yè)扮演著非常重要的角色，但隨著渠道的變化，他們的地位越來越被削弱。大多數(shù)經(jīng)銷商受到規(guī)模、實力、人員素質(zhì)、管理水平、管理意識等因素的影響。，并且無法實現(xiàn)整合營銷、優(yōu)勢最大化和成本最小化等綜合優(yōu)勢的結(jié)合。因此，即使是全國名牌產(chǎn)品在手，也無法得到當?shù)叵M者的認可，成為市場占有率高的產(chǎn)品。

此外，還有一些批發(fā)商不能及時轉(zhuǎn)變職能，變商為商，沒有企業(yè)管理意識，只看眼前利益，不做網(wǎng)絡建設，不搞終端維護，缺乏科學的庫存管理和客戶數(shù)據(jù)管理。這樣的企業(yè)只有在新一輪渠道改革中才能被淘汰。

未來經(jīng)銷商發(fā)展的必由之路，就是通過代理更多的產(chǎn)品來壯大自身實力(很多中小企業(yè)的產(chǎn)品很好，但由于規(guī)模有限，無法獨立進入各大KA系統(tǒng))，增加在KA的市場份額來獲得一定的話語權，同時在一定區(qū)域內(nèi)擴大網(wǎng)絡覆蓋，提高運營管理水平，進而生存發(fā)展。

在移動互聯(lián)網(wǎng)泛濫的時代，快消品行業(yè)的傳播手段可謂千變?nèi)f化，新戰(zhàn)術不斷重復，但一切都在不斷變化。只有更加注重消費者體驗，增強消費者對產(chǎn)品的粘性，快速消費品企業(yè)才能在未來的競爭中立于不敗之地。使用極速開單云進銷存軟件幫助企業(yè)更健康的發(fā)展，讓企業(yè)管理能夠井井有條，管理方法也越發(fā)智能化。

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